深度解析國內(nèi)iptv商業(yè)模式-資料下載頁
2025-06-22 16:06本頁面
【正文】 、多層次服務(wù)、多媒體介質(zhì)整合的用戶側(cè)深度滲透。電視媒體比任何時期都更加了解他們的用戶是誰、家庭構(gòu)成、消費偏好、購買力，甚至可以直接羅列他們的地址、姓名，并直接與他們聯(lián)系。電視媒體將逐步具備作為強媒體的定向服務(wù)、定向投送、用戶交互能力，精準的廣告投放，精準的廣告點擊數(shù)，使得廣告價值得以極大的豐富。同時，電視的定位也將從簡單的娛樂終端向家庭多功能終端轉(zhuǎn)型，這將是電視媒體進一步向用戶生活植入的價值發(fā)掘過程。目前正在運營的上海IPTV業(yè)務(wù)，廣告業(yè)務(wù)成為百視通Bestv重要的收入來源之一，其廣告形式在傳統(tǒng)頻道廣告的基礎(chǔ)上，有所創(chuàng)新，大致有以下幾種形式： 圖為：IPTV業(yè)務(wù)模型圖 點播/回看前插廣告：在點播/回看節(jié)目前先播放客戶廣告，后播放節(jié)目內(nèi)容，回看可選擇頻道投放，點播選擇節(jié)目分類投放；按每千次點擊收費。 品牌專區(qū)形式：為客戶定制專區(qū)，從內(nèi)容整合到設(shè)計執(zhí)行；按專區(qū)展現(xiàn)時間長短收費?！ 【蹐觯ㄝ啿ヮl道）滾播廣告：在輪播頻道中插播廣告，每天滾動播出一定次數(shù)，這是和傳統(tǒng)電視頻道廣告最接近的廣告形式，IPTV的技術(shù)創(chuàng)新使得基于頻道資源的廣告時段不再稀缺；按天收費。各類EPG廣告：開機首頁視頻推薦位視頻廣告、導視一級/二級/三級頁面圖文廣告、各類Banner條廣告（含點播、回看退出標廣告）。按天收費。 技術(shù)上，以上所有的廣告形式均可以精確的了解到用戶點擊、瀏覽的時間及次數(shù)，做到廣告的精準投放。當然在IPTV交互功能基礎(chǔ)上，可供開發(fā)的各類植入性廣告、廣告引發(fā)的直接電視交易應(yīng)該擁有更為廣闊的未來空間。 價值鏈聯(lián)動 ，在《競爭優(yōu)勢》一書中波特指出若一企業(yè)要發(fā)展期獨特競爭優(yōu)勢，策略即是將企業(yè)的經(jīng)營模式（流程）解構(gòu)成一系列的價值創(chuàng)造過程，而此價值流程的連結(jié)就是價值鏈。如果將產(chǎn)業(yè)鏈上不同企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)連結(jié)起來，即成為所謂的價值系統(tǒng)，包括供應(yīng)商價值鏈、企業(yè)價值鏈、渠道價值鏈、消費者價值鏈等。價值鏈的思考給予了企業(yè)對于其所屬產(chǎn)業(yè)鏈的整體面貌的一個具體的思考方向?！ φ斩裕覈鳬PTV產(chǎn)業(yè)鏈上的價值鏈結(jié)則要復雜得多：電信運營商、內(nèi)容集成運營商（牌照商）、內(nèi)容（版權(quán)）提供商CP、增值服務(wù)提供商SP、電視商務(wù)服務(wù)提供商、廣告主、用戶等。價值鏈各個主體之間也不僅僅是供應(yīng)商、企業(yè)本身、渠道商和用戶之間的關(guān)系，相互之間體現(xiàn)出了更多的價值聯(lián)動?！ ?圖為：IPTV產(chǎn)業(yè)價值鏈結(jié)構(gòu)圖 緊緊圍繞用戶需求和用戶體驗，IPTV既不同于傳統(tǒng)電視服務(wù)，又不同于互聯(lián)網(wǎng)消費習慣；既具有高度的個性化消費特征，又帶有明顯的家庭消費的價值訴求。牌照運營商提供差異化的基礎(chǔ)收視服務(wù)，增強家庭娛樂體驗；電信運營商利用寬帶戰(zhàn)略補貼，低門檻發(fā)展IPTV用戶；作為電視服務(wù)市場的后進入者，這樣的發(fā)展模式符合市場化的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)律。我們看到，在上面這張價值結(jié)構(gòu)圖上，基于全國范圍內(nèi)龐大的基礎(chǔ)用戶群，利用交互技術(shù)優(yōu)勢，IPTV多元化業(yè)務(wù)開發(fā)成為重要的發(fā)展方向，視聽內(nèi)容集成、增值服務(wù)、精準廣告投放、電視商務(wù)之間形成價值的再創(chuàng)造與再開發(fā)。視聽內(nèi)容可以帶來增值應(yīng)用、廣告投放，亦可觸發(fā)直接的電視商務(wù)；而增值應(yīng)用，可以深度植入廣告，并觸發(fā)電視商務(wù)；等等。我們看到的是充滿無限未來的IPTV商業(yè)價值開發(fā)、在競爭的市場運作中走向和諧的商業(yè)模式。 至于產(chǎn)業(yè)鏈上的價值分配，我們看到，電信運營商建立IPTV門戶集成平臺、擁有寬帶網(wǎng)絡(luò)渠道和用戶發(fā)展渠道，直接面向用戶，運營商與用戶之間的價值互動成為主導，通過市場競爭機制，產(chǎn)業(yè)鏈上各個利益體按照各自的分工獲得相應(yīng)的價值分配?！?四、結(jié)語 IPTV是新型的數(shù)字新媒體，其發(fā)展趨勢無法阻擋，正日益被全球市場所接受。新的技術(shù)帶來新的業(yè)務(wù)形態(tài)，新的業(yè)務(wù)形態(tài)需要創(chuàng)新的商業(yè)模式，這是中國電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要。IPTV是我國電視產(chǎn)業(yè)嶄新商業(yè)模式的試驗田，在三網(wǎng)融合、雙向準入的歷史機遇下，擁有創(chuàng)新商業(yè)模式的IPTV也必將成為電視產(chǎn)業(yè)革新的旗幟與標桿。 Light Reading Communications Network 旗下電信調(diào)研機構(gòu) Pyramid Research發(fā)布信息稱，“亞太地區(qū)IPTV是勇敢者的游戲”。也許是戲謔，也許是一語中的，沒有勇敢者又何來創(chuàng)新呢？10 / 10
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