【正文】 施工單位　　　◇采購(gòu)合同－與材料設(shè)備供應(yīng)商　　　◇銷(xiāo)售合同－購(gòu)房者　　　◇聯(lián)合開(kāi)發(fā)或項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓合同－與聯(lián)合開(kāi)發(fā)或受讓的開(kāi)發(fā)商　　 　■承包商的主要合同關(guān)系　　　◇工程承包合同－與開(kāi)發(fā)商　　　◇分包合同－與分包商　　　◇供應(yīng)（采購(gòu)）合同－與材料設(shè)備供應(yīng)商　　　◇運(yùn)輸合同◇加工合同◇租賃合同　　　◇勞務(wù)供應(yīng)合同◇保險(xiǎn)合同　　　◇融資合同◇聯(lián)合承包合同【2005年真題】　　◆開(kāi)發(fā)商的主要合同關(guān)系通常包括（?。┑??！　?　　 　　　　　　 合同管理主要工作內(nèi)容　　■合同總體策劃階段－確定影響項(xiàng)目的根本性、方向性的重大問(wèn)題　　■投標(biāo)招標(biāo)階段－通過(guò)合同審查，明確合同簽訂前應(yīng)注意的問(wèn)題　　■合同分析－通過(guò)合同分析與解釋?zhuān)姑總€(gè)參與者都明確自己的角色　　■合同實(shí)施控制－建立合同實(shí)施保證體系、完善合同變更管理和合同資料的文檔管理◆　　■各階段的安全要求　　　◇規(guī)劃設(shè)計(jì)階段－要求工程設(shè)計(jì)符合國(guó)家制定的建筑安全規(guī)程和技術(shù)規(guī)范　　　◇施工階段－要求承包商在編制施工組織設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)根據(jù)建筑工程的特點(diǎn)制定相應(yīng)的安全技術(shù)措施　　　◇對(duì)專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的項(xiàng)目－應(yīng)當(dāng)編制專(zhuān)項(xiàng)安全施工組織設(shè)計(jì)　　　　■開(kāi)發(fā)商應(yīng)辦理申請(qǐng)批準(zhǔn)手續(xù)的情況　　　◇需臨時(shí)占用規(guī)劃批準(zhǔn)范圍以外場(chǎng)地　　　◇可能損壞道路、管線、電力、郵電通信等公共設(shè)施的　　　◇需要臨時(shí)停水、停電、中斷道路交通　　　◇需要進(jìn)行爆破作業(yè) 　　　◆　　■相關(guān)規(guī)定　　　◇施工現(xiàn)場(chǎng)的安全由建筑施工企業(yè)負(fù)責(zé)　　　◇實(shí)行施工總承包的，由總承包單位負(fù)責(zé)，分包單位應(yīng)向總承包單位負(fù)責(zé)，服從總承包單位對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的安全生產(chǎn)管理　　　◇開(kāi)發(fā)商或開(kāi)發(fā)商委托的監(jiān)理，應(yīng)監(jiān)督承包商建立安全教育培訓(xùn)制度　　　◇開(kāi)發(fā)商與承包商還應(yīng)雙方約定承擔(dān)支付保險(xiǎn)費(fèi)的義務(wù)　　【2007年真題】　　◆實(shí)行施工總承包的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)日。施工現(xiàn)場(chǎng)的安全應(yīng)由（?。┴?fù)責(zé)?！　　　　　　　?◆　　 竣工驗(yàn)收的要求　　■由承包商向開(kāi)發(fā)商提供完整竣工資料及竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告，并提出竣工驗(yàn)收申請(qǐng)　　■開(kāi)發(fā)商進(jìn)行初步檢查，由監(jiān)理工程師列出需要修補(bǔ)的質(zhì)量缺陷清單，由承包商落實(shí)修復(fù)　　■開(kāi)發(fā)商組織有關(guān)單位進(jìn)行正式驗(yàn)收，并在驗(yàn)收后給予 認(rèn)可或提出修改意見(jiàn)。承包商按要求修改，并承擔(dān)由自身原因造成修改的費(fèi)用　　 竣工驗(yàn)收的依據(jù)　　■經(jīng)過(guò)審批的項(xiàng)目建議書(shū)　　■年度開(kāi)工計(jì)劃　　■施工圖紙和說(shuō)明文件　　■施工過(guò)程中的設(shè)計(jì)變更文件　　■現(xiàn)行施工技術(shù)規(guī)程、施工驗(yàn)收規(guī)范、質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)　　■合同中有關(guān)竣工驗(yàn)收條款 竣工驗(yàn)收的工作程序（三階段）　　■單項(xiàng)工程竣工驗(yàn)收　　■綜合驗(yàn)收　　■竣工驗(yàn)收備案　　　◇開(kāi)發(fā)商應(yīng)當(dāng)自工程竣工合格之日起15日內(nèi)，報(bào)建設(shè)行政主管部門(mén)或其它部門(mén)備案　　　◇備案的資料　　　　◆工程竣工驗(yàn)收備案表　　　　◆工程竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告　　　　◆各部門(mén)出具的認(rèn)可或準(zhǔn)許使用文件　　　　◆施工單位簽署的工程質(zhì)量保修書(shū)　　　　◆兩書(shū)等其它文件－住宅質(zhì)量保證書(shū)+住宅使用說(shuō)明書(shū) 竣工結(jié)算　　■承包商向開(kāi)發(fā)商遞交竣工結(jié)算報(bào)告及資料　　■開(kāi)發(fā)商應(yīng)在1個(gè)月內(nèi)予以核實(shí)，給予確認(rèn)或提出修改意見(jiàn)　　■開(kāi)發(fā)商確認(rèn)報(bào)告的，應(yīng)通知經(jīng)辦銀行支付工程結(jié)算價(jià)款　　■承包商在收到竣工結(jié)算價(jià)款后半個(gè)月內(nèi)移交工程 【2005年真題】　　◆承包商收到竣工結(jié)算價(jià)款后，通常應(yīng)在（　）內(nèi)將竣工工程交付給開(kāi)發(fā)商?！　? 編制竣工檔案　　■技術(shù)資料　　　◇前期工作資料 ◇土建資料 ◇安裝方面資料　　■竣工圖　　　◇按施工圖無(wú)任何變動(dòng)的，直接在施工圖上加蓋竣工 圖標(biāo)志后作為竣工圖　　　◇結(jié)構(gòu)形式改變、平面改變等重大改變，應(yīng)重新繪制 竣工圖　　　◇隱蔽工程要繪制竣工圖　　　◇竣工圖應(yīng)與實(shí)際情況相符，不得任意涂改 第五節(jié)　租售階段 【租售過(guò)程的三階段】　　■宣傳、溝通階段－使客戶了解物業(yè)　　■談判階段－確定價(jià)格　　■簽約階段－確認(rèn) ■　　 開(kāi)發(fā)商自行租售　　■大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，有自己專(zhuān)門(mén)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和銷(xiāo) 售網(wǎng)絡(luò)　　■在房地產(chǎn)市場(chǎng)高漲、市場(chǎng)供應(yīng)短缺時(shí)銷(xiāo)售容易　　■當(dāng)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目已有較明確固定的銷(xiāo)售對(duì)象時(shí) 委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)租售　　■概念　　　◇從事購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售房地產(chǎn)或二者兼?zhèn)涞那⑸坦ぷ?，但?取得房地產(chǎn)所有權(quán)的商業(yè)單位，其主要職能在于促成房地產(chǎn)交易，借此賺取傭金作為報(bào)酬（%－3%） ■作用　　　◇通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，協(xié)助開(kāi)發(fā)商進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位　　　◇通過(guò)廣告等宣傳活動(dòng)，對(duì)潛在消費(fèi)者進(jìn)行有效引導(dǎo)　　　◇從前期策劃到項(xiàng)目租售整個(gè)過(guò)程，協(xié)助開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)收益目標(biāo)　　　◇幫助置業(yè)人士選擇合適物業(yè)并辦理手續(xù)　　　◇幫助買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行有關(guān)的融資安排　　　◇提高市場(chǎng)運(yùn)行效率■代理形式　　　◇聯(lián)合代理與獨(dú)家代理　　　◇買(mǎi)方代理、賣(mài)方代理和雙重代理（依據(jù)代理委托方不同分）　　　◇首席代理（總代理）和分代理　　　　■選擇房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)注意的問(wèn)題　　　◇充分了解房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及其經(jīng)紀(jì)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)　　　◇了解房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可投入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的資源　　　◇考察房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)過(guò)往的業(yè)績(jī)　　　◇針對(duì)物業(yè)的類(lèi)型選擇房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)　　　◇認(rèn)真簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同重點(diǎn)■如果是雙重代理，則代理費(fèi)用之和不能超過(guò)前兩種傭金■雙重代理必須將自己的身份向各方聲明■總代理分代是的傭金按經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)所承擔(dān)的責(zé)任大小來(lái)分配 【2007年真題】　◆下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的表述中，正確的有（　）。　，需要有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人這種特殊的制度安排來(lái)降低信息成本　　，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的代理形式可以分為首席代理和分代理　，提供服務(wù)并獲取收益　，都應(yīng)在項(xiàng)目前期就讓房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及早介入 ■　　■出租還是出售　　■租售進(jìn)度　　■租售價(jià)格　【重點(diǎn)】開(kāi)發(fā)商定價(jià)方法（三大類(lèi)七小類(lèi)）　　■成本導(dǎo)向定價(jià)法－按成本定價(jià)　　　◇成本加成定價(jià)法－成本＋成本利潤(rùn)率 　　　◇目標(biāo)定價(jià)法－從損益平衡圖中選擇預(yù)期的總成本、總收入相對(duì)應(yīng)的價(jià)格　　■購(gòu)買(mǎi)者導(dǎo)向定價(jià)法－按需求定價(jià)　　　◇認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法－定價(jià)的關(guān)鍵是顧客對(duì)物業(yè)價(jià)值的認(rèn)知　　　◇價(jià)值定價(jià)法－定價(jià)給人物美價(jià)廉，物有所值的印象　　■競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法－考慮競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)　　　◇領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)法－處于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位的開(kāi)發(fā)商，制定的價(jià)格在同類(lèi)物業(yè)中居較高價(jià)位　　　◇挑戰(zhàn)定價(jià)法－當(dāng)物業(yè)質(zhì)量與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的物業(yè)質(zhì)量相近時(shí)，定價(jià)比市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)稍低或低得多　　　◇隨行就市定價(jià)法－以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為定價(jià)基礎(chǔ)【重點(diǎn)】什么情況下采取隨行就市定價(jià)法　　　◇難以估算成本　　　◇公司打算與同行和平共處　　　◇另行定價(jià)，難以了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)　　【2008年真題】　　◆當(dāng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)很難了解購(gòu)買(mǎi)者和競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格變化的反應(yīng)時(shí)，往往采用（?。！　　　　　　　　?007年真題】　　◆根據(jù)估計(jì)的總銷(xiāo)售收入和估計(jì)的銷(xiāo)售量來(lái)制定價(jià)格的定價(jià)方法是（?。??！　　　　　　　　?006年真題】◆某開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的物業(yè)質(zhì)量與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的物業(yè)質(zhì)量相近，如果定價(jià)比市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的定價(jià)低，則其采用的是（?。　　　　　　　　?005年真題】◆在下列定價(jià)方法中，需要使用損益平衡圖的是（?。！　　　　　　　?▲　　■市場(chǎng)宣傳策略　　　◇確定宣傳目標(biāo)　　　◇選擇宣傳的信息與工具　　　◇實(shí)施宣傳方案　　　◇評(píng)價(jià)宣傳效果　　■廣告策略（5M）　　　◇廣告的目標(biāo)與任務(wù)mission　　　◇可用的費(fèi)用－資金money　　　◇應(yīng)傳送的信息－message　　　◇應(yīng)使用的媒體－media　　　◇廣告效果評(píng)價(jià)－measurement 　　 第四章——房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與分析第一節(jié)　市場(chǎng)調(diào)查 ▲　　■概念 ◇市場(chǎng)調(diào)查是系統(tǒng)地設(shè)計(jì)、收集、分析并報(bào)告與公司面臨的特定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況有關(guān)的數(shù)據(jù)和調(diào)查結(jié)果的過(guò)程　 ◇是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，是了解市場(chǎng)、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的一種有效方法和手段　　　　■目的　　◇為企業(yè)決策者進(jìn)行預(yù)測(cè)和決策、制定計(jì)劃提供重要依據(jù)　　 ■作用　　　◇確定產(chǎn)品生產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃　　　◇制定定價(jià)策略　　　◇設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案　　　◇選擇分銷(xiāo)渠道　　　◇制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合策略，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化同時(shí)開(kāi)拓新市場(chǎng)　　 ▲　　■國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查　　　◇政治法律環(huán)境　　　◇經(jīng)濟(jì)環(huán)境　　　◇人口環(huán)境　　　◇社會(huì)文化環(huán)境■技術(shù)發(fā)展調(diào)查（四新研究）　　■市場(chǎng)需求容量調(diào)查　　　◇現(xiàn)有的和潛在的市場(chǎng)需求量　　　◇社會(huì)擁有量、庫(kù)存量　　　◇同類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)上供應(yīng)量或銷(xiāo)售量，供求平衡狀況　　　◇本企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)份額　　　◇本行業(yè)或有關(guān)行業(yè)的投資動(dòng)向　　　◇企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略變對(duì)對(duì)銷(xiāo)售量的影響　　　　 ▲　　■消費(fèi)者的消費(fèi)行為調(diào)查　　　◇消費(fèi)者類(lèi)別　　　◇購(gòu)買(mǎi)能力　　　◇購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)　　　◇購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣　 ▲　　■競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查　　　◇競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查分析　　　◇競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品調(diào)查分析　　　　■市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素調(diào)查（4p策略）　　　◇產(chǎn)品調(diào)查　　　◇價(jià)格調(diào)查　　　◇分銷(xiāo)渠道調(diào)查　　　◇促銷(xiāo)策略　　 ▲　　■確定問(wèn)題和調(diào)查目標(biāo)　　　◇試探性調(diào)查　　　◇描述性調(diào)查　　　◇因果性調(diào)查 ■制定調(diào)查計(jì)劃　　　◇資料來(lái)源（重要） 先收集二手資料　　　◇調(diào)查方法　　　◇調(diào)查手段　　　◇抽樣方案　　　◇聯(lián)系方法■收集信息　　　◇是市場(chǎng)調(diào)查中成本最高，也最容易出錯(cuò)的階段　　■分析信息　　　◇從收集的信息和數(shù)據(jù)中提煉出與調(diào)查目標(biāo)有關(guān)的信息，可采用統(tǒng)計(jì)技術(shù)和決策模型進(jìn)行分析　　■報(bào)告結(jié)果　　　◇總結(jié)歸納出主要的調(diào)查結(jié)果報(bào)告給決策人員 第一節(jié)　市場(chǎng)調(diào)查【歸納總結(jié)－重點(diǎn)】資料來(lái)源（先收集二手）二手資料：是為其他目的已經(jīng)收集到的資料一手資料：為了當(dāng)前特定目的而收集的原始信息調(diào)查方法（一手）觀察法、專(zhuān)題討論法、問(wèn)卷調(diào)查法、實(shí)驗(yàn)法調(diào)查手段問(wèn)卷、座談抽樣方案抽樣單位、樣本規(guī)模、抽樣程序聯(lián)系方法電話、郵寄、面訪　【2007年真題】　　◆房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查人員有時(shí)采取在夜間到居住小區(qū)測(cè)算亮燈率的方法來(lái)分析入住率，這種調(diào)查方法屬于（?。??！　　　　　　　?【2005年真題】　　◆在房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查中，收集一手資料的方法有（　）?！　　　　　　　　　　?005年真題】　　◆在房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查中，收集一手資料的方法有（?。?。　　　　　　　　　　 ▲　　■方法科學(xué)　　■調(diào)查具有創(chuàng)造性　　■調(diào)查方法多樣　　■模型和數(shù)據(jù)相互依賴　　■合理的信息價(jià)值和成本比率　　■正常的懷疑態(tài)度　　■市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程遵守職業(yè)道德第二節(jié)　市場(chǎng)分析的手段與方法 ◆　　■六類(lèi)產(chǎn)品層次　　　◇全部銷(xiāo)售　　　◇行業(yè)銷(xiāo)售　　　◇公司銷(xiāo)售　　　◇產(chǎn)品線 　　　◇產(chǎn)品 　　　◇產(chǎn)品細(xì)目■五類(lèi)空間層次　◇世界 ◇亞洲 ◇中國(guó) ◇城市◇消費(fèi)者■三個(gè)時(shí)間層次　 ◇短期　◇中期　◇長(zhǎng)期　　 ◆（兩個(gè)重要概念）　　 市場(chǎng)規(guī)模的相關(guān)概念　　■市場(chǎng)規(guī)模（買(mǎi)方的數(shù)量，人數(shù)）　　　◇是特定商品的潛在購(gòu)買(mǎi)者數(shù)量　　■潛在購(gòu)買(mǎi)者的特點(diǎn)（三個(gè)因素）　　　◇興趣－欲望　　　◇收入－購(gòu)買(mǎi)力　　　◇途徑－限制■相關(guān)概念　　　◇潛在市場(chǎng)－具備興趣一個(gè)條件　　　◇有效市場(chǎng)－具備前兩上條件　　　◇合格的有效市場(chǎng)－可以實(shí)現(xiàn)的有效市場(chǎng)，具備三個(gè)條件　　　◇服務(wù)市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）－公司準(zhǔn)備追求的那部分合格的有效市場(chǎng)　　　◇滲透市場(chǎng)－是指已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了該產(chǎn)品的消費(fèi)者的集合【重點(diǎn)】市場(chǎng)的關(guān)系 市場(chǎng)總需求　　■市場(chǎng)總需求－是指在特定的地理范圍內(nèi)，特定時(shí)期、特定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、特定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的情況下，特定的消費(fèi)者群體可能購(gòu)買(mǎi)的總量　　■市場(chǎng)需求函數(shù)（需求與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用之間的關(guān)系）　　　◇開(kāi)始時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用對(duì)需求刺激作用大　　　◇當(dāng)接近市場(chǎng)潛量時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用對(duì)需求刺激作用變小直至為零　　■市場(chǎng)最低量－不需任何刺激需求的費(fèi)用就有的基本的銷(xiāo)售量　　■市場(chǎng)潛量－市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用超過(guò)一定水平后，就不會(huì)增加需求了，也即市場(chǎng)需求的上限（極限）　■市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)敏感性－市場(chǎng)最低量與市場(chǎng)潛量間的距離，距離越大越敏感　　■兩種極端市場(chǎng)　　　◇可擴(kuò)展市場(chǎng)－銷(xiāo)售量受營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用影響大　　　◇非擴(kuò)展市場(chǎng)－銷(xiāo)售量受營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用影響小　　【重點(diǎn)難點(diǎn)】市場(chǎng)規(guī)模與市場(chǎng)需求的關(guān)系　　■市場(chǎng)規(guī)模針對(duì)的是購(gòu)買(mǎi)者的數(shù)量（主體的數(shù)量）　　■而市場(chǎng)需求針對(duì)的是產(chǎn)品的數(shù)量（客體的數(shù)量）　　 ◆　　■市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)（針對(duì)整個(gè)行業(yè)而非單個(gè)企業(yè)）　　　◇估算出一個(gè)特定的市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品的潛在需求數(shù)量，也即在行定時(shí)期內(nèi)，在既定行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力水平與既定環(huán)境條件下，行業(yè)的所有企業(yè)所能獲得的最大銷(xiāo)售量　　■公式　　總市場(chǎng)潛量=購(gòu)買(mǎi)者數(shù)量購(gòu)買(mǎi)者的平均購(gòu)買(mǎi)數(shù)量平均單價(jià)　　新建住宅市場(chǎng)需求量=家庭數(shù)量戶均可支配收入住房消費(fèi)傾向【2008年真題】　　◆某城市2008年初家庭總數(shù)為120萬(wàn)戶，戶均年可支配收入為5萬(wàn)元，約有15% 的家庭打算當(dāng)年購(gòu)房，平均住房需求80㎡／戶，則2008年該市新建商品住房的市場(chǎng)潛量是（?。┤f(wàn)㎡。　　　　　　　　答案解析』市場(chǎng)潛量即市場(chǎng)需求的上限，即有效市場(chǎng)部分。120*15%*80＝1440萬(wàn)平方米?！　?市