創(chuàng)業(yè)成功必守36條鐵律-資料下載頁(yè)
2025-06-21 22:54本頁(yè)面
【正文】 培洛。培洛以前在IBM公司的時(shí)候，他是IBM公司的世界第一名推銷員，他曾經(jīng)17天達(dá)到365天全年度的業(yè)績(jī)責(zé)任額。假如今天有一個(gè)人可以說(shuō)：報(bào)告老板，我1月17號(hào)做完了全年度的業(yè)績(jī)，沒(méi)事干，老板再給我點(diǎn)事情來(lái)干吧，你會(huì)給這個(gè)人多少薪水？ 這個(gè)人是無(wú)價(jià)的。 后來(lái)培洛決定自己創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立的公司叫做EDS，后來(lái)賣(mài)給了美國(guó)通用汽車。美國(guó)通用汽車花了30億美金，用現(xiàn)金付給了培洛。培洛在1992年錢(qián)太多了沒(méi)事干，突然想到競(jìng)選美國(guó)總統(tǒng)試試看。所以1992年培洛跟克林頓還有老布什一起競(jìng)選，培洛得了30%以上的得票率，克林頓才得百分之四十幾。當(dāng)初如果培洛沒(méi)有說(shuō)不選，后來(lái)又出來(lái)選的話，可能過(guò)去八年的美國(guó)總統(tǒng)是培洛。所以培洛這個(gè)人是頂尖人士，但是培洛在那天八千人的演講中，他講到了一個(gè)管理的哲學(xué) 就是走動(dòng)式管理。十七、總裁每天親臨第一線 后來(lái)培洛決定自己創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立的公司叫做EDS，后來(lái)賣(mài)給了美國(guó)通用汽車。美國(guó)通用汽車花了30億美金，用現(xiàn)金付給了培洛。培洛在1992年錢(qián)太多了沒(méi)事干，突然想到競(jìng)選美國(guó)總統(tǒng)試試看。所以1992年培洛跟克林頓還有老布什一起競(jìng)選，培洛得了30%以上的得票率，克林頓才得百分之四十幾。當(dāng)初如果培洛沒(méi)有說(shuō)不選，后來(lái)又出來(lái)選的話，可能過(guò)去八年的美國(guó)總統(tǒng)是培洛。所以培洛這個(gè)人是頂尖人士，但是培洛在那天八千人的演講中，他講到了一個(gè)管理的哲學(xué) 就是走動(dòng)式管理。 培洛公司有幾萬(wàn)員工，這個(gè)美國(guó)通用汽車公司的總裁到培洛EDS的總部去看。在美國(guó)得州，他看了之后覺(jué)得很滿意，說(shuō)：培洛，你公司管理得不錯(cuò)，我感覺(jué)我們應(yīng)該有很多合作的空間和機(jī)會(huì)。他說(shuō)，我們現(xiàn)在就去用餐吧，培洛，你公司主席用的餐廳在哪里？培洛說(shuō)：我們公司沒(méi)有，那你公司有沒(méi)有高級(jí)主管用餐區(qū)？他說(shuō)：對(duì)不起，總裁，我們公司也沒(méi)有；那我們今天中午怎么吃飯?。颗嗦逭f(shuō)：就排隊(duì)跟員工一起吃自助餐。 老板法則三十三：世界第一名的總裁每天親臨第一線； 美國(guó)通用汽車公司的總裁習(xí)慣于他的辦公室三百平方米，里面可能還有按摩浴缸，有床，有健身設(shè)備，到他即將收購(gòu)的公司，竟然連一個(gè)主管的餐廳都沒(méi)有，還需要排隊(duì)吃自助餐。這個(gè)通用汽車公司總裁覺(jué)得不可思議。 排隊(duì)之后：培洛，我們坐哪里？他說(shuō)：就跟員工一起坐呀，那位總裁更嚇了一跳；結(jié)果一邊坐一邊聊天，培洛就問(wèn)員工：狀況怎么樣怎么樣，吃到一半，培洛說(shuō)我們換個(gè)桌子吃；那繼續(xù)吃，吃完之后，這個(gè)通用汽車的總裁說(shuō)：培洛，雖然你這個(gè)公司沒(méi)有什么高級(jí)主管餐廳，但你公司的菜是我全世界吃過(guò)的自助餐中最好吃的。他說(shuō)：培洛，你們公司到底是怎么做到的？培洛說(shuō)：很簡(jiǎn)單嘛，看誰(shuí)天天在排隊(duì)吃自助餐。就是培洛本人，他天天在走動(dòng)式管理，他在監(jiān)督廚房，他每一天換一桌跟基層的員工聊天，他了解公司所有的營(yíng)業(yè)狀況。你我賺錢(qián)網(wǎng) 十八、成功等于每天進(jìn)步1% 所以，培洛之所以成功，是因?yàn)樗麑?shí)行走動(dòng)式管理。 老板法則三十四：成功等于每天進(jìn)步1%； 有人問(wèn)我說(shuō)：陳老師，我的企業(yè)剛剛成立，或是我的企業(yè)做得很小，我如何超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ 在第二次世界大戰(zhàn)之后，象松下幸之助，索尼的盛田昭夫，本田的本田中一郎，他們都很想為日本這個(gè)國(guó)家做一些事情。后來(lái)他們就聘請(qǐng)了美國(guó)的管理學(xué)權(quán)威 叫做戴明博士到日本去做演講。他們說(shuō)：戴明博士，你是世界一流的管理權(quán)威，你擁有一流的資訊，請(qǐng)你教我們這些日本人怎么樣可以在世界擁有一席之地？戴明博士說(shuō)：很簡(jiǎn)單，我只給你們一個(gè)管理的概念，叫做每天進(jìn)步1%。他說(shuō)演講結(jié)束了，你們可以去干活了。 這些日本總裁真的相信戴明博士講的話。我們都已經(jīng)知道松下電器是多么的成功，我們知道索尼是多么的成功，本田是多么的成功，這些人都愿意相信戴明博士講的話。 在一九八幾年的時(shí)候，美國(guó)福特汽車公司虧損了幾十億美金，打電話給戴明：戴明啊，你應(yīng)該回美國(guó)了， 因?yàn)槿毡酒髽I(yè)最高獎(jiǎng)叫戴明博士獎(jiǎng)，他們以美國(guó)人來(lái)命名。所以福特汽車公司把戴明博士找了去，他說(shuō)：戴明啊，你去日本到底講了什么管理哲學(xué)，為什么把我們福特打得稀里嘩啦的？戴明博士說(shuō)：沒(méi)有什么秘決啊， 每天要求員工進(jìn)步1%。 老板法則三十五：過(guò)去不等于未來(lái)，沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功；不到兩年之后，福特汽車公司凈賺六十幾億美金，現(xiàn)在還并購(gòu)了日本的馬自達(dá)企業(yè)，英國(guó)的基架公司，還有英國(guó)的雅斯特馬頓汽車廠。所以福特汽車之所以會(huì)成功，因?yàn)樗麄儓?zhí)行了戴明博士的每天進(jìn)步1%的理論。這對(duì)一個(gè)財(cái)富500大，財(cái)富前十大的企業(yè)有效，對(duì)世界知名的日本電器公司有效，我相信對(duì)你我也會(huì)有非常大的幫助。 十九、談?wù)勥\(yùn)動(dòng) 我想跟各位老板分享最后一點(diǎn)，這一點(diǎn)也是最重要。我們不講企業(yè)經(jīng)營(yíng)，換個(gè)話題，我們來(lái)談?wù)勥\(yùn)動(dòng)。 在美國(guó)有一個(gè)大學(xué)籃球教練，聽(tīng)說(shuō)是全世界最頂尖的籃球教練，任何的球隊(duì)輸球，只要他去那里一季到兩季就可以反敗為勝，甚至可以打入全美大學(xué)的總冠軍賽，或是奪得大學(xué)的總冠軍。有一個(gè)學(xué)校的籃球隊(duì)很爛，每年都輸球，所以那學(xué)生一到冬季的時(shí)候 因?yàn)槊绹?guó)冬季是打籃球的季節(jié) 看到那個(gè)籃球場(chǎng)就想要躲掉，因?yàn)樗麄兦蜿?duì)實(shí)在是太爛了。于是這個(gè)學(xué)校的董事會(huì)下定決心要把全世界最棒的籃球教練請(qǐng)過(guò)來(lái)。 這個(gè)教練到的時(shí)候，這個(gè)大學(xué)籃球隊(duì)已經(jīng)連續(xù)輸了十場(chǎng)比賽了。這個(gè)教練跟他們講，說(shuō)過(guò)去不等于未來(lái)，沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功。你我賺錢(qián)網(wǎng) 他把我那套激勵(lì)的方法全部搬進(jìn)去了。這些學(xué)生說(shuō)你講得有道理，于是這個(gè)教練開(kāi)始凝聚這個(gè)團(tuán)隊(duì)的向心力。第十一場(chǎng)比賽之前，教練就說(shuō)：各位，你們有沒(méi)有信心？他們說(shuō)有：我們這次會(huì)不會(huì)成功？會(huì)！這次會(huì)不會(huì)贏球？會(huì)！ 老板法則三十六：堅(jiān)持等于成功，放棄者絕不成功。 第十一場(chǎng)比賽中場(chǎng)時(shí)間回到休息室，那個(gè)球隊(duì)落后30分。天那，球員都快哭出來(lái)了。這個(gè)教練就開(kāi)始問(wèn)了：在座各位，請(qǐng)問(wèn)你們覺(jué)得自己會(huì)輸球嗎？他們說(shuō)不會(huì)，嘴巴講不會(huì)，但頭已經(jīng)說(shuō)：鐵定會(huì)，一定會(huì)死的，教練。 結(jié)果這個(gè)教練果然懂激勵(lì)學(xué)。他說(shuō)：在座各位，假如今天籃球之神邁克喬丹連續(xù)輸了十場(chǎng)比賽，第十一場(chǎng)比賽中場(chǎng)落后30分，你們覺(jué)得麥克喬丹會(huì)不會(huì)放棄？球員一致回答不會(huì)。 二十、成功一定屬于你 你們覺(jué)得拳王阿里當(dāng)這個(gè)鐘聲還沒(méi)有響起來(lái)，雖然他處于落后的狀態(tài)，拳王阿里會(huì)不會(huì)放棄，各位？ 不會(huì)！ 你們覺(jué)得發(fā)明電燈的愛(ài)迪生當(dāng)他還沒(méi)有發(fā)明出電燈之前，請(qǐng)問(wèn)各位，愛(ài)迪生會(huì)不會(huì)放棄？ 不會(huì)！他們回答 不會(huì)不會(huì)不會(huì)…… 請(qǐng)問(wèn)你米勒會(huì)不會(huì)放棄？ 全場(chǎng)傻了，有人就舉手，報(bào)告教練，誰(shuí)是米勒，米勒是個(gè)什么鬼東西呀，怎么連聽(tīng)都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)？ 教練說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得非常好，他說(shuō)：米勒以前比賽的時(shí)候放棄，所以你就沒(méi)有聽(tīng)過(guò)他的名字了。 不管你經(jīng)營(yíng)任何的行業(yè)，只要是對(duì)的方法，堅(jiān)持到底，成功一定是屬于你的11 /
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