【正文】 和國合同法》。采購人和供應(yīng)商之間的權(quán)利和義務(wù)，應(yīng)當(dāng)按照平等、自愿的原則以合同方式約定。十三、采購合同的主要條款應(yīng)包括那些內(nèi)容？答：商品的名稱、規(guī)格和數(shù)量；商品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和包裝要求；商品的價(jià)格和結(jié)算方式；交貨期限、地點(diǎn)和運(yùn)輸方式；檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和驗(yàn)收辦法；違約責(zé)任；合同的變更和解除的條件。十四、鋼鐵爐料采購的主要流程是什么？答：貨物論證確定供應(yīng)點(diǎn)→簽訂合同→ 進(jìn)貨開單→ 過磅計(jì)量 → 落地取樣→取樣人簽名驗(yàn)收→過空車磅→蓋驗(yàn)收章→制樣化驗(yàn)→ 統(tǒng)計(jì)計(jì)量與統(tǒng)計(jì)結(jié)算→財(cái)務(wù)結(jié)算。十五、原燃料采購資金支付是按什么流程？答：資金需求月（周）計(jì)劃→采購原料結(jié)算→發(fā)票開具→資金支付計(jì)劃→支付審批→資金支付。十六、供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)具備哪些基本條件？答：具有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的能力；具有良好的商業(yè)信譽(yù)和健全的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度；具有履行合同所必需的設(shè)備和專業(yè)技術(shù)能力；有依法繳納稅收和社會(huì)保障資金的良好記錄；三年內(nèi)在經(jīng)營活動(dòng)中沒有重大違法記錄；法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他條件。十七、硅（Si）在生鐵中的作用是什么？磷（P）在生鐵中有什么危害？答：硅能促使生鐵中所含的碳分離為石墨狀，能去氧，還能減少鑄件的氣眼，能提高熔化生鐵的流動(dòng)性，降低鑄件的收縮量，但含硅過多，也會(huì)使生鐵變硬變脆。磷的存在會(huì)使鐵增加硬脆性，優(yōu)良的生鐵含磷量應(yīng)少。十八、現(xiàn)場(chǎng)收貨人員填報(bào)單據(jù)的要求是什么？答：各種收貨單據(jù)和報(bào)表必須整潔，字跡清楚，如有錯(cuò)誤需更改，必須按規(guī)定進(jìn)行涂改，更改人必須在涂改處加蓋個(gè)人私章，否則單據(jù)無效。十九、廢鋼、生鐵、鋼坯采購一般采用什么方式？答：采取招標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性談判、詢比價(jià)等方式采購。二十、鋼鐵爐料供應(yīng)商分為哪幾類？答：戰(zhàn)略供應(yīng)商、重要供應(yīng)商、一般供應(yīng)商。二十一、存貨的采購成本包括哪些內(nèi)容？答：包括購買價(jià)款、相關(guān)稅費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)以及其他可歸屬于存貨采購成本的費(fèi)用。采購成本不包含進(jìn)項(xiàng)稅。二十二、一個(gè)良好的供應(yīng)商應(yīng)具備哪些方面的素質(zhì)？答:良好的供應(yīng)商應(yīng)具備的素質(zhì):主要是質(zhì)量有保證,交期做到按時(shí)交貨,售后服務(wù)好,產(chǎn)品在行業(yè)中有優(yōu)勢(shì)。二十三、供應(yīng)商評(píng)價(jià)的目的是什么？答：（1）建立企業(yè)認(rèn)可的供應(yīng)商的名單及其等級(jí)體系；（2）確定供應(yīng)商是否能按照企業(yè)的意愿完成供應(yīng)任務(wù)；（3）重審企業(yè)對(duì)于采購項(xiàng)目的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)之評(píng)判水準(zhǔn)并給予修正。二十四、評(píng)價(jià)供應(yīng)商要考慮的要素是什么？答：供應(yīng)商的庫存水平、資金實(shí)力、信用水平、社會(huì)關(guān)系。二十五、需要長期采購的關(guān)鍵型采購項(xiàng)目，應(yīng)選擇哪些供應(yīng)商？答：必須長期具備提供低成本和技術(shù)領(lǐng)先產(chǎn)品的能力 ；與企業(yè)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略一致；必須有穩(wěn)定的財(cái)務(wù)狀況和持久的市場(chǎng)地位但又不利用其支配地位 ；沒有與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者建立任何優(yōu)待關(guān)系；必須在可能給采購企業(yè)帶來最高風(fēng)險(xiǎn)的領(lǐng)域具備特殊能力。二十六、降低采購成本的途徑有哪些？答：引進(jìn)新的供應(yīng)商；貨比三家；集中采購。二十七、合同履行過程中發(fā)生的糾紛應(yīng)如何處理？ 答：合同履行過程中發(fā)生的糾紛，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，在合同簽訂地法院訴訟解決。二十八、商務(wù)談判中應(yīng)注意哪些問題?答：商務(wù)談判要努力創(chuàng)造一種和諧的交流氣氛；商務(wù)談判中要善于傾聽、分析和判斷；要打好商務(wù)談判的“團(tuán)體賽”；商務(wù)談判要有慎密的邏輯思維和舉重若輕的談判藝術(shù)；商務(wù)談判要盡可能地掌握對(duì)方的情況，分析利弊得失；要掌握商務(wù)談判中讓步和堅(jiān)持的火候。二十九、廢鋼、生鐵、鋼坯采購風(fēng)險(xiǎn)主要形式表現(xiàn)為？答：一是資源風(fēng)險(xiǎn)；二是價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)；三是質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)；四是損耗風(fēng)險(xiǎn)；五是庫存風(fēng)險(xiǎn)；六是法律風(fēng)險(xiǎn)。三十、原料采購風(fēng)險(xiǎn)防控措施有哪些？答：一是加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)教育；二是建立多元資源保障體系，拓展原燃料供給渠道；三是建立原燃料價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)防控體系；四是建立原燃料庫存風(fēng)險(xiǎn)防控體系；五是加強(qiáng)合同審批管理。（三級(jí)科員115題，二級(jí)科員125題，一級(jí)科員130題）線下物資采購崗位應(yīng)知應(yīng)會(huì)一、物資采購人員應(yīng)該具備哪些基本素質(zhì)？答：具備成本意識(shí)與價(jià)值分析能力；熟悉或掌握采購的工作流程和業(yè)務(wù)技能；了解采購物資的生產(chǎn)工藝狀況；掌握物資的采購供應(yīng)渠道；具備良好的溝通及語言表達(dá)能力；具備良好的職業(yè)道德。二、采購人員應(yīng)該具備哪些基本知識(shí)？答：基本的采購知識(shí)、商品學(xué)知識(shí)、物流知識(shí)、市場(chǎng)營銷知識(shí)、商務(wù)談判知識(shí)、稅務(wù)、財(cái)務(wù)知識(shí)、合同法等相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)。三、物資采購應(yīng)遵循的哪些基本原則？ 答：遵守國家法律法規(guī)及公司采購管理相關(guān)制度；遵循公開透明、公平競(jìng)爭(zhēng)、公正和誠實(shí)信用原則；遵循利用競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)采購、程序規(guī)范、接受監(jiān)督、維護(hù)公司利益的原則。四、昆鋼現(xiàn)行的物資采購模式有哪幾類？ 答：昆鋼現(xiàn)行的物資采購模式主要有集中采購和分散采購兩種模式。五、物資采購應(yīng)當(dāng)具備哪些條件？答：采購計(jì)劃經(jīng)審核并獲得批準(zhǔn)；技術(shù)參數(shù)明確（按圖制作的只能有唯一的有效圖紙）。六、物資采購的主要流程是什么？答：提報(bào)采購計(jì)劃→ 采購計(jì)劃審批→收集信息→選擇適合的采購方式→編制采購文件（招標(biāo)文件、詢價(jià)單）→發(fā)布招標(biāo)公告或發(fā)出投標(biāo)邀請(qǐng)書、談判文件、詢價(jià)單→組織招標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性談判或詢比價(jià)談判→招標(biāo)、成交結(jié)果審批→簽訂技術(shù)協(xié)議（如有需要）和采購合同→合同審批→合同履行→物資入庫、驗(yàn)收→核銷結(jié)算→貨款支付。七、采購合同的主要條款應(yīng)包括那些內(nèi)容？答：商品的名稱、規(guī)格和數(shù)量；商品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和包裝要求；商品的價(jià)格和結(jié)算方式；交貨期限、地點(diǎn)和運(yùn)輸方式；檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和驗(yàn)收辦法；違約責(zé)任；合同的變更和解除的條件。八、供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)具備哪些基本條件？答：具有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的能力；具有良好的商業(yè)信譽(yù)和健全的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度；具有履行合同所必需的設(shè)備和專業(yè)技術(shù)能力；有依法繳納稅收和社會(huì)保障資金的良好記錄；三年內(nèi)在經(jīng)營活動(dòng)中沒有重大違法記錄；法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他條件。九、供應(yīng)商評(píng)價(jià)的目的是什么？答：（1）建立企業(yè)認(rèn)可的供應(yīng)商的名單及其等級(jí)體系；（2）確定供應(yīng)商是否能按照企業(yè)的意愿完成供應(yīng)任務(wù)；（3）重審企業(yè)對(duì)于采購項(xiàng)目的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)之評(píng)判水準(zhǔn)并給予修正。十、公司設(shè)備、備件質(zhì)量檢驗(yàn)方式有哪幾類？答：根據(jù)設(shè)備、備件在生產(chǎn)活動(dòng)中的重要程度、專用性，以及設(shè)備、備件的加工技術(shù)、工藝和供貨商評(píng)價(jià)等情況，將設(shè)備、備件質(zhì)量檢驗(yàn)方式劃分為A檢、B檢、C檢、D檢四類。十一、功能承包采購的定義是什么？ 答：功能承包采購是以不斷提高或改善采購品質(zhì)量（壽命）、降低成本、保障生產(chǎn)、設(shè)備順行為目的，針對(duì)所需承包物料的使用功能和技術(shù)特點(diǎn)，及其與產(chǎn)品、產(chǎn)量、成本之間的關(guān)系，以科學(xué)、準(zhǔn)確、合理的消耗和儲(chǔ)備定額為基礎(chǔ)，在滿足使用功能、質(zhì)量和服務(wù)要求的前提下實(shí)施按單位產(chǎn)品價(jià)格承包或總費(fèi)用承包，不占用需方庫存資金的采購方式。十二、按照國貿(mào)公司采購管理要求，股份范圍內(nèi)具備條件的比價(jià)類物資采購，在收到計(jì)劃的10個(gè)工作日內(nèi)業(yè)務(wù)員應(yīng)完成哪些相關(guān)工作？答：尋源詢價(jià)、商務(wù)談判、合同文本制作及審批、在SPA系統(tǒng)中建立采購訂單。十三、按照國貿(mào)公司采購管理要求，股份范圍內(nèi)的招標(biāo)采購類物資，在確定招標(biāo)建議后的3個(gè)工作日內(nèi)業(yè)務(wù)員應(yīng)完成哪些相關(guān)工作？答：招標(biāo)技術(shù)文件的編制、合格供應(yīng)商的推薦及招標(biāo)項(xiàng)目的審批工作。十四、按照國貿(mào)公司采購管理要求，股份范圍內(nèi)的招標(biāo)采購類物資，在收到中標(biāo)通知書后業(yè)務(wù)員應(yīng)完成哪些相關(guān)工作？答：具備條件的，在2個(gè)工作完成合同簽訂。按招標(biāo)文件的要求，需要技術(shù)附件的，協(xié)助完成技術(shù)協(xié)議的簽訂后，簽訂合同。十五、按照國貿(mào)公司采購管理要求，股份范圍內(nèi)的框架協(xié)議采購的物資，在2個(gè)工作日內(nèi)業(yè)務(wù)員應(yīng)完成哪些相關(guān)工作？答：合同文本制作及審批、在SPA系統(tǒng)中建立采購訂單。十六、計(jì)劃下達(dá)到業(yè)務(wù)員后，開展哪些工作視為開始處理計(jì)劃？答：開始詢價(jià)；開始向使用單位進(jìn)一步落實(shí)圖紙、技術(shù)參數(shù)，澄清訂貨信息等；與相關(guān)管理部門或是使用單位落實(shí)管理規(guī)定審批（如單一渠道、綠色通道審批等）。十七、業(yè)務(wù)員完成哪些工作視為形成訂單？答：采購計(jì)劃已具備采購條件，相關(guān)信息錄入ERP系統(tǒng)，系統(tǒng)內(nèi)生成訂單；完成書面訂貨合同，等待供應(yīng)商納入ERP系統(tǒng)管理，即新增供應(yīng)商申請(qǐng)審批過程中；具備招標(biāo)條件，等待相關(guān)部門組織招標(biāo)；招標(biāo)完成，等待定標(biāo)；招標(biāo)完成，等待用戶單位反饋對(duì)招標(biāo)結(jié)果的意見。十八、模擬招投標(biāo)物資采購必須具備哪些條件？答：（1）單項(xiàng)合同預(yù)估價(jià)值在50萬元及以上的； （2）有三家以上競(jìng)爭(zhēng)性供貨方；（3）采購周期滿足模擬招投標(biāo)所需的時(shí)間要求，交貨期不低于30天；（4）技術(shù)參數(shù)明確（按圖紙加工的只能有唯一的有效圖紙）、用途、數(shù)量經(jīng)相關(guān)部門審核確定的；（5）不涉及商業(yè)、技術(shù)秘密。十九、模擬招投標(biāo)由哪些部門共同完成？答：由使用單位、公司職能管理部門、國貿(mào)公司下屬各分子公司及紀(jì)檢監(jiān)察審計(jì)部等部門共同參與完成。二十、按照國貿(mào)公司采購管理要求，物資采購商務(wù)談判相關(guān)規(guī)定有哪些？合同金額參與談判業(yè)務(wù)員數(shù)量痕跡管理備注3萬元以內(nèi)1人合同評(píng)審表所有商務(wù)談判參加人員必須當(dāng)場(chǎng)簽字。310萬元2人商務(wù)談判記錄表1050萬部門經(jīng)理+2人商務(wù)談判記錄表50萬以上分公司總經(jīng)理+部門經(jīng)理+2人商務(wù)談判記錄表二十一、哪些保供采購需要辦理特殊審批？答：單一渠道采購和綠色通道采購。二十二、在模擬招投標(biāo)過程中，分公司職責(zé)是什么？答：（1)負(fù)責(zé)對(duì)使用單位提供的模擬招投標(biāo)物資型號(hào)規(guī)格、技術(shù)參數(shù)或圖紙、技術(shù)實(shí)施方案和質(zhì)量要求進(jìn)行審核；（2)負(fù)責(zé)完成國貿(mào)公司內(nèi)部招標(biāo)前審批流程；（3)負(fù)責(zé)指派相關(guān)業(yè)務(wù)人員參與模擬招投標(biāo)的評(píng)標(biāo)工作。（4)負(fù)責(zé)按中標(biāo)結(jié)果簽訂商務(wù)合同。二十三、模擬招投標(biāo)項(xiàng)目的標(biāo)前準(zhǔn)備工作包括哪些？答：（1）擬定擬邀請(qǐng)的投標(biāo)人名單；（2）研究擬定模擬招投標(biāo)標(biāo)的物的分標(biāo)段或合并；（3）擬定評(píng)標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)和方法；（4）擬定技術(shù)實(shí)施方案；（5）草擬模擬招投標(biāo)文件。二十四、模擬招投標(biāo)文件包括哪些主要內(nèi)容？答：投標(biāo)邀請(qǐng)書；項(xiàng)目情況說明；合格投標(biāo)人的資格預(yù)審；投標(biāo)人須知；投標(biāo)文件格式；技術(shù)規(guī)范；投標(biāo)表格、文件形式；投標(biāo)擔(dān)保形式；評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方法；合同主要條款；投標(biāo)文件附件內(nèi)容。二十五、投標(biāo)邀請(qǐng)書應(yīng)當(dāng)載明的內(nèi)容包括哪些？答：投標(biāo)邀請(qǐng)書應(yīng)載明模擬招投標(biāo)人的名稱及地址、模擬招投標(biāo)項(xiàng)目的性質(zhì)、標(biāo)的物的名稱、數(shù)量、實(shí)施地點(diǎn)、交貨周期、資金來源、技術(shù)要求、資質(zhì)條件以及獲取模擬招投標(biāo)文件的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等事項(xiàng)。二十六、供應(yīng)商如何參與國貿(mào)公司的模擬招投標(biāo)項(xiàng)目？答：模擬招投標(biāo)主要由國貿(mào)公司以邀請(qǐng)方式邀請(qǐng)相關(guān)供應(yīng)商進(jìn)行參與；供應(yīng)商也可以通過查看國貿(mào)公司模擬招投標(biāo)掛網(wǎng)資料后，主動(dòng)聯(lián)系參與。二十七、合同履行過程中發(fā)生的糾紛應(yīng)如何處理？ 答：合同履行過程中發(fā)生的糾紛，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，在合同簽訂地法院訴訟解決。二十八、商務(wù)談判中應(yīng)注意哪些問題?答：商務(wù)談判要努力創(chuàng)造一種和諧的交流氣氛；商務(wù)談判中要善于傾聽、分析和判斷；要打好商務(wù)談判的“團(tuán)體賽”；商務(wù)談判要有慎密的邏輯思維和舉重若輕的談判藝術(shù)；商務(wù)談判要盡可能地掌握對(duì)方的情況，分析利弊得失；要掌握商務(wù)談判中讓步和堅(jiān)持的火候。二十九、物資采購風(fēng)險(xiǎn)主要形式表現(xiàn)為什么？答：一是資源風(fēng)險(xiǎn)；二是價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)；三是質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)；四是損耗風(fēng)險(xiǎn)；五是庫存風(fēng)險(xiǎn)；六是法律風(fēng)險(xiǎn)。三十、采購風(fēng)險(xiǎn)防控措施有哪些？答：一是加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)教育；二是建立多元物資保障體系，拓展物資采購渠道；三是建立物資采購價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)防控體系；四是建立物資庫存風(fēng)險(xiǎn)防控體系；五是加強(qiáng)合同審批管理。（初級(jí)工1～15題，中級(jí)工1～25題，高級(jí)工1～30題）電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)采購崗位應(yīng)知應(yīng)會(huì)一、物資采購人員應(yīng)該具備的哪些基本素質(zhì)？答：具備一定的采購專業(yè)及所采購產(chǎn)品知識(shí)；具備成本意識(shí)與價(jià)值分析能力；熟悉或掌握采購的工作流程；了解企業(yè)的生產(chǎn)工藝狀況；基本掌握物資的采購供應(yīng)渠道；具備良好的溝通及語言表達(dá)能力；具備良好的職業(yè)道德。二、采購人員應(yīng)該具備的基本知識(shí)有哪些？答：采購知識(shí)、商品學(xué)知識(shí)、物流知識(shí)、市場(chǎng)營銷知識(shí)、商務(wù)談判知識(shí)、稅務(wù)、財(cái)務(wù)知識(shí)、相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)。三、物資采購應(yīng)遵循哪些基本原則？ 答：遵守國家法律法規(guī)及公司采購管理相關(guān)制度；遵循公開透明、公平競(jìng)爭(zhēng)、公正和誠實(shí)信用原則；遵循利用競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)采購、程序規(guī)范、接受監(jiān)督、維護(hù)公司利益的原則。四、物資采購應(yīng)當(dāng)具備哪些條件？答：采購計(jì)劃經(jīng)審核并獲得批準(zhǔn)；技術(shù)參數(shù)明確（按圖制作的只能有唯一的有效圖紙）。五、采購合同的主要條款應(yīng)包括那些內(nèi)容？答：商品的名稱、規(guī)格和數(shù)量；商品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和包裝要求；商品的價(jià)格和結(jié)算方式；交貨期限、地點(diǎn)和運(yùn)輸方式；檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和驗(yàn)收辦法；違約責(zé)任；合同的變更和解除的條件。六、采購合同訂立適用什么法律？答：適用于《中華人民共和國合同法》。采購人和供應(yīng)商之間的權(quán)利和義務(wù)，應(yīng)當(dāng)按照平等、自愿的原則以合同方式約定。七、供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)具備哪些基本條件？答：具有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的能力；具有良好的商業(yè)信譽(yù)和健全的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度；具有履行合同所必需的設(shè)備和專業(yè)技術(shù)能力；有依法繳納稅收和社會(huì)保障資金的良好記錄；三年內(nèi)在經(jīng)營活動(dòng)中沒有重大違法記錄；法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他條件。八、物資類供應(yīng)商的分類有哪些？答：物資類供應(yīng)商按其屬性分為生產(chǎn)制造型供應(yīng)商、專業(yè)代理流通型供應(yīng)商和貿(mào)易流通型供應(yīng)商。九、昆鋼現(xiàn)行的物資采購模式有哪幾類？分別怎么定義？答：昆鋼現(xiàn)行的物資采購模式主要有集中采購和分散采購兩種模式。集中采購是指由公司物資采購部門對(duì)公司及子公司生產(chǎn)建設(shè)所需物資進(jìn)行統(tǒng)一采購的行為；分散采購是指經(jīng)公司批準(zhǔn)對(duì)專用物資按照屬地和就近采購原則由子公司自行組織采購的行為。十、物資采購的主要流程是什么？答：提報(bào)采購計(jì)劃→ 采購計(jì)劃審批→收集信息→選擇適合的采購方式→編制采購文件（招標(biāo)文件、談判文件、詢價(jià)單）→發(fā)布招標(biāo)公告或發(fā)出投標(biāo)邀請(qǐng)書、談判文件、詢價(jià)單→組織招標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性談判或詢比價(jià)談判→招標(biāo)、成交結(jié)果審批→簽訂技術(shù)協(xié)議（如有需要）和采購合同→合同審批→合同履行→物資入庫、驗(yàn)收→核銷結(jié)算→貨款支付。十一、合同履行過程中發(fā)生的糾紛應(yīng)如何處理？ 答：合同履行過程中發(fā)生的糾紛，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，在合同簽訂地法院訴訟解決。十二、公司設(shè)備、備