關于縣城項目營銷分析與看法(已改無錯字)
2023-07-23 17:21:43 本頁面
【正文】 路程的沿途導視牌宣傳。稍微造了一點勢。因為當?shù)刂挥形覀冞@個樓盤是策劃銷售的。別的樓盤直接買沒有任何宣傳活動。所以我們還是小有陣勢！3）開盤當天活動渲染。我們請了當?shù)仡I導講話造勢，當天就銷售了30%，效果挺不錯的。短信廣告，效果好的不得了我在操作兩個盤，一個地級城市，一個縣城，基本上沒有什么其他媒體宣傳，光用短信，每天兩千條，可以來15個左右得電話，5個主任每天可以份3個電話，積累下來不得了，不客氣得說，都作成了當?shù)刈詈玫脴潜P。地級城市得樓盤一月可作到70套房。原來也用派發(fā)宣傳單得方式，到后來拋棄了，管理成本太高?，F(xiàn)在有點好玩的是，開發(fā)商只給我批短信的廣告費，其他的說不用了。其實大家的想法聚集到一起，真的非常有效果關鍵看怎么搭配．我覺得小縣城的消費心理的把握其實最為關鍵，根據不同的地域特征有特定的營銷渠道這一點很重要，曾經接觸過江蘇海安的項目，當?shù)亟^對的市場第一地位在過年開盤，考慮到勞務輸出，過年是重要的營銷時間段阿（常規(guī)思路）結果，忽略了本地消費習慣（過年只進不出（錢））結果很不順利所以說各個區(qū)域的很多習俗、消費心理要好好想想我這里主要是做個總結，該想到的各位都想到了，沒有必要再費心思想什么新招了，關鍵的是針對不同城市不同項目的組合上。簡單總結在人流旺的位置舉行活動，聚集眼球派單和售樓處的結合，具體怎么去做小禮品阿，抽獎阿什么的自己發(fā)揮吧上面有位朋友說參觀樣板房送轎車抽獎個人覺得很有噱頭 首先樣板房在很多的三線城市還是有沖擊力的，其次禮品的口碑效應很值得期盼至于有位兄臺的卡車和艷舞，目的也能達到，關鍵是形象會有影響，這樣搞一下，再指望事業(yè)單位來買，基本要歇其實小縣城放個屁臭三天（某位兄弟的語錄 ）告知性的營銷很容易做到，做好，往往是大中型項目在后期銷售中遇見的主要問題是價格上去了，當?shù)厮械娜硕贾懒诉@時候房子還有很多要出來，那怎么辦所以我覺得樓主的問題深入下去應該是三線城市的大中型項目在后期的銷售中怎么去突破是口碑（拔蘿卜）是性價比（送裝修、送家電）還是怎樣？最好的辦法就幾個，就是DM，只要在最熱鬧的地方發(fā)個幾天，馬上就全都知道了，因為能逛的就那幾個地方，得閑的有錢人呢，就常去，尤其是過節(jié)什么的，人多的你傳單都不夠，我們那時，用車送，發(fā)完了打個電話，老板的司機就跟我們去送。是公交車的廣告，特好，選幾個好線路就做上十幾輛的，便宜有用啊，平面設計醒目點就是，比一般用的戶外好使，而且小省也沒什么戶外的。是，創(chuàng)新，如果你有好的創(chuàng)新 產品和好的推廣方法，比如本地開盤從來沒用過什么98*98*98*98折啊，你就可以用用，以前用過，聽到過客戶對朋友說，我的是5個98折呢！還有黑衛(wèi)黑廚的高層只因為產品為圓樓，外面看很有特色，產品設計也舒服漂亮，就是衛(wèi)廚有問題，但本地沒有過，所以價格比同樣的高層還要高10%的價都賣出去了，我真覺得良心不安一個是，活動啦，事件營銷最重要啦，上面也有人說了，一個屁臭三天嘛，同樣，一個有影響力的活動啊也會香三天的。就是小便宜羅，讓人貪點小便宜吧最后就是口碑了，地方小，老客戶最重要了。這個就不用多說了小縣城的客群的認知習慣于大城市有太大差別，在大城市的常規(guī)思路，在小城市很不適用。相反，一些在大城市很沒效果的方法，在小城鎮(zhèn)確得到很好的應用活動，在一個20萬左右的小城鎮(zhèn)，辦一個活動，未必要大，但一定要起到轟動全城的效果。處在項目奠基、開盤、入住等重要節(jié)點時，請縣委領導參與，媒體自然曝光。效果也很好。至于活動類型，需要根據當?shù)厝说囊恍┢脕磉m當調整。鬧的“滿城風雨”是起碼標準，而且，最好要有政府領導參與，這在與對手拉開競爭的關鍵。不建議選擇常規(guī)媒體作為信息發(fā)送的渠道，媒體在小縣城的效果不敢恭維。因為長期養(yǎng)成的習慣，使他們接受信息不聚焦在媒體上。相反，他們耳熟能詳、常見的一些載體確實可以好好作文章的。因為樓主沒有說明是個什么類型及檔次的盤，我就以普通住宅舉例，花很少的錢，把整個城市的出租車、公交車全部外包裝一下，換上項目廣告，宣傳效果會非常好。再有，在出租車上，投放項目DM單，就很出名了?；ㄙM不高，效果卻非常好。這是寫實的辦法，另外再提供一招務虛的辦法謠言營銷：小
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