流量成本對(duì)于品牌定價(jià)策略的影響-資料下載頁(yè)
2025-06-21 19:18本頁(yè)面
【正文】 本為80元。而這件商品如果參與淘寶客推廣，傭金設(shè)為25%，那么成交所需要的流量成本為100元，大于直通車(chē)的流量成本，這個(gè)時(shí)候就可以不開(kāi)淘寶客，加大直通車(chē)的投放量。，那么成交所需的流量成本為110元，大于淘寶客的25%傭金的推廣費(fèi)用，那么可以開(kāi)放淘寶客推廣。很多人覺(jué)得聚劃算很爽，單位時(shí)間內(nèi)出貨很大，但是你仔細(xì)計(jì)算下，如果5折參加聚劃算，那么成交需要的流量成本就是200元，ROI=1:2（ROI是Return On Investment的簡(jiǎn)寫(xiě)，中文意思是投資回報(bào)率）。如果花同樣的錢(qián)去做其他方式的推廣，是否可以做到ROI1:2。如果可以，不建議做聚劃算。當(dāng)然我這里的舉例是沒(méi)有外部條件約定的，比如如果有較大的庫(kù)存壓力，或者需要短時(shí)間內(nèi)的資金回流，聚劃算是一個(gè)不錯(cuò)的手段。淘寶所有的推廣都只是途徑和手段，根據(jù)自己的實(shí)際情況靈活應(yīng)用就好，我只是作為一種思路上的探討進(jìn)行舉例，并沒(méi)有實(shí)際參考意義。在還沒(méi)有能夠量化定價(jià)公式前，定價(jià)策略一定要考慮到未來(lái)的流量成本變化，即使采用倍率定價(jià)法，也需要在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行一定幅度的調(diào)整?？梢圆捎靡韵潞?jiǎn)化模型計(jì)算：假設(shè)某賣(mài)家去年總采購(gòu)成本為A，運(yùn)營(yíng)成本為B，推廣成本為C，標(biāo)價(jià)倍率為n，今年某個(gè)新SKU采購(gòu)成本為a，想繼續(xù)采用去年的n倍標(biāo)價(jià)，x為預(yù)計(jì)新品上市時(shí)的流量成本增比或者是推廣預(yù)算同期增比，y為差異修正值，則該SKU最終的標(biāo)價(jià)為： 這個(gè)公式解剖開(kāi)來(lái)其實(shí)分為三部分：n*a是按照原來(lái)的倍率定價(jià)法；分號(hào)的分母是表示近段時(shí)間的整體成本，x代表流量成本的漲幅，整個(gè)分號(hào)的數(shù)值表示只考慮流量成本上升時(shí)的整體成本變化；y表示對(duì)于單個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)修正。公式表達(dá)了基于原來(lái)倍率定價(jià)的基礎(chǔ)上，考慮流量成本帶來(lái)的成本增加，以及對(duì)于單品進(jìn)行特殊修正的定價(jià)策略，相對(duì)于原先簡(jiǎn)單的倍率定價(jià)來(lái)說(shuō)能夠更精細(xì)一些。這個(gè)定價(jià)公式其實(shí)只是一個(gè)很基礎(chǔ)的模型，各家可以在明白這個(gè)定價(jià)公式的道理之后根據(jù)自己實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行修正，更加趨近合理化。舉例：假設(shè)某賣(mài)家今年運(yùn)營(yíng)成本120W，采購(gòu)成本800W，推廣成本600W，采用3倍定價(jià)，ROI為1:4。預(yù)計(jì)明年實(shí)際推廣成本漲幅為50%，這個(gè)SKU被選為高標(biāo)價(jià)低折扣的引流產(chǎn)品，差異修正值y=20，所以某個(gè)采購(gòu)價(jià)格是50元的SKU標(biāo)價(jià)為： 由于定價(jià)策略牽扯到的相關(guān)因素過(guò)多，我在這里只能是給出自己的一些看法和認(rèn)知和大家分享交流，希望可以產(chǎn)生一些話題的討論和挖掘，在眾多賣(mài)家之間引發(fā)一次關(guān)于定價(jià)策略的頭腦風(fēng)暴。卷尾語(yǔ)：挑燈夜戰(zhàn)到凌晨6點(diǎn)寫(xiě)完了這篇，回想起進(jìn)入電商的時(shí)間，我覺(jué)得自己收獲很大，學(xué)到了很多新的知識(shí)，認(rèn)識(shí)了很多新的朋友。最近看到淘寶不斷的5折、滿100減50等活動(dòng)，不禁在微博中感慨：淘寶小二的KPI考核制度和淘寶未來(lái)的發(fā)展方向有一部分是相悖的。如果再不調(diào)整整體的運(yùn)營(yíng)方向，只會(huì)繼續(xù)把用戶往價(jià)格敏感方向引導(dǎo)。價(jià)格敏感是所有用戶都有具有的緯度，如果一再的往這個(gè)方向引導(dǎo)，最后的用戶行為里價(jià)格敏感緯度占據(jù)了主導(dǎo)因素，即會(huì)和線下一樣不打折不買(mǎi)。偽品牌只能遷就用戶的價(jià)格敏感緯度，只有那些線下商場(chǎng)無(wú)論怎么打折都不參加的、時(shí)間積淀出來(lái)的品牌才能經(jīng)久不衰的運(yùn)營(yíng)著。2010年即將結(jié)束，給所有淘寶賣(mài)家拜個(gè)早年，祝大家來(lái)年生意興隆，做出自己的品牌來(lái)。7 /
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1