關(guān)于縣城項目營銷分析與看法-wenkub.com
2025-06-19 17:21 本頁面
【正文】 雖然，小縣城的推廣受限制的因素較多，效果與城里有很大的出入。郵寄：通過郵政匯款名單，郵寄宣傳單給外地打工人員；還有就是移動大客戶名單郵寄。同時開發(fā)商給電視臺領(lǐng)導(dǎo)一些甜頭，他就會安排記者跟蹤報道，可以省去不少的電視宣傳費用郵政DM夾報：任何單位都會訂報，有針對性的對行政事業(yè)單位人員宣傳。爭取較大的價格差，滿足不同的需求，這樣可以把握有錢的客戶爭取較大的利潤?？梢赃\用類似小道消息的方式，給大家灌輸樓盤的信息，充分運用陰性的宣傳渠道。用什么樣的方式維系好老客戶，我們的項目在河邊，所以舉辦一些風(fēng)水講座就，邀請老客戶來坐坐。心千萬不能歪，在小城市，玩不好，對項目就是滅頂之災(zāi)。這是寫實的辦法，另外再提供一招務(wù)虛的辦法謠言營銷：小城鎮(zhèn)，信息傳播，速度快，可信強，信息被肢解的幾率小。相反，他們耳熟能詳、常見的一些載體確實可以好好作文章的。至于活動類型，需要根據(jù)當(dāng)?shù)厝说囊恍┢脕磉m當(dāng)調(diào)整。這個就不用多說了小縣城的客群的認(rèn)知習(xí)慣于大城市有太大差別，在大城市的常規(guī)思路，在小城市很不適用。簡單總結(jié)在人流旺的位置舉行活動，聚集眼球派單和售樓處的結(jié)合，具體怎么去做小禮品阿，抽獎阿什么的自己發(fā)揮吧上面有位朋友說參觀樣板房送轎車抽獎個人覺得很有噱頭 首先樣板房在很多的三線城市還是有沖擊力的，其次禮品的口碑效應(yīng)很值得期盼至于有位兄臺的卡車和艷舞，目的也能達(dá)到，關(guān)鍵是形象會有影響，這樣搞一下，再指望事業(yè)單位來買，基本要歇其實小縣城放個屁臭三天（某位兄弟的語錄 ）告知性的營銷很容易做到，做好，往往是大中型項目在后期銷售中遇見的主要問題是價格上去了，當(dāng)?shù)厮械娜硕贾懒诉@時候房子還有很多要出來，那怎么辦所以我覺得樓主的問題深入下去應(yīng)該是三線城市的大中型項目在后期的銷售中怎么去突破是口碑（拔蘿卜）是性價比（送裝修、送家電）還是怎樣？最好的辦法就幾個，就是DM，只要在最熱鬧的地方發(fā)個幾天，馬上就全都知道了，因為能逛的就那幾個地方，得閑的有錢人呢，就常去，尤其是過節(jié)什么的，人多的你傳單都不夠，我們那時，用車送，發(fā)完了打個電話，老板的司機就跟我們?nèi)ニ汀５丶壋鞘械脴潜P一月可作到70套房。別的樓盤直接買沒有任何宣傳活動。這個方式居然吸引了大批客戶。主要是讓當(dāng)?shù)厝酥烙写隧椖?，起到告知。除了推出客帶客?yōu)惠，情感關(guān)系維護更重要。周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)往往是重要潛力點。公關(guān)活動是縣城推廣的關(guān)鍵?！肮賳T們”，跟他們說：只要是各位官老爺介紹過來的人，一定給予固定優(yōu)惠（言外之意“只有你們享有這一特權(quán)”）。當(dāng)然還有其它方法。但所占整個廣告費用的比例不宜過大。包括：過街條幅、高炮、道旗、燈桿旗、樓體廣告等。根據(jù)項目的交通情況，公交車廣告等當(dāng)?shù)乇容^常用、實用的推廣方法。 （最好是一次四輛，效果最佳）宣傳車宣傳。 抓住老客戶的心（獎金、禮品、感情），會給你帶來意外的驚喜。 事件營銷如：買就送，裝修家電，面積，折扣，任你選。小縣城的消費習(xí)慣與大城市的消費習(xí)慣有較大差別：縣城的消費者大多不愛看報紙，當(dāng)?shù)仉娨暸_也不是很受歡迎。本人在某地操作某樓盤時，曾經(jīng)以已購房客戶凡介紹成功一套者，均送一年物業(yè)管理費，引起了已購客戶的較大興趣，有很多已購客戶充當(dāng)起了本樓盤的促銷員，最后，有很多親戚朋友一同在本樓盤看房買房。 由于中小城市的首要特點是小，所以中小城市的人際關(guān)系一般都比較發(fā)達(dá)，容易形成口語傳播。 媒體選擇本土化，是基于中小城市人們對媒體的閱讀習(xí)慣而定。本人曾經(jīng)在兩個中小城市參與過樓盤的推廣工作，最深的感覺是中小城市的人們對報紙的興趣及閱讀量遠(yuǎn)不如電視，而且有的中小城市，其平面媒體的廣告版面價格并不比大城市便宜多少。媒體選擇本土化中小城市誰買房？誰會買房？是最關(guān)鍵的問題，也是樓盤廣告投放的目標(biāo)客戶群。中小城市對于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)而言，到底應(yīng)該如何實現(xiàn)最優(yōu)化的樓盤推廣效果？中小城市樓盤推廣的制勝技巧在哪里？是要從中小城市的特點說開來。，關(guān)鍵是引起人們的注意力，這個也不要多少費用，就當(dāng)把省下的廣告費用于此宣傳無論在什么樣的城市里，是大還是小，最重要的是根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嵡?，有些小城市的消費水平就是很高，所以在小城市里方案推廣一定要切實際．
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