鶴壁昌盛生態(tài)豬肉市場推廣方案-資料下載頁
2024-11-06 06:16本頁面
【導(dǎo)讀】豬200頭，年銷售額400萬元，年效益40多萬元。2020年3月，雙匯發(fā)生“瘦肉精”事件，昌盛養(yǎng)豬場敏銳地發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，決定養(yǎng)殖生態(tài)豬，向市場銷售安全健康的生態(tài)豬肉。場委托李寶磊同學(xué)進(jìn)行市場調(diào)查和分析，并制定產(chǎn)品上市推廣方案。重點(diǎn)的營銷組合策略。通過品牌建設(shè)，把昌盛生態(tài)豬肉做成鶴壁市場生態(tài)豬肉第。策略突出生豬飼養(yǎng)的安全性以及不同部位豬肉的實(shí)用性。促銷策略突出地區(qū)傳播。方案制作完成后，昌盛養(yǎng)豬場經(jīng)過討論、分析、研究，認(rèn)為本方案切合實(shí)際，術(shù)人員2人，管理人員11人。帶動和發(fā)展了一批養(yǎng)豬示范專業(yè)戶，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。2020年3月15日，雙匯“瘦肉精”被中央電視臺曝光，肉成為眾多消費(fèi)者的期待與奢望。通過對鶴壁新區(qū)宏觀環(huán)境和豬肉消費(fèi)市。2020年，鶴壁新區(qū)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值億元，比上年增長%。鶴壁新區(qū)是鶴壁市政治文化中心，市委、市政。新區(qū)家庭結(jié)構(gòu)年輕化趨勢明顯，消費(fèi)意。綠色環(huán)保、健康安全的生態(tài)豬肉將會成為今后生豬肉行業(yè)中一
【正文】 3 頁 上市時間 昌盛 生態(tài)豬肉的上市時間為 2020 年 12 月 13 日 (農(nóng)歷 11 月 19，黃道吉日 )，也就是 2020 年“雙節(jié)” （元旦和春節(jié)）到來 前 夕 ?！半p節(jié)”正值寒冬，是我國豬肉消費(fèi)的旺季。 12 月 22 日是冬至，家家戶戶要包餃子， 1 月 1 日元旦是陽歷新年，家家戶戶都要包餃子。春節(jié)是農(nóng)歷新年，也 是我國最大的節(jié)日，老 百姓 都會用較大的花費(fèi)購買豬肉，肉菜佳肴必不可少，而且在數(shù)量上較多，進(jìn)行儲存消費(fèi)，在檔次上也 要 更顯高端， 因此 更能夠接受生態(tài)、健康、安全的生態(tài)豬肉。這是 “生態(tài)豬肉”向市場試點(diǎn)推廣的絕佳 時機(jī)。 廣告促銷 （ 1） 廣告推廣主 題 確定為 “生態(tài)肉、健康肉、口福肉”，在傳播上盡量凸顯昌盛 生態(tài)豬肉。 （ 2） 廣告 投放 媒體為《淇河 晨報》 、《大河報》、鶴壁電視臺以及鶴壁公交廣告 。在第一階段的廣告宣傳中，昌盛 生態(tài)豬肉 以健康安全、輕松愉悅的形象出現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)正面宣傳 ， 避免負(fù)面訴求。 第二階段的廣告宣傳有選擇的在 《大河報》、鶴壁電視臺以 及鶴壁公交廣告 進(jìn)行。 （ 3） POP 廣告以海綠色為背景， 選用消費(fèi)者日常生活中 最常吃豬肉 的三個場景：親朋好友聚會、家庭來客用餐、逢年過節(jié)的團(tuán)聚 ，來制作畫面。畫面中消費(fèi)者 在開心的吃著以 昌盛 生態(tài)豬肉為原料做的美食 ，廣告詞為“有昌盛，就有安全健康”和 “ 昌盛 生態(tài)豬肉 為您的健康保駕護(hù)航！”。在廣告中反復(fù)強(qiáng)調(diào)昌盛 生態(tài)豬肉 安全、 健康 的利益點(diǎn) ！向消費(fèi)者傳遞 昌盛 生態(tài)豬肉讓你在享受美好的口味時，擁有 更健康的人生這一理念。促使消費(fèi)者在需要購買生豬肉時自然聯(lián)想到昌盛 生態(tài)豬肉，從而進(jìn)行購買。 （ 4） 結(jié)合公益事業(yè)進(jìn)行廣告宣傳促銷， 在鶴壁 職業(yè)技術(shù)學(xué)院挑選青年學(xué)生進(jìn)行社會傳單的發(fā)放和宣傳 ，為青年學(xué)生提供勤工儉學(xué)的機(jī)會 。 廣告?zhèn)鲉?發(fā)放范圍主要是市政府各單位家屬院、清華園、東方世紀(jì)城、 淇濱花園、鶴翔小區(qū)、美景綠城、福田小區(qū)等生活區(qū)，各超市商場門口、農(nóng)貿(mào)市場等人口聚集區(qū)，通過傳單發(fā)放達(dá)到造勢的目的。 （ 5）結(jié)合 下面的 公共關(guān)系促銷 活動在報紙和電視節(jié)目中進(jìn)行宣傳。 召開“ 昌盛 生態(tài)豬肉產(chǎn)品上市暨產(chǎn)品質(zhì)量承偌大會” 第 14 頁 公共關(guān)系是宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的重要手段。為促進(jìn)產(chǎn)品銷售，同時確保產(chǎn)品質(zhì)量，提升企業(yè)道德，動員社會公眾共同監(jiān)督， 昌盛 公司 定于 2020 年 12 月 13 日 產(chǎn)品上市當(dāng)天上午 8 點(diǎn) 30 分在興鶴大街裕隆超市總店（ 2020 年 1 月 22 日溫家寶總理視察該店）召開“ 昌盛 生態(tài)豬肉產(chǎn)品上市暨產(chǎn)品質(zhì)量承偌大會”，邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、主管部門（工商、質(zhì)檢）、行業(yè)協(xié)會、新聞媒體、業(yè)內(nèi)專家、消費(fèi)者代表、經(jīng)銷商代表以及 昌盛 公司代表出席參加，共同發(fā)言，體現(xiàn)對 昌盛 生態(tài)豬肉產(chǎn)品的關(guān)心和監(jiān)督。期間特別安排媒體記者和消費(fèi)者代表對參觀 昌盛 生態(tài)豬肉養(yǎng)殖過程后進(jìn)行現(xiàn)身說法。 開展“煮餃論英雄”促銷活動 ，生態(tài)豬肉與普通豬肉現(xiàn)場 PK 從 2020 年 12 月 13 日至 2020 年 1 月 22 日（除夕），在裕隆超市總店和福田店、燕莎超市、百姓量販九州店，全面開展“煮餃論英雄”促銷活動，具體活動內(nèi)容如下： （ 1） 現(xiàn)場切割生態(tài)豬肉和購買同部位的普通豬肉，分別攪拌肉 餡包餃子，在兩口鍋里煮熟，讓賣場的 消費(fèi)者現(xiàn)場品嘗肉味的鮮、嫩、細(xì)、香，生態(tài)豬肉餃子味道 比 普通 豬肉餃子 更鮮、嫩、細(xì)、香 。 （ 2） 品嘗完后洗煮餃子的鍋，生態(tài)豬養(yǎng)殖時間長，同樣部位的豬肉脂肪多，含油量大，煮餃子的鍋非常油膩，即使用洗潔精很難清洗。而煮普通豬肉餃子的鍋不油膩，很容易清洗，不用洗潔精也能容易地清洗干凈。 （ 3） 也可以現(xiàn)場炒菜鑒別。現(xiàn)場把生態(tài)豬肉和普通豬肉切成片，分別 放入炒鍋，普通豬肉片入油鍋后馬上收縮卷曲、變黃發(fā)焦，而生態(tài)豬肉片耐熱性好，入油鍋后持續(xù)一段時間才收縮卷曲、變黃發(fā)焦。 （ 4）以上活動內(nèi)容全程拍攝錄像，在《淇河 晨報》 和《大河報》進(jìn)行宣傳，同時做成專題在鶴壁電視臺和公交電視 廣告中 播出， 鶴壁電視臺 播出時間為雙休日、冬至、元旦以及臘八至除夕晚上 ，公交電視廣告連續(xù)播放三個月 。 開放式參觀。 經(jīng)檢查后，任何健康、不攜帶病菌的消費(fèi)者、媒體記者都可以現(xiàn)場參觀和駐留。 產(chǎn)品上市期間統(tǒng)一實(shí)行價格優(yōu)惠，優(yōu)惠幅度為 10%， 優(yōu)惠期限 2020 年 12月 13 日至 2020 年 12 月 30 日 。 六 、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 第 15 頁 （一） 廣告費(fèi)用。 《淇河 晨報》 5000 元， 《大河報》 10000 元， 鶴壁電視臺 5000元，公交廣告 5000 元， POP 廣告 3000 元，宣傳單制作及發(fā)放 4000 元。 （二）公 關(guān) 促銷活動 費(fèi)用 52020 元。 合計 84000 元 。 七 、 方案評估 本方案是針對 未來新產(chǎn)品上市的推廣方案，新產(chǎn)品目前還未上市，因此，對本方案僅 從方案本身策略措施的科學(xué)性、合理性進(jìn)行評估。 （一） 營銷組合策略評估 本方案制定的營銷策略以分銷渠道為重點(diǎn)，輔之以相應(yīng)的促銷手段 ， 分銷渠道的選擇合理，措施得當(dāng)，可行性強(qiáng)。促銷手段非常具體， 極大提升了方案的操作性。 （二 ） 費(fèi)用評估 本方案經(jīng)費(fèi)預(yù)算 84000 元，對于一家中 小 型企業(yè)來講體現(xiàn)了極大程度的節(jié)約，為企業(yè)帶來了現(xiàn)實(shí)的利益，得到了企業(yè)的完全認(rèn)同。 （ 三 ）公司評價 昌盛養(yǎng)豬場領(lǐng)導(dǎo)看過方案后，對本方案 大為 贊賞 ，認(rèn)為本方案切合實(shí)際，市場風(fēng)險小，推廣費(fèi)用低，操作性強(qiáng)。
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