飲料市場無法做出價值-資料下載頁
2025-06-19 13:47本頁面
【正文】 要產(chǎn)生忠誠的話，從誰那里產(chǎn)生呢？這就需要定位好年齡層。這個年齡層定位好之后就永遠不動，任憑這個年齡層中的人繼續(xù)成長。比如說剛開始教育中學生，過10年這些人都20多歲了，但它定位不變，還在教育中學生，總是教育新成長起來的人，最后等于所有的人都受過它的教育?？煽诳蓸泛桶偈驴蓸芬呀?jīng)有100多年的歷史，現(xiàn)代生活中的人幾乎都被它教育過，自然這個市場就建立在一個龐大的人群基礎上，這樣一來，它存在的基礎就大了。 但是中國企業(yè)不一樣，今天面對一個人群，“嘩嘩”一撥轟一下，好像就知名了，其實這撥人的情感也許對你產(chǎn)生依賴了，可是第二撥人的情感你追不上?？煽诳蓸芬酝?年調(diào)整一次情感訴求，目的是跟上時代的變化，最近面對中國市場開始3年調(diào)整一次情感訴求，它在情感訴求上一定是跟的上消費者的?，F(xiàn)在的代溝都縮短了，中學生兩三年就會變換一個的情感，你不跟著變，那不行。所以可口可樂每年的廣告都跟時代聯(lián)系非常緊密，它是做激情的；因為要達成忠誠的話，是需要這個激情來帶動所有人對它的忠誠。所以說，我們做飲料的企業(yè)關(guān)鍵是不明白這里面到底是怎么回事，所以才不會做，不會做才造成現(xiàn)在中國的飲料品牌，不是一味地打認知的，就是打錯概念的，要不就是飲料特點和廣告推廣對不上號。這樣打完了之后，完全是打產(chǎn)品的廣告，最后品牌沒法做。比如有一個叫牽手的果蔬飲料，這個飲料應該不完全屬于果汁飲料，它有果汁飲料的成分，也有功能性飲料的成分，但絕對不是即飲的飲料。但是企業(yè)卻用做即飲飲料的方式做這個產(chǎn)品，造成消費者用即飲飲料的標準來衡量它，結(jié)果肯定玩完。因為即飲飲料的首要標準是好喝和解渴，而果蔬汁的認同點是在營養(yǎng)上，它不一定好喝和解渴。這兩種飲料的操作方法有本質(zhì)的不同，你搞不懂，就要為此付出沉重的代價。5 /
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