服裝品牌競(jìng)爭(zhēng)力01-資料下載頁
2025-06-22 00:06本頁面
【正文】 年，歐通國與一些經(jīng)銷商朋友湊了3000萬，開始在一家叫做深圳慧海服裝有限公司的殼公司基礎(chǔ)上，兌現(xiàn)他的“鐵三角”模式。當(dāng)年，ITAT在深圳地王大廈開出第一家店，宣告正式成立?！ 《摹拌F三角”模式——“供應(yīng)商+零售終端+商業(yè)地產(chǎn)”，迥異于傳統(tǒng)服裝零售公司?！ TAT先期并不支付場(chǎng)租和貨款，而是與商業(yè)物業(yè)簽訂契約，根據(jù)每月的銷售額按比例與商場(chǎng)結(jié)算場(chǎng)租，按銷售額與供應(yīng)商結(jié)算貨款。ITAT提供的是一個(gè)代銷平臺(tái)，品牌既有ITAT自有品牌(貼牌生產(chǎn))，也有代銷的品牌?！ ∵@種輕資產(chǎn)模式，吸引了眾多的中間商為其尋找供應(yīng)商。ITAT迅速在全國開出了八家會(huì)員店，在理念清晰的前期管理團(tuán)隊(duì)運(yùn)作下，八家店在選址、用人以及銷售等方面，都堪稱楷模?！ 牡诎思业甑降?0家店時(shí)，ITAT出現(xiàn)了資金困難。2005年底至2006年初，甚至到了發(fā)不出工資的地步。，并以此籌集1億元，暫時(shí)躲過了資金危機(jī)。同時(shí)，ITAT也開始籌劃通過上市來融資?！ ∫彩窃谕荒?，美國藍(lán)山資本投入5000萬美元。隨后，摩根士丹利、美林等陸續(xù)投入7000萬美元。 風(fēng)投與ITAT上市被否 據(jù)本報(bào)記者調(diào)查，在投行所追求的迅速做大業(yè)績(jī)資本驅(qū)動(dòng)背后，過去對(duì)于ITAT最大的教訓(xùn)，更在于一個(gè)創(chuàng)新商業(yè)模式后的執(zhí)行力考驗(yàn)?！ 盀榱松鲜卸鲜校缎芯捅浦鰳I(yè)績(jī)，當(dāng)然，一方面是他自己有成功的渴望，一方面是風(fēng)投的壓力?！币晃徊辉竿嘎缎彰腎TAT原高層告訴本報(bào)記者?！ ∵@位原高層回憶稱，2005年，ITAT在深圳東湖賓館開年會(huì)，當(dāng)時(shí)的主題便是5年內(nèi)公司市值達(dá)到100億，并且還拉了橫幅。 “如果發(fā)展正常，ITAT應(yīng)于2009年～2010年上市，此后歐通國開始膨脹，要求2007年～2008年就上市，并提出了更高的目標(biāo)。”在管理層中，歐通國的目標(biāo)，是要求在上市5年后，公司市值發(fā)展到1000億?！ ?jù)介紹，業(yè)績(jī)壓力使得業(yè)務(wù)拓展失控。1000平方米的中小型店，變成了俱樂部式的超級(jí)大店。做法是將某商場(chǎng)1~5層數(shù)萬平方米全部包場(chǎng)，把自己變成了一家百貨公司?！ ♂槍?duì)高端客戶的俱樂部，由于面積太大，其間塞滿了與會(huì)員店和普通店沒有任何區(qū)別的服飾，甚至成了供應(yīng)商傾銷尾貨的場(chǎng)所?！ ?008年下半年，ITAT在全國所開的店鋪將近1000家?！ ∑孀非笏俣仍斐闪司置媸Э亍Ｇ芬?guī)劃的開店政策令江西一家經(jīng)銷商記憶猶新，ITAT在江西贛州市開出第一家店時(shí)，銷售形勢(shì)非常不錯(cuò)，一款一萬多元的羊絨衫，一天之內(nèi)賣掉了4件，看到形勢(shì)如此好，ITAT不顧小城市的市場(chǎng)消化能力，又接連在不大的贛州城開了兩家分店。很快，這兩家店便關(guān)門了。類似的情況在四川自貢等城市均有發(fā)生。 火箭般的擴(kuò)張速度，造成管理人員和管理水平與速度脫節(jié)。25攝氏度的天氣，將15攝氏度左右該穿的衣服，放在店鋪?zhàn)铒@眼的位置，這樣的錯(cuò)亂經(jīng)常出現(xiàn)。 對(duì)于上述執(zhí)行力上的問題，“歐通國一意孤行，他認(rèn)為這些問題都可以等上市以后再來解決，再來做，再回過來頭來收拾。他變了，不是以前的歐通國了。”上述原高層表示?！ ?007年10月，正在瘋狂擴(kuò)張中的ITAT在香港第一次為上市而接受聆訊，因知情人士舉報(bào)業(yè)績(jī)?cè)旒?，遭香港?lián)交所調(diào)查，第一次聆訊失敗?！ ?008年3月，ITAT接受香港聯(lián)交所第二次聆訊，此時(shí)ITAT再遭大面積負(fù)面報(bào)道，但沒有人做妥善的解釋，歐通國棄守ITAT已成定局?！ ?008年第二次聆訊失敗，ITAT擴(kuò)展步伐戛然而止，取而代之的則是員工、供應(yīng)商等債權(quán)人的紛紛訴訟，絕大多數(shù)店鋪亦被供應(yīng)商瓜分,直至2010年12月馬惠君宣布重組ITAT的股權(quán)和債務(wù)?！ ⌒翴TAT的可能未來 歐通國的繼任者馬惠君則是一位“80后”服裝界“黑馬”?！ ?002年馬惠君在深圳白馬服飾市場(chǎng)白手起家。一年內(nèi)開出30家店鋪。ITAT的“鐵三角”模式令馬惠君深感認(rèn)同，便大膽與ITAT深度捆綁，成為ITAT最大的供貨商。 ITAT對(duì)馬惠君的欠款最高時(shí)達(dá)到2億元。ITAT訴訟危機(jī)期間，馬惠君拿下ITAT幾十家店鋪，并成立“中國供應(yīng)商聯(lián)合集團(tuán)股份有限公司”，開始了對(duì)ITAT的整合之旅。中商聯(lián)吸收合并ITAT之后的新企業(yè)，就是惠盈集團(tuán)?！ ●R惠君在宣布合并重組ITAT的新聞發(fā)布會(huì)上表示，ITAT的模式是可行的，從某方面來說也是成功的，稱其為失敗是不公平的，失誤才是對(duì)ITAT比較貼切的評(píng)價(jià)?！ 【拖穹部驼\品認(rèn)可、延用并發(fā)展PPG的供應(yīng)鏈以及盈利模式一樣，馬惠君也意圖改造和延伸ITAT模式?！ ±顐ハ虮緢?bào)記者表示，ITAT此前的供應(yīng)商、零售終端以及商業(yè)地產(chǎn)的合作模式，是松散的，基于代銷制基礎(chǔ)上的合作。而惠盈集團(tuán)要打造的則是以緊密的股權(quán)合作為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略合作式供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。 李偉還告訴本報(bào)記者，原ITAT集團(tuán)大量的債權(quán)，將以債轉(zhuǎn)股的方式進(jìn)行重組?！ ●R惠君也有意將惠盈集團(tuán)的供應(yīng)鏈平臺(tái)模式，拓展至家居、飲食、消費(fèi)等行業(yè)，將來的惠盈集團(tuán)難說屬于服裝行業(yè)還是哪個(gè)行業(yè)，而是一個(gè)基于信息技術(shù)的供應(yīng)鏈集團(tuán)?！ 〖幢闳绱?，誠如歐通國時(shí)代的ITAT，如果執(zhí)行層面欠缺，平臺(tái)價(jià)值仍會(huì)有限，股權(quán)關(guān)系也未必能保證雙方商業(yè)利益互惠，而這亦是惠盈新模式能否成功的關(guān)鍵。18 /
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