漢服營銷策劃最終版-資料下載頁
2025-06-22 02:49本頁面
【正文】 大眾服裝消費市場?？蛻糁行牟呗灾行?隨著市場權力的轉移，銷售主動權漸漸掌握在消費者手中，消費者可以接受什么價位的漢服，何時購買，購買數(shù)量等，所以要掌握客戶更多信息，從客戶需要的角度講傾城漢服引入消費者視野。CRM（客戶關系管理） 因為尋找一個新客戶要比留住一位老客戶多花費5倍的資金（Customer Retention, 2007）。而按80|20原則，即80%的收入掌握在20%的客戶手中為了。傾城漢服，在拓展市場的同時，注意漢服圈內的口碑，以及客戶團體。重視與漢服復興團隊的關系 自己的論壇“傾城”，將老客戶凝聚一起。 CEM（客戶體驗管理）傾城漢服商家可以與高校社團等文化社團互助所進行的漢服試穿活動，也可以定期舉辦出游活動。這些與客戶的互動活動，甚至讓客戶變成商家的粉絲，使傾城漢服在市場營銷中獲得競爭優(yōu)勢的重要因素。第四部分 風險因素及其對策一、市場風險 來自消費群的風險群眾對漢服和古禮的接受程度需要慢慢發(fā)展，在一定時期內可能會限制產(chǎn)品量。對策：細分主體消費群，以他們能夠接受的方式規(guī)劃產(chǎn)品風格、制定宣傳策略，如對偏重審美的女性用戶群體，通過視覺上的美麗設計打動它們，對于對文化方面有特殊要求的，可以通過社會活動、歷史講述、名人包裝等方式滿足他們，然后采取沙龍式會員制的方式留住老客戶，鼓勵老客戶帶動新客戶來自競爭者的風險（1）來自目前存在的競爭者的競爭壓力目前漢服銷售行業(yè)存在的主要競爭者只有很少幾家，就是明華堂，重回漢唐，雙玉甌等，其他的的產(chǎn)品走的路子是影視服裝路線，用戶群主要分布在中小城市，產(chǎn)品風格和內涵方面屬于低端策略。針對于此，我們須以高端的文化及視覺包裝來打動層次更高的消費者，在店面裝修、產(chǎn)品服務方面把檔次提高，以檔次拉開距離，但是價格上保持與他們同等的水平。（2）來自后來跟進者的競爭壓力跟進者可以拷貝我們的成功的管理經(jīng)驗、宣傳方式甚至企業(yè)理念，也可以回避掉用戶群沒有充分開發(fā)的風險。對策：加快企業(yè)發(fā)展速度，該擴張發(fā)展的時候決不能停留在單店模式；搶先樹立企業(yè)品牌；用人情經(jīng)營的方式鞏固客戶群，發(fā)起客戶溝通交流的服務平臺，實行VIP客戶特殊服在傾城漢服銷售的區(qū)域定期舉辦漢服文化活動，如漢服聚會，漢式成人禮，漢服婚禮觀摩，踏青，祭祀等活動，組織漢服社團，團結漢服愛好者，加大漢服影響力，提升傾城平拍形象。一方面進一步宣傳傾城系列漢服，另一方面穩(wěn)定老客戶，開發(fā)型客戶，給漢服和漢文化愛好者一個良好的交流平臺。二、財務風險 由于資金供需市場、宏觀經(jīng)濟環(huán)境的變化，企業(yè)籌集資金給財務成果帶來的不確定性。企業(yè)投入一定資金后，因市場需求變化而影響最終收益與預期收益偏離的風險。在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，供、產(chǎn)、銷各個環(huán)節(jié)不確定性因素的影響所導致企業(yè)資金運動的遲滯，產(chǎn)生企業(yè)價值的變動?！∑髽I(yè)保持一定量的存貨對于其進行正常生產(chǎn)來說是至關重要的，但如何確定最優(yōu)庫存量是一個比較棘手的問題，存貨太多會導致產(chǎn)品積壓，占用企業(yè)資金，風險較高；存貨太少又可能導致原料供應不及時，影響企業(yè)的正常生產(chǎn)，嚴重時可能造成對客戶的違約，影響企業(yè)的信譽。企業(yè)資產(chǎn)不能正常和確定性地轉移現(xiàn)金或企業(yè)債務和付現(xiàn)責任不能正常履行的可能性。對策：是加強良性經(jīng)營，把負債率隨時控制在合理范圍內。增加現(xiàn)金儲備，要保持現(xiàn)金儲備能維持公司1年的發(fā)展周期，在這個前提下，再制定股東的分紅計劃，現(xiàn)金儲備如果達不到預計1年的經(jīng)營成本，則暫時不分紅，所有凈利轉化為現(xiàn)金儲備。同時，在現(xiàn)金儲備不足的情況下，如果沒有新的現(xiàn)金注入，則須嚴格控制擴大化發(fā)展。在對市場進行調查研究的基礎上，設法回避一些風險程度大而且很難把握的財務活動。不要一味追求大手筆操作，能省則省。初期能外包的業(yè)務，盡量外包完成。增加產(chǎn)品類型，業(yè)務類型，多生產(chǎn)、經(jīng)營一些利潤率獨立或不完全相關的商品，如漢服古裝攝影和婚禮，成人禮，畢業(yè)禮慶典等項目，使各業(yè)務產(chǎn)品在旺季和淡季、暢銷和滯銷在時間上、數(shù)量上互相補充或抵銷，以彌補因某一方面的損失給公司帶來的風險。靈活采用保險、擔保等方法將部分風險轉嫁。三、其他風險政治風險由于要炒作文化，而且以漢服漢禮為主體，那么就存在民族主義的因素，而這方面如果過于激進，就會引發(fā)狹隘的民族主義爭論，影響大了，會影響民族關系，引發(fā)負面的政治風險。對策：1 注意宣傳方向，既強調漢族文化，又不能貶低少數(shù)民族文化；2 拓展產(chǎn)品類型，以漢族漢禮為主體，同時開拓其他民族的服飾、禮儀等。3 不要與持有狹隘民族主義觀點的人或者組織保持太過親密的合作； 18 傾城漢服營銷策劃
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