【正文】 (3)承擔(dān)必然存在的風(fēng)險。創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險可能有多種形式，依賴于創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域，但是通常的風(fēng)險一般說來是財務(wù)上的、精神方面的、社會方面的，及家庭方面的等。(4)給予創(chuàng)業(yè)家以創(chuàng)業(yè)報酬。作為一個創(chuàng)業(yè)家，最重要的回報可能是其由此獲得的獨立自主，及隨之而來的個人滿足。對于追求利潤的創(chuàng)業(yè)家，金錢的回報無疑是最重要的，對很多的創(chuàng)業(yè)者乃至旁觀者，其實都把金錢的回報視為成功與否的一種尺度。對二個真正的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)的過程充滿了激動、艱辛、痛苦、憂郁、苦悶和徘徊，及堅定、堅持不懈的努力，并由漸進的成功而帶來的無窮的歡樂與分享不盡的幸福。讓我們用我們的青春與智慧，創(chuàng)造我們的事業(yè)! （二）、創(chuàng)業(yè)動因當(dāng)你有了自己創(chuàng)業(yè)的想法的時候，你應(yīng)該仔細地想一下，自己為什么要創(chuàng)業(yè)?也就是需要思索創(chuàng)業(yè)的動機與原因。明確了自己創(chuàng)業(yè)的動因，并且經(jīng)分析認(rèn)定自己的創(chuàng)業(yè)動因是正確的，那么，將有利于你在創(chuàng)業(yè)的過程中，樹立信心、堅定信念、能夠克服創(chuàng)業(yè)中的困難，而取得創(chuàng)業(yè)的成功。那么，創(chuàng)業(yè)動因有哪些呢?我們就一般的角度來探討。比爾蓋茨當(dāng)年如果向任何一家銀行申請創(chuàng)業(yè)基金，去啟動微軟公司的創(chuàng)建的話，估計銀行會微笑著把他打發(fā)走，但意想不到的是，微軟公司已經(jīng)成為今天的世界巨頭公司。海爾的前身，是一家瀕臨倒閉的街道小廠，想不到今天成為在世界享有盛譽的跨國公司。不惑之年的柳傳志在“憋的不行”的驅(qū)使下，走向了創(chuàng)業(yè)的道路，雖說歷經(jīng)艱辛，但今天的業(yè)績何等輝煌!這樣的例子數(shù)不勝數(shù)，這些向往自由和成功的人們，這些渴望振奮和激勵的創(chuàng)業(yè)者，支撐起了我們這個社會。投入獨立經(jīng)營是你邁出的正確的一步——只要這一步是你深思熟慮后的決定，只要你堅定不移地朝著既定的目標(biāo)努力。做一個自由人，獨立經(jīng)營，獨立決策。沒有上司來對你指手畫腳，告訴你什么是對的，什么是錯的。應(yīng)該怎么做等等。你不必在為“我究竟是在為什么、為誰而工作”這樣的問題而困惑。奪取人類行動自由的雇傭制度正是現(xiàn)代的奴隸制。在喧囂動蕩的現(xiàn)代經(jīng)濟生活中，公司職員這一身份給人帶來的安全感已經(jīng)一再被證明只是一個危險的錯覺。與此相反，在獨立經(jīng)營中充滿了新的機遇和前景，今天，為了在激烈的國際競爭中站穩(wěn)腳跟，現(xiàn)代機構(gòu)和國民．經(jīng)濟需要體制靈活、善于創(chuàng)新、樂于承擔(dān)風(fēng)險的小企業(yè)進入各種年輕而富有活力的市場，而這恰恰是獨立經(jīng)營的特點所在。獨立經(jīng)營將帶給你無窮的快樂，因為這意味著自由，正如阿爾貝特，施魏茨爾的詩句：我怎會甘于庸碌，打破常規(guī)的束縛是我神圣的權(quán)利，只要我能做到。 賜予我機會和挑戰(zhàn)吧，安穩(wěn)與舒適并不使我心馳神往。不愿做個循規(guī)蹈矩的人，不愿唯唯諾諾麻木不仁。我渴望遭遇驚濤駭浪，歷經(jīng)千難萬險，哪怕折戟沉沙，也要為爭取成功的歡樂而沖浪。一點小錢，怎能買動我高貴的意志。面對生活的挑戰(zhàn)，我將大步向前，安逸的生活怎值得留戀，烏托邦似的寧靜只能使我昏昏欲睡。我更向往成功，向往振奮和激動。舒適的生活，怎能讓我出賣自由，憐憫的施舍更買不走人的尊嚴(yán)。我已學(xué)會，獨立思考，自由地行動，面對這個世界，我要大聲宣布，這，是我的杰作?！栘愄厥┪捍臓?。創(chuàng)業(yè)將給你帶來無窮的快樂，同時也將伴隨著許多的煩惱，但這樣做是值得的，因為這意味著自由。正如阿爾貝特施魏茨爾在詩中大聲宣布的一樣，這意味著你放棄了穩(wěn)妥而一成不變的生活，選擇了機遇。去創(chuàng)造機會，并把握機會。也許你將一夜無眠、絞盡腦汁，只為按時把貨物交到用戶手中，此時，請你捧起阿爾貝特施魏茨爾的詩歌，他誓做一個自決、自立的人生宣言會給你新的勇氣。當(dāng)然，這樣的選擇也與困難和風(fēng)險緊密相連。所以，應(yīng)該說明，創(chuàng)業(yè)成功并非輕而易舉，需要勤奮、刻苦、努力!當(dāng)然，你辛勤的工作的成果也只屬于你一個人。在今后的日子里，你知道你在為什么而奮斗。不是為一個天知道叫什么名字的機構(gòu)組織，在那里，你只能盲目地去適應(yīng)某一制度，沒有決策的權(quán)力，無法施展自己的聰明才智——從今以后，你只為你自己工作!盡情享受“成功的振奮和激動”，勇敢地去接受創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)!你將成功地塑造一個獨立的自我。有志者，事竟成!就創(chuàng)業(yè)動機而言，伊查克愛迪思在他的名著中這樣寫道：“如果創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)辦企業(yè)就是為了追求投資回報，那就如同圣經(jīng)中的先知是為了想升人天堂而說出預(yù)言、或母親想要生個當(dāng)醫(yī)生的女兒才要孩子一樣。先知并不想下地獄，母親并不想孩子一事無成，創(chuàng)業(yè)者也不想破產(chǎn)。但投資回報率(ROI)只是一條限制條件，而不是決定因素。盡管沒有投資回報率最終會讓企業(yè)破產(chǎn)，但投資回報并不能催生一個企業(yè)。”“那些一門心思扎在錢眼里或只想著投資回報率的創(chuàng)業(yè)者很可能大失所望，可能在企業(yè)產(chǎn)生贏利之前他就已經(jīng)退出角逐了。你不可能總指望財源滾滾。創(chuàng)業(yè)的主張要變成可操作的內(nèi)容，在這一過程中，就難免失誤，也就是說很可能就要賠錢。那些只顧追求金錢的人常會覺得備受打擊，直到最終找到滿足市場需求的正確答案。對他們而言，即便當(dāng)時沒有利潤也在所不惜，養(yǎng)育一個孩子就是要求你去照料他，有病沒病都一樣，生活中并不是什么時候都只有微笑?！睈鄣纤嫉乃枷敕浅＞哂姓芾硇裕@種觀點與老子的《道德經(jīng)》中的“無為”思想有某種相同之處。墨西哥商業(yè)銀行的創(chuàng)始人有一次在聚會上提到，他的夫人都不理解他為什么要去開銀行。他曾說：“創(chuàng)業(yè)就像是年輕時進入夢鄉(xiāng)，一覺醒來已經(jīng)老了”。創(chuàng)業(yè)需要的是全神貫注、全力以赴；創(chuàng)業(yè)不僅僅是索取回報，還需要對新創(chuàng)企業(yè)承擔(dān)責(zé)任與義務(wù)。1．做自己喜歡的事情每個人對生活和工作都有自己的理解和追求，可是就目前以及相當(dāng)長的時間里，對很多人來說，在一個公司里做一般甚至高級員工，雖然有較高的薪資或比較舒適的辦公環(huán)境以及較好的福利，但是，必須按照公司統(tǒng)一的戰(zhàn)略規(guī)劃及統(tǒng)一的步調(diào)進行日復(fù)一日、年復(fù)一年的那份工作，無論您是否喜歡這樣做或做這份工作，為了生活你不能失去這份工作，那么，你就必須服從公司的所有工作安排。有時，可能會讓你非常不情愿，但是也不得不去做。因為，你是被雇傭者，而非老板。而自己創(chuàng)辦公司基本上就可以選擇自己喜愛的事業(yè)去開創(chuàng)，按照自己喜歡的方式(當(dāng)然必須按照市場規(guī)律與法律法規(guī)等)去做自己喜歡的事情。在自己創(chuàng)辦的企業(yè)里為自己而工作，做自己喜歡的事情，去實現(xiàn)自己的人生理想與抱負(fù)，是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)理由。關(guān)于創(chuàng)業(yè)原因，張朝陽說：“重視自我，自我內(nèi)心的感受重于一切，這是我創(chuàng)業(yè)的根本原因。在麻省理工學(xué)院博士畢業(yè)后，當(dāng)時最熱門的是到華爾街做分析員，待遇優(yōu)厚。但我的內(nèi)心告訴我，我應(yīng)該盡快地發(fā)揮自己的特長——來自中國，這樣我有了自己的第一份工作：麻省與中國關(guān)系的官員。 當(dāng)我感覺到自己的事業(yè)在中國時，我回國了；當(dāng)看到Internet的機遇時，我感覺我應(yīng)該創(chuàng)業(yè)了。”2．做自己能夠做的事情一般來說，一個人從小學(xué)到大學(xué)，或更高的學(xué)歷；當(dāng)完成學(xué)業(yè)后，很多人到已有的公司從事與所學(xué)的專業(yè)相符合的工作。但是，有的人在擇業(yè)上，由于其他的原因而不能夠從事自己所能夠做的工作，或者說，公司分給自己的工作，自己即便是非常努力也做不好，但是，公司又沒有或不給提供自己能夠做的工作，這時，會有很多人在無可忍受的情況下，走上了自己創(chuàng)業(yè)的道路，去從事自己能夠做的事情。作者的一位朋友，高考時按照班主任和父母的意見報考大學(xué)化學(xué)系，但是，他人學(xué)后，發(fā)現(xiàn)自己不喜歡化學(xué)，逐漸對化學(xué)失去了興趣，而對人文社會、經(jīng)濟與管理的知識非常感興趣；有時間便去其他系聽課、學(xué)習(xí)。畢業(yè)后，分到了一個化學(xué)研究所從事化學(xué)研究工作；由于沒有太大的興趣，工作令人十分不滿意。后來，他到了另一個課題組，負(fù)責(zé)開拓市場的工作，熱情非常高，業(yè)績也很突出。再后來，他便毅然辭職，去創(chuàng)辦自己的公司。他曾說：“創(chuàng)辦公司，就是去做自己能夠做的事，做自己愿意做的事。”他認(rèn)為自己不適合化學(xué)研究，而比較適合做商務(wù)工作。晁月1986年大學(xué)畢業(yè)后，分配到大連的一所大學(xué)里教書，由于是基礎(chǔ)部的課，不受學(xué)生重視，加之本人學(xué)歷不高，也沒有科研課題，所以，實感無趣。便想報考研究生，結(jié)果兩次都沒有考中。從此認(rèn)定自己不具備做學(xué)問的天分，便調(diào)離學(xué)校來到了一家進出口公司做業(yè)務(wù)員，工作兩年，雖然認(rèn)識了一些客戶，也熟悉了商務(wù)，但業(yè)績平平。一次不慎，業(yè)務(wù)出了一點事故，受到老總的嚴(yán)厲指責(zé)。一肚子委屈地回到自己家，思前想后，認(rèn)定自己難以成為好的職員。想調(diào)離這家公司，到哪里去呢?時值1992年5月，正值創(chuàng)業(yè)高潮，想了一個晚上，第二天辭職了，自己創(chuàng)辦了公司，主營中草藥?！?998年，已經(jīng)成為億萬富翁。3．認(rèn)定了一個好的機會無論是有意的還是無意的，在你的研究中或工作中，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了自己認(rèn)為很好的市場機會時，一般來說，都會非常興奮，為自己的偉大、聰明、遠見卓識而興奮不已。這時，你可能會產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)的沖動而走向創(chuàng)業(yè)。這樣的例子在古今中外是非常多的。一些高科技企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，常常是這樣的情況下起步的。對于認(rèn)定的機會，也許是好的市場機會，也許是好的技術(shù)機會。好的創(chuàng)意最好是來自市場與技術(shù)的結(jié)合。認(rèn)定市場需要并不意味著你一定要發(fā)明一種新產(chǎn)品，有時候，更好或更經(jīng)濟的做法是提供一種價格更公道或服務(wù)更完善的產(chǎn)品。美國密歇根中小企業(yè)發(fā)展中心的瑞恩豪爾認(rèn)為：“你的行業(yè)知識可以為你提供一種戰(zhàn)略優(yōu)勢來確認(rèn)市場，并從中獲益。比如說，假設(shè)你是一位農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商，你想到了一種新的銷售方法。你知道消費者都會喜歡食用無農(nóng)藥和其他化學(xué)添加劑的果菜食品，即使是價格貴一些都不在乎。這就是健康食品正在世界各地以前所未有的速度蔓延開來的原因。你還可以想到可以把純天然的全麥?zhǔn)称反虬鍪?，?公斤或10公斤一包，通過零售商店或以郵購方式來進行銷售?！毙列聊翘岽髮W(xué)的查克，馬修教授稱這為“機會認(rèn)知”，即在市場上能發(fā)現(xiàn)一種清晰的、但并未被別人發(fā)現(xiàn)的需求。凡是成功的創(chuàng)業(yè)家都必須有遠見，也就是要看到別人看不到的東西。當(dāng)一種新產(chǎn)品被引入市場時，我們經(jīng)?？梢月牭接腥擞貌恍嫉恼Z氣說：“他們怎么會做這種東西?”是的，關(guān)鍵的一點是他們做了，因為他們看到了市場上的部分需求。即使是具備理想的條件，確定一塊市場陣地只是開辦自己公司的第一步，在確認(rèn)市場需求后，你還需要計算好你能不能從中贏利，這些需求能不能夠支撐一個企業(yè)。4．為了家庭與個人的經(jīng)濟狀況改變這樣的原由也是在創(chuàng)業(yè)者中常見的創(chuàng)業(yè)理由。由于在公司里工作的薪資不是很高，難以維持家庭的生活開銷或提高家庭生活的質(zhì)量，他們經(jīng)過分析后發(fā)現(xiàn)，要想改變命運或現(xiàn)實的生活，必須走自己創(chuàng)業(yè)之路，讓自己的能力盡情地得以發(fā)揮，并獲取最大的經(jīng)濟回報?！蠖鄶?shù)出身貧寒、收入微薄的創(chuàng)業(yè)者，其最初的創(chuàng)業(yè)原因就是要改變自己的生活境地，改變經(jīng)濟狀況。5．失業(yè)或下崗失業(yè)或下崗常常是很多人自己創(chuàng)業(yè)的最常見的原因。失業(yè)的原因盡管很多，但對于失業(yè)者來說，需要考慮新的就業(yè)。在面對就業(yè)壓力和生活壓力的情況下，很多人可能會痛下決心，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，大有大做的、小有小做的。中國剛剛改革開放時的創(chuàng)業(yè)者就有很多是待業(yè)者或剛剛從農(nóng)村回城但沒有就業(yè)機會的下鄉(xiāng)知青。而最近幾年，國有企業(yè)的調(diào)整和轉(zhuǎn)制，使得大批國有企業(yè)職工下崗，從而使一部分有頭腦的人走上了自主創(chuàng)業(yè)的道路。6．才能得不到發(fā)揮我們中的許多人最需要的就是獨立。圣母大學(xué)有位企業(yè)研究專家杰佛里A伯奈爾，在從教之前，伯奈爾先生經(jīng)營自己的汽車配件公司長達24年之久，他說：“我們許多人內(nèi)心深處都有一種非常強烈的需要，要做自己的事情，為自己犯錯誤，并在學(xué)習(xí)中不斷提高，這些人在經(jīng)營自己公司時成功的可能性都非常大，他們喜歡以自己的眼光去看待事物，渴望徹底地控制自己的命運?！?982年春從遼寧中醫(yī)學(xué)院畢業(yè)后的姜偉，就職于遼寧中醫(yī)研究所。姜偉工作努力，敢于承擔(dān)責(zé)任與風(fēng)險，在1986年研究所實施科研承包時，姜偉挑起了研究室主任的擔(dān)子，在一無資金、二無設(shè)備的條件下，姜偉領(lǐng)導(dǎo)大家開發(fā)一些當(dāng)時人們所說的“短、平、快”的項目，很快就打開了局面，并取得了非常良好的成果。初顯才能的姜偉開始受到人們的重視。但是，姜偉切身感到研究所的層層機構(gòu)、道道批文，束縛了自己的手腳，他感到重重壓力。姜偉感到不能再這樣下去了，他要干一番自己的事業(yè)。于是，1986年10月，當(dāng)時已經(jīng)擔(dān)任了研究所副所長的姜偉辭去公職，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。姜偉說：“我下海，一不是生活所迫；二不是職業(yè)所迫；但一個青年知識分子，應(yīng)該尋找一個更適合自己、適合社會、適合最大程度實現(xiàn)自我價值的一條道路。每個人都應(yīng)該去尋找能利用自己的才能去創(chuàng)造財富的機會?！?．獲得大的經(jīng)濟利益為人打工只能賺到極其有限的薪酬，是不會富裕發(fā)達起來的；很少有人通過為別人工作而富有起來。自己經(jīng)營一家企業(yè)至少提供了賺更多錢的機會，至于是否富裕起來，取決于是否將企業(yè)做成功。如果企業(yè)發(fā)展很好，作為創(chuàng)業(yè)者的收入、相比打工角色的額外收益要求等都是可以實現(xiàn)的。大企業(yè)都是由小企業(yè)發(fā)展起來的。如果新創(chuàng)的小企業(yè)發(fā)展起來了，創(chuàng)業(yè)者就會考慮使企業(yè)公開上市而增加企業(yè)價值，或通過出售而獲得大量利潤后成功隱退。賈君出生于貧窮的黑龍江農(nóng)村，從小失去父親，是年邁的老母省吃儉用將其帶大，并供其讀完大學(xué)的。大學(xué)畢業(yè)后的賈君分配到大連的一家研究所工作，雖然工作性質(zhì)很好，但收入很低，只能夠維持自己的生活，雖然省吃儉用，一年下來，也攢不下幾個錢；根本談不上孝敬年邁的母親。3年后，經(jīng)人介紹與另一位家境也不富裕的女大學(xué)生結(jié)婚成家，生活可以說比較緊張；感情雖然很好，但是卻常常為錢的問題而吵架。1994年，賈君為了改變貧窮，辭去研究所工程師的職務(wù)，依靠自己所擁有的技術(shù)，與別人共同創(chuàng)立了公司。第一年沒有賺到錢，第二年開始賺錢但也僅僅賺一點小錢，但已經(jīng)比在研究所工作收入高了，到了第三年，回報可就豐厚了……。大概是第三年底，已經(jīng)買了大房子的賈君又買了小汽車，也把老母親從鄉(xiāng)下接來……。是什么激勵著人們?nèi)?chuàng)業(yè)的呢?僅僅是為了金錢嗎?圖1—1所顯示的是一項來自英國的研究者的調(diào)查結(jié)果。在對英國800家贏利小企業(yè)關(guān)于是什么激勵他們創(chuàng)業(yè)時，98％的回答者將“個人獲得成功的滿足感”列為第一重要推動力，其中70％的人認(rèn)為是非常重要的因素。88％的人將“按自己方式做事”，87％的人將“做長遠規(guī)劃的自由”列為重要或非常重要。僅有15％的人認(rèn)為“給后代留下什么”是非常重要的。從下圖中可以看出，貨幣收益也是重要的推動力，但是在創(chuàng)業(yè)者心目中并非是最重要的。如果僅僅認(rèn)定創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)就是為了金錢的話，很顯然是幼稚的，缺少對創(chuàng)業(yè)家的了解。圖 小企業(yè)創(chuàng)業(yè)動力排序資料來源：Cooperand Lybrand，1991．創(chuàng)業(yè)是一個非常偉