關(guān)于縣城項(xiàng)目營(yíng)銷分析與看法(完整版)
【正文】 、送家電）還是怎樣？最好的辦法就幾個(gè)，就是DM，只要在最熱鬧的地方發(fā)個(gè)幾天，馬上就全都知道了，因?yàn)槟芄涞木湍菐讉€(gè)地方，得閑的有錢人呢，就常去，尤其是過(guò)節(jié)什么的，人多的你傳單都不夠，我們那時(shí)，用車送，發(fā)完了打個(gè)電話，老板的司機(jī)就跟我們?nèi)ニ?。別的樓盤直接買沒(méi)有任何宣傳活動(dòng)。主要是讓當(dāng)?shù)厝酥烙写隧?xiàng)目，起到告知。周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)往往是重要潛力點(diǎn)?！肮賳T們”，跟他們說(shuō)：只要是各位官老爺介紹過(guò)來(lái)的人，一定給予固定優(yōu)惠（言外之意“只有你們享有這一特權(quán)”）。但所占整個(gè)廣告費(fèi)用的比例不宜過(guò)大。根據(jù)項(xiàng)目的交通情況，公交車廣告等當(dāng)?shù)乇容^常用、實(shí)用的推廣方法。（最好是一次四輛，效果最佳） 如：買就送，裝修家電，面積，折扣，任你選。 由于中小城市的首要特點(diǎn)是小，所以中小城市的人際關(guān)系一般都比較發(fā)達(dá)，容易形成口語(yǔ)傳播。 媒體選擇本土化，是基于中小城市人們對(duì)媒體的閱讀習(xí)慣而定。媒體選擇本土化中小城市對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)而言，到底應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化的樓盤推廣效果？中小城市樓盤推廣的制勝技巧在哪里？是要從中小城市的特點(diǎn)說(shuō)開(kāi)來(lái)。或搞一些客戶回報(bào)活動(dòng)等。，在主要街道牽橫幅進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大信息受眾人群。口碑效應(yīng)不可忽視的軟性廣告，熱情的服務(wù)態(tài)度和較嫻熟的溝通技巧，能把握客戶心里，帶動(dòng)客戶來(lái)來(lái)新客戶！傳統(tǒng)的報(bào)廣、電臺(tái)、電視就不列舉了，下面說(shuō)些比較有效又省錢的：促銷活動(dòng)的開(kāi)展。戶外路牌（要就最顯眼，最大的給他上去，這樣當(dāng)?shù)孛癖姇?huì)感覺(jué)開(kāi)發(fā)公司很有實(shí)力）成排成排的燈箱（最好是縣城入口的迎賓大道）DM 直郵+夾報(bào)（規(guī)格一定要高，區(qū)別于超市的小廣告）接下來(lái)：小縣城一般很關(guān)心子女的上學(xué)，這時(shí)候可以拿學(xué)校搞點(diǎn)文章，比如創(chuàng)立XXX基金啊 獎(jiǎng)學(xué)金啊 再搞個(gè)頒獎(jiǎng)儀式，鬧一下，第2天 全縣城的人都知道了還有一點(diǎn)，深入開(kāi)展與當(dāng)?shù)孛袼椎暮献骰顒?dòng)、電視等媒體的傳達(dá)力不強(qiáng)，這時(shí)候需要借助戶外廣告牌，把醒目位置的牌子都給弄下來(lái)，要有千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)的感覺(jué)，還有就是在縣城中心位置搞些羅馬旗之類的東西。筆者結(jié)合自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及對(duì)中小城市的理解，特撰此文，希望與大家共同討論。 本土化不等于傳統(tǒng)化，媒體創(chuàng)新在中小城市如果運(yùn)用的好，也是非常出效果的。基于這點(diǎn)考慮，外來(lái)開(kāi)發(fā)商應(yīng)視自己的品牌建設(shè)，維護(hù)好自己的品牌，不能給自己留下不好的口碑，避免因四散開(kāi)來(lái)。不錯(cuò)的啊一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目采取何種方式進(jìn)行包裝推廣，直接影響該項(xiàng)目的銷售和房地產(chǎn)企業(yè)的形象，而不同的城市和不同的樓盤，有效的推廣方式都是不一樣的。你想要的都有?？谂苽鞑ピ谥苓吀麈?zhèn)拉設(shè)橫幅也很有效果。 一般來(lái)說(shuō)，根據(jù)我們以前比較成功的一些做法，搞現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展、定向DM單張派發(fā)等都是比較有效的推廣手段，因?yàn)榭h城樓盤客群一般是縣城籍貫周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)外出打工返鄉(xiāng)人士和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)生、教師、行政管理人員居多，加上縣城本來(lái)很小，一個(gè)活動(dòng)全城皆知，所以以上手段還是很有效的。這個(gè)資源很重要。不僅可以派宣傳車趕集，也可以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)繁華地段作長(zhǎng)期戶外，效果更好！客帶客要抓緊。②開(kāi)盤期。所以我們還是小有陣勢(shì)！3）開(kāi)盤當(dāng)天活動(dòng)渲染。是公交車的廣告，特好，選幾個(gè)好線路就做上十幾輛的，便宜有用啊，平面設(shè)計(jì)醒目點(diǎn)就是，比一般用的戶外好使，而且小省也沒(méi)什么戶外的。鬧的“滿城風(fēng)雨”是起碼標(biāo)準(zhǔn)，而且，最好要有政府領(lǐng)導(dǎo)參與，這在與對(duì)手拉開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。非常實(shí)用這種方法。時(shí)常向老客戶介紹工程進(jìn)度，請(qǐng)老客戶定期不定期的參觀?？h城的人不像大城市里的人,在縣城做任何活動(dòng),比如開(kāi)盤啊,促銷啊之類的活動(dòng),聚集人氣最重要,也就是多吵作,人氣越旺越好,縣城的人喜歡湊熱鬧,認(rèn)為人多熱鬧就是好東西,這是他們普遍的心理.2從推廣手段上來(lái)講,積攢了一部分錢回來(lái)以后很想在縣城買套房子,其實(shí)這是一個(gè)很龐大,質(zhì)量特很好的一部分客戶群體,可以針對(duì)他們采取一些針對(duì)性的手段,比如和各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的委員會(huì)聯(lián)系等.縣城因?yàn)槌鞘行?，人口相?duì)分散，采用口頭傳播的方式比較實(shí)用有效如果開(kāi)發(fā)的是高端產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)公司較有實(shí)力的話可以采用選秀活動(dòng)，活動(dòng)操作方式有：唱響XX（縣城名）；XX城市之星；XX（項(xiàng)目名稱）形象大使。電視游動(dòng)字幕：縣級(jí)臺(tái)電視節(jié)目很少有人看，大部分人看到廣告后就會(huì)換臺(tái)，但游動(dòng)字幕只要
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