【正文】 巴士候車亭廣告 51%燈箱廣告 49%戶外路牌廣告 45%櫥窗廣告 38%地鐵廣告 37%大屏幕顯示廣告 35%戶外海報廣告 30%POP 16%電話廳廣告 9%出租車廣告 8%七 項目訴求建議及媒體投放策略項目訴求建議：優(yōu)勢：前期宣傳項目形象樹立良好。以投資前景為主要訴求效果利好。 問題：項目具備商務(wù)功能，但以居住為主要目的的客戶對商務(wù)氛圍略有抵觸。 項目屬性為住宅社區(qū)，以往宣傳貴氣有余，舒適感不足。 建議：訴求方面：在延續(xù)以往策略訴求投資概念的同時，增加項目高舒適度的高檔住宅氣質(zhì)?，F(xiàn)階段建議分賣點訴求，使受眾逐步深入了解項目本身特質(zhì)。（如：戶型設(shè)計、建筑設(shè)計、園林設(shè)計、私人會所、投資價值等。）商住概念暫時不提，因為以居住為主要目的的客群對商務(wù)功能、氛圍會有抵觸，可在軟文炒做方面加以暗示。項目戶型設(shè)計形式服從功能，十分合理，且極具人性化，在目前仍具有一定的超前性。建議在此方面加大訴求，特別針對優(yōu)秀特色戶型加大宣傳力度。（如：84平米一居戶型……）支持點： 送高檔精裝 入住前免按揭 一次性付款打極大折扣— 媒介投放建議：原則選擇長效媒體，增加曝光率，靈活選擇版面，因為目前項目的知名度與形象已經(jīng)樹立起來。媒體目標(biāo):通過軟宣、硬廣、公關(guān)活動等訊速打開項目的知名度，并逐漸形成項目的美譽(yù)度，在消費者心目中樹立鮮明的項目特征，吸引更有效關(guān)注和購買。充分挖掘項目的特點，制造不同階段的新聞噱頭，廣泛利用各種渠道（平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體等）發(fā)布信息，進(jìn)行妙作，訊速提高本項目的知名度及及美譽(yù)度，吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注。通過在主流平面媒體上發(fā)布形象廣告，提升項目品質(zhì)，使目標(biāo)客群認(rèn)同項目的品質(zhì)，提升其關(guān)注度。在媒體的選擇上以主流平面媒體為主，精準(zhǔn)平面媒體為輔。媒體投放形式：以大眾平面媒體廣告為主，其他廣告為輔媒體選擇標(biāo)準(zhǔn)：(迅速擴(kuò)大市場認(rèn)知度、迅速告知目標(biāo)顧客是本項目媒體推廣的首要任務(wù)同時加強(qiáng)宣傳本項目的特異性)216。 選擇大眾媒體，為了更多覆蓋目標(biāo)群體216。 選擇精準(zhǔn)媒體，為了有效維持對目標(biāo)群體的曝光216。 選擇戶外媒體，增強(qiáng)固定暴露度,增加美譽(yù)度216。 選擇DM直投，彌補(bǔ)平面廣告的說服力，加強(qiáng)潛在客戶的行銷216。 選擇廣播廣告，用低投入維持知名度216。 選擇公關(guān)活動，加強(qiáng)客戶維系與客戶營銷216。 選擇新聞炒作，制造項目熱度216。 DM和軟文應(yīng)及時跟進(jìn)，并配合階段性廣告主訴求進(jìn)行熱點炒作針對不同消費者：216。 選擇地產(chǎn)廣告的首選媒體216。 選擇潛在客戶喜愛的經(jīng)濟(jì)類媒體216。 選擇不同客群的專業(yè)性媒體建議主打媒體:《北京青年報》、《精品購物指南》、《參考消息》、《中國經(jīng)營報》、等等精準(zhǔn)媒體：《目標(biāo)》、《生活速遞》、《今日民航》、《都市高爾夫》、《IT經(jīng)理世界》、《中國銀行長城卡?？窌T?？矎V告與軟廣告結(jié)合、DM直接投放、采用集中式投放八 廣告效果評估每一次費用的投入就要有相應(yīng)的產(chǎn)出，廣告、公關(guān)各種投入也不例外，每一次投入項目的知名度就應(yīng)提高許多，美譽(yù)度隨之?dāng)U大，垂詢電話不斷，客戶來訪增多，成交量加大。另外，各種宣傳手段的配合運用能夠使企業(yè)的整體形象提高。同時為下期項目打下良好的基礎(chǔ)。九 補(bǔ)充建議（創(chuàng)意表現(xiàn)形式及其他配合手段）廣告創(chuàng)意表現(xiàn)建議：216。 廣告形式以形象為主，突出項目階段推廣訴求主題216。 配合軟文將主要賣點說明說透216。 突出項目銷售信息，并將項目優(yōu)勢最大化216。 在廣告的設(shè)計制作方面，應(yīng)體現(xiàn)高檔項目的高檔形象216。 注意各期廣告設(shè)計的內(nèi)在連續(xù)性216。 畫面簡潔、訴求單一、大氣，沖擊力高，使得有效接觸率最大化216。 售樓處包裝與項目氣質(zhì)不符，檔次略微偏低216。 目前路牌需重新設(shè)計，重新引起特別關(guān)注。公關(guān)活動建議：216。 項目開盤可以配合開盤儀式，舉行新老客戶聯(lián)誼會，或者結(jié)合不同時期銷售政策舉辦聯(lián)誼活動。比如：會所健身中心舉行健康聯(lián)誼；舉辦酒會；高爾夫?qū)龅鹊?16。 項目開盤舉行新聞發(fā)布會216。 參加各季房展會216。 配合銷售進(jìn)度，根據(jù)時節(jié)安排業(yè)主主題座談會其他活動建議：216。 舉行各種認(rèn)證活動216。 精品樓盤月度推薦榜打榜216。 建議入選/最佳規(guī)劃設(shè)計獎216。 廣播電臺/精品購物指南/焦點網(wǎng)/BTV獲得多次名稱曝光216。 增大軟性文章與新聞的操作,用極低的費用完成較高暴露頻次與增加美譽(yù)度216。 選擇客戶集中地區(qū)巡展活動，增加人員銷售的渠道，加大成交量附：詳細(xì)媒體排期