飲料市場無法做出價值-預覽頁
【正文】 純凈水、雪碧這些都是即飲型的飲料。那么這種飲料就要做頻率，做頻率就是做忠誠度。等消費者到了30歲之后再去做這個就不行，20歲可能也大了點，應該在中學生形成世界觀、價值觀的時候去教育。這個飲用量提升之后，產(chǎn)品的量就上去了。消費者把大包裝買回去，只要打開，喝不了也覺著值，最后單次購買的量就頂以前買五個罐裝可樂的，這就產(chǎn)生銷量了。嚴格地說礦泉水也是功能性飲料；現(xiàn)在的純凈水飲料添點礦物質什么的，有的添加點維C什么的，讓人感覺可以補充體力，都屬于功能性飲料。 如果某種飲料不解渴，但另外的一個功能非常強大，那它就不應在飲料這類產(chǎn)品中攙和。把這個概念搞清楚了之后，你就知道，這個飲料的品牌來源于產(chǎn)品概念，如果產(chǎn)品概念不清楚，就沒有品牌基礎了。可中國人做品牌，一做概念就會給飲料里面加進很多功能，功能越多，消費者的理性成分越多，購買頻率就越差。 你要是做成好喝的，它就有頻率，你要做成一個功能性強的，為了品牌，你不能實話實說。不當飲料喝，就產(chǎn)生不了頻率，就無法在這個概念上成長，品牌也就無法做出來。有些產(chǎn)品不一定要做出忠誠度，有些東西有頻率，有些東西沒有，你要根據(jù)產(chǎn)品的特點去做。但是面對這么一個行業(yè)，我們很多企業(yè)在進入的時候根本就不知道里面的復雜性。這種簡單的營銷方法，阻礙了很多品牌的長期生存，這一定要引起重視?？煽诳蓸泛桶偈驴蓸芬呀?jīng)有100多年的歷史，現(xiàn)代生活中的人幾乎都被它教育過，自然這個市場就建立在一個龐大的人群基礎上，這樣一來，它存在的基礎就大了。所以可口可樂每年的廣告都跟時代聯(lián)系非常緊密，它是做激情的；因為要達成忠誠的話，是需要這個激情來帶動所有人對它的忠誠。但是企業(yè)卻用做即飲飲料的方式做這個產(chǎn)品，造成消費者用即飲飲料的標準來衡量它，結果肯定玩
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