易訂貨ceo馮頡：一個企業(yè)級老兵的3年創(chuàng)業(yè)復盤-預覽頁
【正文】 去做的事情其實是相關(guān)的，這跟大的時運有很大關(guān)系”。因此，總體來說，我IT領(lǐng)域15年經(jīng)驗，8年渠道，7年SaaS，最終做出了一個基于SaaS的系統(tǒng)，這里面其實都有我過去經(jīng)歷的影子。這就像阿里巴巴做釘釘后，把一家做同樣業(yè)務(wù)的公司打下去了，這就是一個巨頭用免費的方式，干掉了一個細分賽道的老大，這個現(xiàn)象，讓我發(fā)現(xiàn)了行業(yè)的變化。我們幾個合伙人之間，擁有超高的信賴度，組合在一起之后的實力非常強大。我們的合伙人團隊背景家庭性格各不相同，但我們有一個共性，就是思變的精神，因此大家能夠在解決問題的時候跳出舒適區(qū)，懂得變通。因為相同價值觀的人，不見得會在所有事情的決策上保持一致，好的領(lǐng)導者一定要有一種“殺手”般的獨斷與強勢。業(yè)務(wù)切入點的選擇業(yè)務(wù)切入點，就是創(chuàng)業(yè)的起點，如何選擇自己的創(chuàng)業(yè)切入點呢？亞馬遜，全球最大的零售巨頭，它的切入點是賣書，阿里巴巴，中國最早的電商鼻祖，它的切入點是黃頁，騰訊的切入點是，可見一個公司的業(yè)務(wù)切入點非常重要，它可以是一家公司創(chuàng)始人做的第一個服務(wù)或產(chǎn)品的某一個切入點。相反，如果為了掙錢來創(chuàng)業(yè)，成功的可能性越來越小了。第二，切入點就像打一場仗，一定要贏?；诖?，我們做的第一個思考就是堅決不做企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)，因為我堅信新商業(yè)時代，老板想的是如何讓企業(yè)生意更簡單而非讓企業(yè)管理更簡單?；诖耍覀兎雌涞蓝兄?，就做企業(yè)到企業(yè)中間這一段，打破枷鎖，鏈接一切。由此看來，選擇業(yè)務(wù)切入點是何等重要，事實證明，我們的選擇是正確的。已有市場的特點是玩家很多，客戶需求明顯，不同產(chǎn)品之間PK，產(chǎn)品和營銷是可視的。新興市場和細分市場，傳統(tǒng)市場三者的增長曲線各不相同。之后的2年內(nèi)很多追逐者進入，包括京東和阿里巴巴都有推出一些B2B的訂貨服務(wù)，但他們是走電商模式而非我們這種賦能的模式。通過三個市場的分析，創(chuàng)始人應(yīng)該懂得不同市場的不同策略是什么，做新興市場要有足夠的耐心，需要經(jīng)歷一個漫長的過程。我很贊同《從0到1》里面提到的，真正的好的競爭不是一開始就在紅海里搏擊，而是在一個小的點先造成壟斷，在新興市場獲得一個細分賽道的壟斷地位，后期會迅速發(fā)力。一直以來，我都在說，我們是為企業(yè)賦能的軍火提供商，幫助企業(yè)成長，而京東淘寶他們那些電商平臺公司所謂的“為企業(yè)服務(wù)”實際上并不是真正的為企業(yè)賦能，而是換了一種形式的新地主，他們要控制平臺上的公司。第二，每家公司都有自己的企業(yè)文化，這跟創(chuàng)始人有關(guān)，有一些人會把冠冕堂皇的東西當做價值觀，而忽視了核心的東西。此外，我們很在意的就是思想。在早期，創(chuàng)業(yè)團隊一定要找到調(diào)性相似的人，否則管理成本會很大。第三條就是要有品味，時刻注重產(chǎn)品質(zhì)量，外表形象，因為我們在做的是一個新興市場，就是要用不一樣的東西告訴大家未來長什么樣，你們不知道，我知道，所以要跟著我們干。這本書在我們一群CEO創(chuàng)始人圈子里影響很大，書里談到了很多深刻的道理。如果沒有親舔狗糧的精神，是做不到的。我們一直在反推機會，通過分銷的力量來制衡對手，我在做之前就想好了我能做什么，我做這件事跟其他公司對比，有什么差異，如果有，我需要怎么反其道而行之去打贏。釘釘是企業(yè)服務(wù)的入口，這樣反而把一批做企業(yè)內(nèi)部管理的公司干掉了。因此，當我們在做很多事情時，只要能在細分賽道站穩(wěn)腳跟，后面隨之而來的時運就會跟著走，如果做中間派，則很容易被忽視。因此，每家公司都要找到自己的第一在哪里，要看趨勢，看直覺，找到細分賽道的第一，這會對宣傳，市場都有極大的益處。資本的提前介入布局對業(yè)務(wù)的開拓很重要，有了資金以后做很多事情就可以“大打出手”。第四，自身硬第一，這是指融資的時候，自身實力很重要，每隔幾年，正火熱的風口都不盡相同，現(xiàn)在資本也越來越趨于理性。因此，忽悠資本也會被資本忽悠，我很注重創(chuàng)業(yè)公司和資本之間的關(guān)系，雙方交流的味道是不是契合，要盡量找到資本圈中有影響力的去合作。所以說，對于資本，最基礎(chǔ)的是要找到錢，有錢比沒錢好，第二點就是要想到拿什么樣的錢，第三點就是資本在未來的公司融資結(jié)構(gòu)中，要有很好的匹配。從0到1的公司，大家跟著你干，是要看未來你能走多遠。因為現(xiàn)在，很多時候，大家在看人的時候很注重人的品行。作為CEO，要對很多重要但不緊急的事情提前布局，對于資源提前調(diào)優(yōu)，這樣CEO做事就會很順風順水。一個公司在運轉(zhuǎn)的時候，如果CEO可以有很大一塊時間自由支配，用來看格局，看方向，往長遠看，那么這個公司的勢能就會很快起來。一個CEO好或不好，直接影響到公司在行業(yè)內(nèi)的影響力，其實就是自身的修為。新時代的創(chuàng)業(yè)者在產(chǎn)品和服務(wù)上面都在創(chuàng)新，以前基于關(guān)系能做的事，如今都要靠自身硬才行。這樣一來，就能鞭策團隊在戰(zhàn)略的引爆點上能夠牢牢抓住創(chuàng)新的根本，這是CEO一定要做
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