易訂貨ceo馮頡：一個企業(yè)級老兵的3年創(chuàng)業(yè)復(fù)盤-全文預(yù)覽
【正文】 ，不應(yīng)該追逐資本去創(chuàng)業(yè)，而是要盡量與資本保持一致趨同性，如果創(chuàng)業(yè)時點與資本風(fēng)口不一致的時候，要熬過去，自身硬代表要有實力跟資本去爭取，去博弈。第二，資本可以改變競爭格局，這在當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下尤其如此。我們現(xiàn)在看硅谷的公司，很多SaaS公司都跟數(shù)據(jù)緊密結(jié)合，數(shù)據(jù)能夠幫助老板決策，這就是未來我們易訂貨能做的。第五，看得見的未必是真實的，真實的東西是不斷迭代產(chǎn)生出來的，從0到1的時候，需要創(chuàng)始人不斷通過直覺看準(zhǔn)商業(yè)機會。這就是戰(zhàn)略，是一步步走的，我們不能想當(dāng)然地設(shè)想戰(zhàn)略，而是應(yīng)該從業(yè)務(wù)出發(fā)，從客戶的需求出發(fā)，去不斷迭代產(chǎn)品。第三就是從來不要用戰(zhàn)略去反推業(yè)務(wù)需求，你一開始會有一個未來構(gòu)想，我們會根據(jù)未來的構(gòu)想去逆推業(yè)務(wù)需求，但是有一點需要注意，就是一定要順著產(chǎn)品服務(wù)給客戶的價值點來，如果不順著來的話，你很有可能會犯一些錯誤，因為產(chǎn)品服務(wù)是需要迭代的。第二是“反推機會”，就是說不要順著大家的思維來，要多從反面角度去反推機會，從而避開主流的競爭。任何創(chuàng)業(yè)在做的都是從0到1的業(yè)務(wù)，即使你以前有多么光鮮亮麗的大公司背景，從前的你，是從1到N，但是創(chuàng)業(yè)，卻是從0到1，這是完全不同的。在這一點上，蘋果就是這樣一家有調(diào)性有品味的公司，它的營銷就是告訴大家未來是什么，并且說服消費者愿意相信。第四，就是明確做事的原則，不妥協(xié)，很多事情基于壓力去做的時候很難受，但是基于原則就會為公司樹立榜樣。一個新公司最重要的就是新思想，你的思想需要在行業(yè)中形成影響力，有新思想的公司會不斷拋出觀點，靠思想去引領(lǐng)，通過借力來發(fā)力，小就是新的大。我認(rèn)為，一個公司的文化應(yīng)該跟創(chuàng)始人的性格趨同，否則無法形成公司的調(diào)性。中國只要有品牌商存在，每個老板都會有自己的平臺夢，他們希望構(gòu)建自己的專屬全渠道營銷互動平臺，而電商公司只會在后期出現(xiàn)新的利益時束縛用戶。反之，如果沒有在小的點成為第一第二的話，那么后期不死不活，掙扎的日子就不會好過。了解了這個策略，就能知道一個創(chuàng)業(yè)公司的未來會怎樣?；谖覀兯幍氖袌鲱愋头治?，我們判斷出客戶剛需以及未來的趨勢，將不需要的舍棄，留下核心客戶，以此來打磨自己的產(chǎn)品，滿足客戶需求。對于已有市場來說，每一年都看得到30%40%的增長，而細(xì)分市場則是需要培育的；新興市場，前三年看不到任何增長，但是當(dāng)大勢拐點出現(xiàn)后，整體的爆發(fā)力是相當(dāng)驚人的。而細(xì)分市場是已有市場中的一小塊，比如老人機之于手機市場，就是細(xì)分市場。對于切入點的選擇，要不斷回到產(chǎn)品和服務(wù)的剖析上，看所選的服務(wù)是否符合客戶的目標(biāo)價值，是否能持久，否則新對手就會在你薄弱的地方偷襲。我們相信，未來電商會走向企業(yè)間協(xié)作，這種認(rèn)知使得我們一開始便堅定地選擇企業(yè)間協(xié)作作為業(yè)務(wù)的切入點。關(guān)于企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)的需求都是偽需求，不是剛需，因此創(chuàng)始人要注意鑒別癢點和痛點，消費者對于癢點不會買單，痛點才會。打贏第一仗，對后面的戰(zhàn)役至關(guān)重要?，F(xiàn)在的生意越來越難做，企業(yè)之間PK的就是創(chuàng)始人的基因。關(guān)于這個話題，我主要分享5點，第一是找準(zhǔn)自己的基因。相反，如果創(chuàng)始人之間能力差不多，就會出現(xiàn)內(nèi)耗，而內(nèi)耗無疑是對團隊最大的威脅。而那些善用情感手段的人，會帶來負(fù)累，那些大哥帶小弟式的合伙人團隊，會很辛苦。我們之間，有長達10年的認(rèn)知，有過親密的同事協(xié)作關(guān)系，這種組合在所處行業(yè)內(nèi)可謂是第一，大家能力互補，資源整合。我時刻在想，當(dāng)行業(yè)發(fā)生變化后，要如何應(yīng)對。好生意的機會，PK到最后，在于過去的經(jīng)歷和積累。以個人為例，我是中國第一代軟件渠道分銷的從業(yè)者，用了4年時間做到了軟件分銷的第一，又通過8年的時間，做到了渠道領(lǐng)域的第一，獲得過2006年的全國十大CCO（首席渠道官）。然而如今，資本的力量在當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)時代非常重要，創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會駕馭資本的力量獲得競爭力。每當(dāng)業(yè)務(wù)開拓，節(jié)奏就顯得異常重要，融資及時，都是因為提前布局。方向大于努力，只有持久關(guān)注行業(yè)方向，才能培養(yǎng)自己對方向的洞察。我認(rèn)為，中國新一代消費升級及消費主流力量的崛起，催生新商業(yè)時代的來臨，企業(yè)越來越注重品質(zhì)，提升服務(wù)，希望基于移動，解決效率問題，滿足終端客戶的需求。企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最具影響力的創(chuàng)業(yè)者之一。曾任信息產(chǎn)業(yè)部信息產(chǎn)業(yè)商會渠道商會常委，榮獲2006年度全國IT十大COO（首席渠道官）稱號（SPN）。創(chuàng)業(yè)最關(guān)鍵的5個角度：方向、團隊、節(jié)奏、資本、時運當(dāng)我們在談業(yè)務(wù)開拓時，每個人都有自己的一套密碼來幫助自己抓住創(chuàng)業(yè)路上的根本。作為創(chuàng)始人，要始終關(guān)注方向的變化，不能逆潮流而動。作為創(chuàng)始人，要把控好公司的節(jié)奏，內(nèi)部的節(jié)奏，外部的節(jié)奏，修煉好節(jié)奏后速度會得到提升。以前我們認(rèn)為資本固然重要，但更多是靠自身實力。喬布斯曾經(jīng)說過，“某一天，你會發(fā)現(xiàn)過
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