關(guān)于縣城項目營銷分析與看法(編輯修改稿)
2025-07-19 17:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 接受程度以及樓盤本身的定位來確定推廣方式。確定目標客戶群體，然后鎖定目標客戶接觸最為頻繁、有效的媒體，最終確定廣告組合。小縣城的消費習慣與大城市的消費習慣有較大差別：縣城的消費者大多不愛看報紙，當?shù)仉娨暸_也不是很受歡迎。根據(jù)我們在縣城操作的經(jīng)驗分析，比較有效的推廣方式有如下幾種：DM單頁 要求設(shè)計有簡單易懂，能抓住客戶的心理。如：買就送，裝修家電，面積，折扣，任你選。你想要的都有。 事件營銷 縣城對發(fā)生的大事件傳播比較快而且廣泛。和項目有很好契合點的事件可以加以利用 口牌傳播 老客戶帶動新客戶的作用不容小覷。抓住老客戶的心（獎金、禮品、感情），會給你帶來意外的驚喜。 橫幅 在周邊各鎮(zhèn)拉設(shè)橫幅也很有效果。 宣傳車宣傳。沿中心街或主干路進行轟炸。要點：A，車體展面效果要好，主打廣告語要醒目。B，錄音要優(yōu)美，能打動人。（最好是一次四輛，效果最佳） 場外活動。（露天演出：表演，人體彩繪等小活動） 電視角標或標板。（所有本地能收到的頻道，本地電視臺都可以做到） 根據(jù)項目的交通情況，公交車廣告等當?shù)乇容^常用、實用的推廣方法。 戶外廣告。包括：過街條幅、高炮、道旗、燈桿旗、樓體廣告等。 任何一個樓盤的推廣需要多種媒體的組合，所以傳統(tǒng)的廣告方式，如報紙廣告、電視廣告、廣播等也是在銷售過程中要考慮在內(nèi)的推廣形式。但所占整個廣告費用的比例不宜過大。一般來說，根據(jù)我們以前比較成功的一些做法，搞現(xiàn)場活動、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展、定向DM單張派發(fā)等都是比較有效的推廣手段，因為縣城樓盤客群一般是縣城籍貫周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)外出打工返鄉(xiāng)人士和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)生、教師、行政管理人員居多，加上縣城本來很小，一個活動全城皆知，所以以上手段還是很有效的。當然普遍做法不能當作定律，根據(jù)各縣城實際和樓盤具體情況最終定奪！，人們最常去的地方是哪里呢？菜市場（但這個太沒檔次了點），還有就是超市。為超市提供購物塑料袋（當然要有廣告）。當然還有其它方法。，小縣城范圍小，只要用DM投遞就可以覆蓋縣城說有客戶。，目的：；“鄉(xiāng)下”有錢人進行宣傳。，客戶帶客戶優(yōu)惠的方式肯定效果不錯?！肮賳T們”，跟他們說：只要是各位官老爺介紹過來的人，一定給予固定優(yōu)惠（言外之意“只有你們享有這一特權(quán)”）。這個資源很重要。幾點感悟：宣傳渠道有限，效果較好的為DM單頁（點對點直銷）、戶外、短信（短期促銷）、條幅，如果項目在當?shù)貫楦邫n樓盤，電視廣告也可以長期做，對維護樓盤形象有一定作用，而且縣城電視臺廣告業(yè)務(wù)相對較少，價格便宜，還可以免費延長一定時間。文案創(chuàng)作簡潔明了，不需要華麗詞藻，但宣傳思想、角度要有一定創(chuàng)新才能有所突破。公關(guān)活動是縣城推廣的關(guān)鍵。縣城人認實惠，對于商品房的認知程度也相對較低。因此，情感營銷和及時促銷如何有效的結(jié)合推出是項目推廣的關(guān)鍵。而且本人感覺現(xiàn)在的市場不是你搞一個送電動車、送冰箱等云云就可以啟動的，誰都知道羊毛出在羊身上的道理！所以我現(xiàn)在一直在思索，應(yīng)該是抓住好的節(jié)點或是需求點推出情感營銷活動（例如**展，**植樹活動，**教育活動等等）積累一定的有效客戶，然后再配合推出優(yōu)惠促銷活動，促成及時成交，更容易使客戶接受，同時也可以提升項目形象，對于口碑傳播起到很好的作用。周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)往往是重要潛力點。不僅可以派宣傳車趕集，也可以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)繁華地段作長期戶外，效果更好！客帶客要抓緊?？h城地方小，人與人多少都能扯上點關(guān)系，因此客帶客也是成交的重要途徑。特別是長期運作的樓盤，更應(yīng)該重視。除了推出客帶客優(yōu)惠，情感關(guān)系維護更重要。全面了解當?shù)孛袼缀托侣劊l(fā)現(xiàn)好的機會，推出活動，絕對一觸即發(fā)！例如鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行教育體制改革，大量老師遷入縣城，急需住房，此時針對教師推出活動，著實活了一把。我做個一個小縣城的盤！我們選擇了三個方案推廣，效果還是不錯的.1)派單。分為三個時期，①項目進入期，量比較大。主要是讓當?shù)厝酥烙写隧椖?，起到告知。②開盤期。一些優(yōu)惠及賣點宣傳的派發(fā)。③熱銷期的持續(xù)鞏固派發(fā)。這個方式居然吸引了大批客戶。效果挺不錯的！2）據(jù)項目一公里
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