飲料市場(chǎng)無(wú)法做出價(jià)值-資料下載頁(yè)
2025-06-19 13:47本頁(yè)面
【正文】 要產(chǎn)生忠誠(chéng)的話，從誰(shuí)那里產(chǎn)生呢？這就需要定位好年齡層。這個(gè)年齡層定位好之后就永遠(yuǎn)不動(dòng)，任憑這個(gè)年齡層中的人繼續(xù)成長(zhǎng)。比如說(shuō)剛開始教育中學(xué)生，過(guò)10年這些人都20多歲了，但它定位不變，還在教育中學(xué)生，總是教育新成長(zhǎng)起來(lái)的人，最后等于所有的人都受過(guò)它的教育?？煽诳蓸?lè)和百事可樂(lè)已經(jīng)有100多年的歷史，現(xiàn)代生活中的人幾乎都被它教育過(guò)，自然這個(gè)市場(chǎng)就建立在一個(gè)龐大的人群基礎(chǔ)上，這樣一來(lái)，它存在的基礎(chǔ)就大了。 但是中國(guó)企業(yè)不一樣，今天面對(duì)一個(gè)人群，“嘩嘩”一撥轟一下，好像就知名了，其實(shí)這撥人的情感也許對(duì)你產(chǎn)生依賴了，可是第二撥人的情感你追不上?？煽诳蓸?lè)以往是5年調(diào)整一次情感訴求，目的是跟上時(shí)代的變化，最近面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)開始3年調(diào)整一次情感訴求，它在情感訴求上一定是跟的上消費(fèi)者的?，F(xiàn)在的代溝都縮短了，中學(xué)生兩三年就會(huì)變換一個(gè)的情感，你不跟著變，那不行。所以可口可樂(lè)每年的廣告都跟時(shí)代聯(lián)系非常緊密，它是做激情的；因?yàn)橐_(dá)成忠誠(chéng)的話，是需要這個(gè)激情來(lái)帶動(dòng)所有人對(duì)它的忠誠(chéng)。所以說(shuō)，我們做飲料的企業(yè)關(guān)鍵是不明白這里面到底是怎么回事，所以才不會(huì)做，不會(huì)做才造成現(xiàn)在中國(guó)的飲料品牌，不是一味地打認(rèn)知的，就是打錯(cuò)概念的，要不就是飲料特點(diǎn)和廣告推廣對(duì)不上號(hào)。這樣打完了之后，完全是打產(chǎn)品的廣告，最后品牌沒(méi)法做。比如有一個(gè)叫牽手的果蔬飲料，這個(gè)飲料應(yīng)該不完全屬于果汁飲料，它有果汁飲料的成分，也有功能性飲料的成分，但絕對(duì)不是即飲的飲料。但是企業(yè)卻用做即飲飲料的方式做這個(gè)產(chǎn)品，造成消費(fèi)者用即飲飲料的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量它，結(jié)果肯定玩完。因?yàn)榧达嬶嬃系氖滓獦?biāo)準(zhǔn)是好喝和解渴，而果蔬汁的認(rèn)同點(diǎn)是在營(yíng)養(yǎng)上，它不一定好喝和解渴。這兩種飲料的操作方法有本質(zhì)的不同，你搞不懂，就要為此付出沉重的代價(jià)。5 /
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