易訂貨ceo馮頡：一個(gè)企業(yè)級(jí)老兵的3年創(chuàng)業(yè)復(fù)盤(pán)-資料下載頁(yè)
2025-06-22 13:16本頁(yè)面
【正文】 隊(duì)伍。因此，忽悠資本也會(huì)被資本忽悠，我很注重創(chuàng)業(yè)公司和資本之間的關(guān)系，雙方交流的味道是不是契合，要盡量找到資本圈中有影響力的去合作。找到VC圈中的貴族，作用還是很大的。當(dāng)時(shí)我們?cè)谶x擇的時(shí)候，就很在意資本方背后的圈子。過(guò)去，我會(huì)覺(jué)得一個(gè)人出來(lái)干，會(huì)勢(shì)單力薄，但是現(xiàn)在我強(qiáng)烈感知到，中國(guó)最強(qiáng)大的資源都控制在資本手上，資本圈的關(guān)系是非常強(qiáng)的，他們可以找到同行跟你交流，給創(chuàng)業(yè)者非常大的幫助。所以說(shuō)，對(duì)于資本，最基礎(chǔ)的是要找到錢(qián)，有錢(qián)比沒(méi)錢(qián)好，第二點(diǎn)就是要想到拿什么樣的錢(qián)，第三點(diǎn)就是資本在未來(lái)的公司融資結(jié)構(gòu)中，要有很好的匹配。關(guān)于CEO毋庸置疑，CEO對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是靈魂核心。作為創(chuàng)始人，我們自己是否足夠強(qiáng)呢？第一，創(chuàng)始人要“偏執(zhí)”，CEO在做事的時(shí)候千萬(wàn)不能中庸，很多投資人跟我分享，他們看早期在B輪以前的公司，其實(shí)都是在看人，看人的時(shí)候就要看，CEO是否在某一點(diǎn)上有偏執(zhí)的精神，而非中庸者。第二，主動(dòng)學(xué)習(xí)能力第一，這就好像阿法狗一樣，不斷學(xué)習(xí)不斷訓(xùn)練不斷調(diào)優(yōu)，對(duì)于CEO來(lái)說(shuō)，一定要有主動(dòng)學(xué)習(xí)的能力，CEO在這個(gè)位置，是要親力親為的。從0到1的公司，大家跟著你干，是要看未來(lái)你能走多遠(yuǎn)。第三，就是所有問(wèn)題都是你的問(wèn)題，所有好的東西是老大的好，所有壞的也都是老大的壞，這是提供給大家一個(gè)看問(wèn)題的角度，如果你發(fā)現(xiàn)公司速度方面有問(wèn)題，說(shuō)明你在用人方面是不行的。第四，殺伐果決＋誠(chéng)信，意味著CEO在很多事情上要果決，這對(duì)于CEO執(zhí)掌業(yè)務(wù)至關(guān)重要。當(dāng)然，誠(chéng)信在其中很重要，CEO需要在重要的事情上，保持原則。因?yàn)楝F(xiàn)在，很多時(shí)候，大家在看人的時(shí)候很注重人的品行。第五，用能夠大幅解放你時(shí)間的人。如果說(shuō)這幾年我在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中能夠快速成長(zhǎng)，那是因?yàn)樘ь^看天的時(shí)間多，低頭做事的時(shí)間少，因?yàn)橛衅渌藥臀野训皖^做事的時(shí)間解決了，讓我有更多思考的空間。每隔一兩年，我們都在提前布局一些重要的人和事，到那個(gè)點(diǎn)之前問(wèn)題已經(jīng)解決，從而防患于未然，這就是節(jié)奏。作為CEO，要對(duì)很多重要但不緊急的事情提前布局，對(duì)于資源提前調(diào)優(yōu)，這樣CEO做事就會(huì)很順風(fēng)順?biāo)；貞浧鹆?，我在剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，跟大家一起舔狗糧，抓細(xì)節(jié)，但是直到2016年的3月份，我才突然感覺(jué)自己有一半以上的時(shí)間可以自己去空想了，因?yàn)槲乙呀?jīng)將所有的業(yè)務(wù)做了很好的拆解，有不同的負(fù)責(zé)人去盯住不同的內(nèi)容。此外，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)人員之間本身就有很高的信任度，所以可以讓他們很放心的大膽去干，其次我們所有的數(shù)據(jù)都放在云上，可以隨時(shí)隨地查看。此外，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有復(fù)盤(pán)機(jī)制，各部門(mén)之間互相聯(lián)系緊密，很好地解決了協(xié)作問(wèn)題。一個(gè)公司在運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)候，如果CEO可以有很大一塊時(shí)間自由支配，用來(lái)看格局，看方向，往長(zhǎng)遠(yuǎn)看，那么這個(gè)公司的勢(shì)能就會(huì)很快起來(lái)。因此，我在用人的時(shí)候，就要用讓自己時(shí)間釋放的人，還要懂得公司不同發(fā)展階段的策略要跟著變，這是我們自己的認(rèn)知。當(dāng)你窮的時(shí)候，要知道節(jié)儉，但是當(dāng)你富的時(shí)候，還節(jié)儉就不對(duì)了，要懂得改變。我們用人做事，都要考慮到你處在什么階段，什么階段就做什么階段應(yīng)該做的事，不同發(fā)展階段的策略要跟著變。一個(gè)CEO好或不好，直接影響到公司在行業(yè)內(nèi)的影響力，其實(shí)就是自身的修為。最后，跟各位分享賽斯高汀的“小就是新的大”。只要我們找到告訴成長(zhǎng)趨勢(shì)的密碼，在關(guān)鍵點(diǎn)上戰(zhàn)略壓強(qiáng)，小就可以成為新的大。當(dāng)然，還有《從0到1》里面講的，“一個(gè)新公司，最重要的力量就是新思想”。新時(shí)代的創(chuàng)業(yè)者在產(chǎn)品和服務(wù)上面都在創(chuàng)新，以前基于關(guān)系能做的事，如今都要靠自身硬才行。我們服務(wù)的客戶有傳統(tǒng)實(shí)業(yè)的創(chuàng)業(yè)老板，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，做得好的都是在產(chǎn)品切入點(diǎn)上做到了戰(zhàn)略壓強(qiáng)，這才是做生意的關(guān)鍵點(diǎn)。作為CEO，當(dāng)你在做不同的新業(yè)務(wù)開(kāi)拓增長(zhǎng)的時(shí)候，要問(wèn)問(wèn)自己，究竟給你所做的行業(yè)中帶來(lái)了什么樣的新思想？這幾年我碰到VC或者同行的時(shí)候，都會(huì)把自己的觀點(diǎn)亮出來(lái)，一針見(jiàn)血指出問(wèn)題，這樣良性循環(huán)之后，你在行業(yè)里面就會(huì)有一種思想標(biāo)簽，一種勢(shì)能應(yīng)運(yùn)而起。每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你在細(xì)分賽道奔跑的時(shí)候，都應(yīng)該有一個(gè)新思想去引領(lǐng)行業(yè)，這就是一個(gè)新公司最重要的力量——新思想。這樣一來(lái)，就能鞭策團(tuán)隊(duì)在戰(zhàn)略的引爆點(diǎn)上能夠牢牢抓住創(chuàng)新的根本，這是CEO一定要做的。最后，我想重復(fù)一點(diǎn)，方向大于努力，創(chuàng)始人要看趨勢(shì)，選擇才會(huì)更有價(jià)值，而非一味埋頭苦干，成功源于專注，各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)賽道都不容易，要想成功，需要更加專注。我相信，未來(lái)，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)會(huì)像國(guó)外那樣，回歸到科技創(chuàng)新，模式創(chuàng)新，客戶價(jià)值再造這樣商業(yè)的本質(zhì)，而很難再有靠批文，靠關(guān)系存活的企業(yè)，因?yàn)樗械南M(fèi)者只認(rèn)對(duì)客戶有價(jià)值的，而不再認(rèn)“百年老店”，“政府推薦”這些說(shuō)辭了，企業(yè)要真正做到對(duì)客戶有價(jià)值，才是成功的關(guān)鍵。
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