【正文】 爾街自然產(chǎn)生的，我比較相信后一種說法。比爾多年來(lái)在華爾街只做一樣：債券，美國(guó)的同業(yè)都很敬畏他，公認(rèn)他是有史以來(lái)最有本領(lǐng)的債券操盤手、投資人，他對(duì)債券市場(chǎng)的判斷幾乎沒有失誤過。比爾在公司說一不二，真的像個(gè)「王」一樣。比爾人很怪，他的全副精神集中在債券投資上，但他不相信科技，連ＰＣ怎么開都不曉得，他平常只跟幾個(gè)大頭交換意見，所有交易員都跟他說不上話，因而大家都不能直接知道他的意向。我來(lái)PIMCO 轉(zhuǎn)眼快一年了，與比爾格羅斯一句話都沒說過，只有在交易室見過他，聽他每天對(duì)市場(chǎng)的評(píng)論及交易，和他與大頭們的交談，間接學(xué)習(xí)。要知道比爾格羅斯在想什么，只能從比爾格羅斯在PIMCO網(wǎng)站上對(duì)顧客發(fā)表的文章，間接猜測(cè)。另外，就是每幾個(gè)月PIMCO內(nèi)部開的長(zhǎng)期投資策略大會(huì)，比爾格羅斯和大頭們都會(huì)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的展望，發(fā)表高見。PIMCO最厲害的地方就是預(yù)測(cè)得很準(zhǔn)。1999 年5 月，PIMCO覺得利率將會(huì) RangeBound within a 200 basis point band (在一定的區(qū)間內(nèi)變動(dòng)，這個(gè)區(qū)間寬2%)而市場(chǎng)可能還沒有把這個(gè)看法定價(jià)(market has not priced in yet)。在這種情況下，range floater 是一種好的投資工具來(lái)表示著個(gè)看法。比爾格羅斯在他的文章里隱約這么說，但沒說明白（不然別家就會(huì)作這個(gè)交易了）。我一看，就和我的老板，同事，討論如何作出一個(gè)模型，能把比爾格羅斯的想法定量化，并有參數(shù)讓他可以調(diào)整他想法的強(qiáng)弱。我把Option Pricing的圣經(jīng) Black and Scholes 的模型改了一下，把平常利率的機(jī)率分布標(biāo)準(zhǔn)差縮小以符合比爾格羅斯的想法，而標(biāo)準(zhǔn)差的寬度比爾格羅斯可以自己決定。我很快就做出了那個(gè)模式，并透過正式管道給了比爾。我雖然對(duì)我的模式很有自信，但不知比爾會(huì)有怎樣的反應(yīng)，是不屑一顧還是欣賞。不料比爾很快就傳下話來(lái)，他早就想做一批這樣的模式，但找不到人商量，而我做出來(lái)的正是他構(gòu)想中的一種。他竟要我就這個(gè)問題，對(duì)全公司交易員以上的人，做一次演講。那時(shí)我只有廿幾歲，而公司的交易員們都是四、五十歲的人，在他們面前講任何問題，我都太嫩了點(diǎn)。可是，比爾的命令是不能違抗的，我只得以向大家說明我的模式的形式，來(lái)做這次演講。沒有想到這次演講很成功，不但大家對(duì)我做出的模式興致很多，比爾更當(dāng)眾稱贊我做出的模式很棒，能解決問題。會(huì)后，他親自打電話給我，要我把我做的模式，上到他個(gè)人的計(jì)算機(jī)里。這對(duì)比爾這個(gè)不相信科技，連ＰＣ怎么開都不曉得的「?jìng)酢苟?，意義非凡。2000 年底，公司全體開圣誕節(jié)舞會(huì)Christmas Party。總公司有幾百人，相互之間大都不認(rèn)識(shí)。PARTY開始后幾分鐘，比爾格羅斯走進(jìn)會(huì)場(chǎng)，他笑瞇瞇向我走過來(lái)，向全體同仁大叫一聲：「Alyce，Everybody knows Alyce!」─「阿麗絲，大家都認(rèn)識(shí)阿麗斯！」后來(lái)有一位在公司服務(wù)多年的同事跟我講，他從來(lái)沒見過比爾這樣興奮過。我在Pimco從1998 到 2000，表現(xiàn)不錯(cuò)，也得到好的獎(jiǎng)金。但是，因?yàn)槲以诠镜谝淮温赌樖怯捎谧龀隽艘粋€(gè)比爾欣賞的模式，因而公司高層便把我的責(zé)任范圍定在做模式方面，我竟沒有別的范圍可以發(fā)揮。我漸漸有了倦怠感，覺得這份工作沒有什么意思。正好那時(shí)知道了麥肯錫公司又在招人，我認(rèn)為麥肯錫的工作應(yīng)該比 PIMCO 有趣，于是我毅然向PIMCO提出辭呈，而參加了麥肯錫公司2000年的考試。[18] 我買賣房子一年 １６０% 投資報(bào)酬率我從拿到加州理工博士開始，就無(wú)時(shí)無(wú)刻想趕快買個(gè)房子，免得爸媽咯索。我在PIMCO工作的時(shí)候，由于待遇相當(dāng)高，存了一些錢，便想在加州買房子。從那以后，我在公余就花了一些時(shí)間留意加州的房屋市場(chǎng)。將就我的年收入來(lái)考慮該買哪里的房子。新港的房子是有名的貴，倒是爾灣 Irvine的房子因?yàn)楹芏嗳讼矚g退休之后在哪里住，有人要 (有 demand)，也不算太貴，有升值的空間，又有些華人區(qū)，華人生活方便，我覺得是個(gè)可以給爸媽退休后住的地方。到有了一個(gè)大概的輪廓之后，在我離開 PIMCO 之后，便邀請(qǐng)爸爸、媽媽加上妹妹，只差一個(gè)那時(shí)還在服預(yù)官役的弟弟，一道來(lái)爾灣 Irvine 看房子做決定。我們看中了一個(gè)四房?jī)蓮d，前后有院子，附近有購(gòu)物中心，及散步的樹叢小徑，離醫(yī)院不遠(yuǎn) (因?yàn)榘职帜昙o(jì)一天比一天大，與醫(yī)院打交道的機(jī)會(huì)也就增多)的房子。那戶房子定價(jià)美金 29萬(wàn)，殺到28 萬(wàn)，頭期款 20%要美金五萬(wàn)六。那時(shí)我還沒那末多現(xiàn)金，大概只拿得出美金三萬(wàn)的存款。PIMCO 的一個(gè)合伙人，就是很賞識(shí)我，和我一起些過一篇 Treasury Inflation Protected Bond 的那一位，待我不薄，于我們?nèi)胰艘娺^面后，慷慨解囊借我兩萬(wàn)六湊足頭期款。美金兩萬(wàn)六對(duì)這種身價(jià)上億 (光年薪就美金上千萬(wàn)的人) 真的不算什么。我告訴他以后一定還他。他是難得的好人，他說在美國(guó)已經(jīng)很難看到子女為父母買房子的人，我們有這份心，他愿意幫忙。這位PIMCO 的合伙人，以前在高盛。那時(shí)我以離開了PIMCO，也因?yàn)橄乱粋€(gè)工作有了著落，知道不會(huì)在美國(guó)了，房子不但要買，還要租出去。幸好那個(gè)地點(diǎn)很好，房租比我付的房貸還高，所以整個(gè)交易是所謂的 SelfFinancing 自給自足，我除了頭款，其它不用再付錢。我有想過一年后可以看能不能變現(xiàn)，但不能變現(xiàn)亦無(wú)妨，因?yàn)槭袌?chǎng)還好，房?jī)r(jià)升值?；氐脚_(tái)灣一年后，妹妹申請(qǐng)到 MBA要出國(guó)，弟弟也要去念 JD，因?yàn)槠匠Ｙ嵉腻X交給母親還臺(tái)灣的房貸，手上一點(diǎn)現(xiàn)金都不剩，只好趕快一年后就把爾灣 Irvine的房子賣了。出手的價(jià)錢近美金33萬(wàn)，賺了５萬(wàn)。頭期款五萬(wàn)六還了PIMCO 的合伙人的兩萬(wàn)六，手上凈拿美金８萬(wàn)。一年內(nèi)用３萬(wàn)賺８萬(wàn)，回報(bào)率百分之一百六十。原來(lái)所謂的 LBO，Leverage BuyOut 就是這樣干的。８萬(wàn)趕緊先分給了弟弟妹妹。稅的事情我再去負(fù)責(zé)。弟弟很爭(zhēng)氣，他在服完兵役之后，一面準(zhǔn)備律師考試，一面申請(qǐng)到美國(guó)深造的學(xué)校，因?yàn)樗谂_(tái)大法律系的成績(jī)很好，各種課外紀(jì)錄也不弱，哥倫比亞大學(xué)都給了他入學(xué)許可。律師考試也是全臺(tái)灣第十七名。妹妹念完 MBA 后，也有幸進(jìn)入臺(tái)灣最好的創(chuàng)投公司中華開發(fā)。[19] 考入麥肯錫 McKinsey amp。 Co。我在前面說過，在進(jìn)Pimco之前，我考過麥肯錫公司，沒有錄取。但是我對(duì)這個(gè)公司懷有高度興趣。另一方面，要想在美國(guó)商業(yè)界發(fā)展，最好有個(gè)ＭＢＡ（企業(yè)管理碩士）學(xué)位，我沒有這個(gè)學(xué)位，要想念一個(gè)，要花兩年時(shí)間，還要交一大筆學(xué)費(fèi)。而美國(guó)企業(yè)界有個(gè)默契，只要在麥肯錫工作過一年，便視同ＭＢＡ資格，這就不但使我因興趣而想進(jìn)麥肯錫，實(shí)在還有必要進(jìn)。 這樣，我就報(bào)名參加麥肯錫的一九九九年底的人才甄試，那年我趕上麥肯錫在全美國(guó)招收給大中華兩岸三地的人才。經(jīng)過第一輪在加州理工進(jìn)行。第二輪在落山機(jī)進(jìn)行。我因以前就準(zhǔn)備過麥肯錫的甄試，再加上PIMCO所受的訓(xùn)練，對(duì)麥肯錫的口試應(yīng)付自如，也輕易的進(jìn)了最后一關(guān)。最后一關(guān)全美一共只收了 40 個(gè)人，送去上海，進(jìn)行為期五天的培訓(xùn)及最后一輪的甄試。麥肯錫給我們這一群人的綽號(hào)叫Insight 2000。2000 年初到上海，我馬上被這個(gè)城市給懾住了。我從 1992年離開臺(tái)灣，之中只有回去臺(tái)灣兩三趟，中國(guó)我倒是一次也沒回去過。1992 年到 2000 年的牛市 Bull Market 中，兩岸三地發(fā)生了多少大事，造就了多少人物，而我卻一件事也沒趕上，一個(gè)人也沒遇上。2000 年的上海與我印象中的中國(guó)是多么的不一樣!前三天是培訓(xùn)，麥肯錫的顧問們先告訴我們他們的背景，做過的案例 (當(dāng)然案例都不具名)。然后把我們分組，給我們案例，讓我們分組討論，并上臺(tái)報(bào)告。然后角色扮演，我們扮演麥肯錫的顧問，麥肯錫的顧問們扮演公司的CEO，CFO，VP of Marketing 等，讓我們感受實(shí)際和公司管理層打交道的壓力，并對(duì)我們的表現(xiàn)給予講評(píng)。麥肯錫也教我們一些最基本的生意架構(gòu) (business framework)。晚上麥肯錫為我們安排到上海有名的飯館體驗(yàn)當(dāng)?shù)氐纳睢＿@三天的假設(shè)是，我們這一批，都是中國(guó)在美國(guó)受過高等教育的一批，都沒有MBA，這三天，就是快速的將一些 MBA 的觀念，做麥肯錫顧問最基本的工夫，交給我們，然后要看我們學(xué)得如何。后兩天是非常嚴(yán)格的面試，面試都是案例 Case 看我們前三天學(xué)得如何，并看每個(gè)人的生意感覺 Business Sense。從這 40 個(gè)人中，麥肯錫挑了 10 個(gè)人，分別進(jìn)入北京，上海，香港，及臺(tái)北，4個(gè)辦公室。我也順利進(jìn)入臺(tái)北辦公室，正式成了麥肯錫公司的一員，圓了我加州理工時(shí)代的一個(gè)夢(mèng)。我當(dāng)時(shí)知道，我一定要在麥肯錫待上一年，獲得訓(xùn)練和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，以換取和 Harvard MBA 同等的對(duì)待。有了麥肯錫在我的履歷表，別人就不敢老是看我是博士，問我為什?不去做研究員或工程師，因?yàn)辂溈襄a就是全球最有名的”管理”顧問，專門為 Fortune 500 的CEO 提供戰(zhàn)略服務(wù)的。[20] 我在麥肯錫受的訓(xùn)練對(duì)于像我這樣的不是學(xué)財(cái)經(jīng)出身，但被證明有 智慧且具博士學(xué)位的人，在被麥肯錫招進(jìn)之后，公司會(huì)鄭重其事對(duì)我們做MINI MBA訓(xùn)練，受訓(xùn)的地點(diǎn)有時(shí)候在美國(guó)內(nèi)，有時(shí)候在美國(guó)外。我受過一次在西班牙的小型MBA訓(xùn)練，還有一次在美國(guó)匹茲堡的BASIC CONSULTING READINESS基本咨詢準(zhǔn)備。兩次都是三星期。如這本有名的 The McKinsey Way 所言，麥肯錫是個(gè)很講究團(tuán)隊(duì)精神的公司，為了使同仁們工作上能充分相互配合，公司?面提倡：無(wú)論你個(gè)人如何優(yōu)秀杰出，但你必須能與工作伙伴合作，不能只求一個(gè)人表現(xiàn)。大家既然來(lái)自不同國(guó)度，各有不同的文化背景，而且都是在平輩中頂尖的人物，要形成一個(gè)圓融的工作團(tuán)體真的不簡(jiǎn)單。我現(xiàn)在回想起來(lái)，我所受的兩次訓(xùn)練。確實(shí)發(fā)生了很好的作用，而且決不僅是對(duì)我個(gè)人如此。我們?cè)谖靼嘌朗苡?xùn)，第一個(gè)星期是講「微觀經(jīng)濟(jì)」，告訴我們單一企業(yè)的特質(zhì)， 企業(yè)的運(yùn)作要領(lǐng)；第二個(gè)星期講「公司融資」，第三個(gè)星期講「公司策略」，所有的講員都是全球各名校的最好的MBA教授，從星期一到星期五，我們這些不同國(guó)籍、不同膚色的學(xué)員，過的可以說是海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的新兵般的地獄生活，聽講、討論、做習(xí)題、交報(bào)告，沒有一分一秒浪費(fèi)，那時(shí)間的安排，比我在加州理工修博士時(shí)還要緊湊。巧妙的是那最后的報(bào)告，一定要用集體的智慧才能完成，參加撰寫報(bào)告的人，都會(huì)感覺到并且承認(rèn)，那?面蘊(yùn)含著一些自己提不出的、確實(shí)比自己高明的意見。我想，這是訓(xùn)練充實(shí)我們的知識(shí)之外，另一個(gè)具啟發(fā)性的目的。在受訓(xùn)的時(shí)候，麥肯錫公司允許并且鼓勵(lì)我們學(xué)員在周末心情放松，一道游玩。這樣使我們?cè)诔蔀樯钣心醯墓ぷ骰锇橹?，也成為很好的朋友。在西班牙的三個(gè)星期訓(xùn)練，給了我終身難忘的回味。在匹茲堡的三個(gè)星期訓(xùn)練，題目叫做BCR，即「BASIC CONSULTING READINESS」，基本咨詢準(zhǔn)備。這是麥肯錫公司的本業(yè)訓(xùn)練，先由公司仿真一些客戶狀況，由一組學(xué)員把這些問題承接下來(lái)，然后由一個(gè)人做頭，把問題分割成幾「塊」，每個(gè)人負(fù)責(zé)解決一「塊」的問題，各人先就自己負(fù)責(zé)的一「塊」去搜集資料及思考，然后用集體智慧將這些「塊」整合起來(lái)，再成為整體，提出解決的策略及方案。在訓(xùn)練中每個(gè)成員都有做「頭」的機(jī)會(huì)，沒有畸輕畸重的情況。這是一種比在西班牙所受訓(xùn)練更深一層的團(tuán)隊(duì)工作訓(xùn)練，進(jìn)一步教給學(xué)員對(duì)伙伴智慧的重視。另外的重點(diǎn)是學(xué)畫圖，即所謂的 CHARTS 圖表，因?yàn)轭檰柡涂蛻舻臏贤üぞ呤怯锰貏e的CHARTS，要如何用言簡(jiǎn)意亥的方式畫出你要傳達(dá)的意思。麥肯錫的訓(xùn)練是按照個(gè)人在公司中的職業(yè)成長(zhǎng)設(shè)計(jì)的，譬如，一個(gè)剛進(jìn)來(lái)的顧問，可能需要小型MBA訓(xùn)練或 基本咨詢準(zhǔn)備。等這個(gè)顧問做了三個(gè)案例或進(jìn)來(lái)一年以后，要接受別的訓(xùn)練，升到 Engagement Manager 或 Principal 或Director 后也有配合不同的訓(xùn)練，真是活到老學(xué)到老。有個(gè)很有名的訓(xùn)練每個(gè)參加過的顧問都喜歡談，就是將每個(gè)人做性向測(cè)驗(yàn)，把人的個(gè)性分成 16 類，然后每個(gè)人在身上掛名牌，寫上自己的類別。你在與別人交談時(shí)，要針對(duì)對(duì)方的個(gè)性類別說話。如此重復(fù)幾天。俗語(yǔ)說，見人說人話，可能是同樣的道理。我最懷念麥肯錫的是每三個(gè)月舉辦的 GCO Square，GCO 是 Greater China Offices 的簡(jiǎn)稱，包含北京，上海，香港，臺(tái)灣。GCO Square 都選在上海辦。全部4個(gè)辦公室的顧問都聚集在上海，受訓(xùn)，聯(lián)誼，分享為顧客解決案例的成果，大家討論，看下次如何可以做得更好。最難忘的是2000年底在海南三亞的天域酒店， 麥肯錫舉辦的GCO Retreat，全部大中華4個(gè)辦公室的顧問聚在美麗的三亞，開會(huì)，聯(lián)誼，受訓(xùn)，討論麥肯錫未來(lái)的發(fā)展方向幾長(zhǎng)官們對(duì)新顧問們的期許，然后對(duì)所有新的顧問排名，決定顧問一年的紅利。[21] 在麥肯錫McKinsey amp。 Co。的日子如 The McKinsey Way 所言，麥肯錫內(nèi)部的顧問分成幾個(gè)等級(jí)，人數(shù)分布為金字塔型，由長(zhǎng)而幼為依序?yàn)? Director，Principal，Engagement Manager，Associate，Analyst。每一個(gè)等級(jí)間大約是兩年。但由于是采用所謂的 “Up or Out (上或淘汰)” 系統(tǒng)，很多人兩年一到升不上去，就得走路。因?yàn)檫@個(gè)緣故，對(duì)所有同一年的顧問，上面的人都會(huì)做 forced ranking 強(qiáng)迫排名。新進(jìn)來(lái)的顧問，罩子要放亮一點(diǎn)，趕快看上面有那些年資較深的顧問愿意帶你，把你認(rèn)作他的人，因?yàn)辂溈襄a仍是所謂的 Partner 制，所有向上的晉升一定要有人從上面給你投票。麥肯錫?面本來(lái) Harvard MBA 就最多，在這種體系下，畢業(yè)學(xué)校就成了一個(gè)自然組織集團(tuán)的方式。我進(jìn)麥肯錫是 Associate，新的Harvard MBA 近來(lái)也叫Associate。麥肯錫是以顧客故而“案子” (engagement) 導(dǎo)向。“Director” 從顧客手中接過案子時(shí)的，公司就針對(duì)顧客的要求設(shè)計(jì)“案子”的長(zhǎng)短，然后從麥肯錫的顧問群中挑選最適合這個(gè)案子的 “Principal”