關于縣城項目營銷分析與看法-免費閱讀
【正文】 手機短信關于在小縣城用什么方式推廣最有效？？看了前面的帖子，發(fā)現(xiàn)很多的經(jīng)驗都已經(jīng)有人論述過了。根據(jù)活動需要設置相應的獎項（最好是現(xiàn)金獎）。 其實關鍵的還是要讓每個銷售員與自己的客戶保持良好的溝通，這樣才可以真正把老帶新的方法運用好。創(chuàng)造出幾條有吸引眼球、引起爭議的謠言，對于項目銷售有很大促進。不建議選擇常規(guī)媒體作為信息發(fā)送的渠道，媒體在小縣城的效果不敢恭維。是，創(chuàng)新，如果你有好的創(chuàng)新 產(chǎn)品和好的推廣方法，比如本地開盤從來沒用過什么98*98*98*98折啊，你就可以用用，以前用過，聽到過客戶對朋友說，我的是5個98折呢！還有黑衛(wèi)黑廚的高層只因為產(chǎn)品為圓樓，外面看很有特色，產(chǎn)品設計也舒服漂亮，就是衛(wèi)廚有問題，但本地沒有過，所以價格比同樣的高層還要高10%的價都賣出去了，我真覺得良心不安一個是，活動啦，事件營銷最重要啦，上面也有人說了，一個屁臭三天嘛，同樣，一個有影響力的活動啊也會香三天的。我們請了當?shù)仡I導講話造勢，當天就銷售了30%，效果挺不錯的。一些優(yōu)惠及賣點宣傳的派發(fā)?？h城地方小，人與人多少都能扯上點關系，因此客帶客也是成交的重要途徑。幾點感悟：宣傳渠道有限，效果較好的為DM單頁（點對點直銷）、戶外、短信（短期促銷）、條幅，如果項目在當?shù)貫楦邫n樓盤，電視廣告也可以長期做，對維護樓盤形象有一定作用，而且縣城電視臺廣告業(yè)務相對較少，價格便宜，還可以免費延長一定時間。當然普遍做法不能當作定律，根據(jù)各縣城實際和樓盤具體情況最終定奪！，人們最常去的地方是哪里呢？菜市場（但這個太沒檔次了點），還有就是超市。 場外活動。 對縣城的盤來講，傳統(tǒng)的電視廣告、報紙廣告、戶外廣告、電臺廣告、派單等等各有什么樣的效果？在操作縣城樓盤的時候，采用什么特殊或者特別有效的推廣手法是有效的？縣城的樓盤推廣也要根據(jù)當?shù)厝藢Ω鞣N媒介的認知程度、接受程度以及樓盤本身的定位來確定推廣方式。同時，開發(fā)商應利用好中小城市這一特點，制造有利于自己的口語傳誦體裁，就如剛才提到的舉辦有創(chuàng)新有意義的SP活動。本人在一中小城市操作一項目時，曾經(jīng)采用了開盤彩車的形式，讓彩車在城市的主干道上開了一天，一下子讓當?shù)鼐用袢涝擁椖?，知曉度一下子全有了，還是就是對當?shù)匦∑熳拥母倪M，當時那個城市的刀旗全部都是用一根竹竿，而我們采用了兩根竹竿將刀旗拉開來，這樣就避免了因刮風造成刀旗上的廣告語讓人看不清的問題，雖是小小創(chuàng)新，但在當?shù)匾鹆瞬恍〉姆磻?，尤其是競爭者，紛紛效仿，直至今日，這種兩根竹竿的刀旗仍在當?shù)仫L行。 業(yè)內普遍認為，平面媒體是房地產(chǎn)產(chǎn)品最適合的媒體之一，也是大城市樓盤推廣的首選媒體。樓盤推廣費用標準中小城市之所以為中小城市，與大城市相比至少有兩點是比較突出的：一是城市規(guī)模小，二人口不多，正是基于這兩點，中小城市的樓盤推廣所面對的區(qū)域選擇與受眾面就相對比較狹窄，這也是與大城市樓盤推廣最不同的地方。，邀請縣領導、重要干部、公司領導啊講話，配合一些娛樂節(jié)目，邀請群眾來現(xiàn)場觀看，搞些抽獎，引起口碑宣傳。如：贈送小禮品、促銷打折等。上 (全縣的水桶),除非你不喝水,喝水就得看到我的廣告.:免費送全縣中小學生印有樓盤廣告的課程表,老師家長都知道了.小廣告,省錢,面廣,全縣人都知道,縣城購房者一般分為公務員,個體戶,老師,因為縣城人口相對大城市少，信息對稱率很高，可以采用掃街的形式進行DM單的發(fā)放，讓項目直接面對消費者。結合以上幾點，進行耳語傳播。然而實際上，中小城市與大城市存著許多方面的差異，中小城市的樓盤推廣如果仍延續(xù)大城市的一套做法，效果未必會好。當然，有的中小城市還存在諸如外來人員、其他特定階層等客戶群，這些中小城市的外來人員的質量與數(shù)量是要進行針對性的分析的，其他特定階層是與當?shù)氐奶囟ń?jīng)濟形態(tài)相聯(lián)系的，也是需要專門研究的。 自辦展銷會可選擇場租門檻不高的市政廣場還有一點就是適當公務員攻關，盡量提供某機構團購優(yōu)惠，入住比例最好在20%左右，造成錯覺，與這些公務員同住，有諸多利好因素，比如安全、身份、圈子等要求設計有簡單易懂，能抓住客戶的心理。和項目有很好契合點的事件可以加以利用橫幅B，錄音要優(yōu)美，能打動人。 任何一個樓盤的推廣需要
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