3g時(shí)代通信運(yùn)營商的營銷模式的研究畢業(yè)論文-資料下載頁
2025-06-19 08:50本頁面
【正文】 北方各省市的固定電話業(yè)務(wù)、原2G時(shí)代的GSM業(yè)務(wù)、新3G時(shí)代的WCDMA業(yè)務(wù)。在2006年2008年期間，原中國網(wǎng)通推出了親情1+業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)是以固話為核心，捆綁小靈通、寬帶的家庭通信組合，同時(shí)提供家庭網(wǎng)關(guān)、可視電話、視頻監(jiān)控等等增值服務(wù)。在合并后，該業(yè)務(wù)的重點(diǎn)也轉(zhuǎn)變?yōu)楣潭娫?、寬帶和移?dòng)業(yè)務(wù)（G網(wǎng)）以及其增值服務(wù)的通信組合產(chǎn)品。中國聯(lián)通進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)研（），近8成的用戶對(duì)固定電話與移動(dòng)電話設(shè)置親情號(hào)碼有需求，近6成用戶對(duì)同一移動(dòng)、固話、寬帶的套餐有需求，近一半的用戶對(duì)同一賬單和同一付費(fèi)有需求。與其它兩種3G制式相比，支持WCDMA的終端廠商遠(yuǎn)比支持TDSCDMA和CDMA2000的廠商要多得多。這也是中國聯(lián)通的優(yōu)勢(shì)之一。在2009年5月的試商用階段，就有諾基亞、摩托羅拉、三星、LG、索尼愛立信、夏普，六家國際著名終端制造商為WCDMA提供定制機(jī)。還有華為、中興、大唐電信、多普達(dá)，四家國內(nèi)知名終端制造商與中國聯(lián)通合作。并在2009年10月推出了消費(fèi)者期待已久的聯(lián)通版Iphone。這些定制機(jī)型為中國聯(lián)通帶了大量的消費(fèi)者，并大大提高了中國聯(lián)通的知名度。在與內(nèi)容提供商的合作方面，中國聯(lián)通推出了聯(lián)通無限。聯(lián)通無限是一個(gè)在線商城，用戶可以在聯(lián)通無限里下載音樂、圖片、軟件、游戲等應(yīng)用。該商場(chǎng)是通過M、T、流量進(jìn)行收費(fèi)的（M即Media，T即Text），即收取單次下載費(fèi)用和下載時(shí)的流量費(fèi)用。還有一些應(yīng)用程序是在定制終端出廠時(shí)就以安裝好的（）。 中國聯(lián)通對(duì)其3G業(yè)務(wù)采用了套餐的模式進(jìn)行銷售。如今其3G套餐的月使用費(fèi)包含了從66元到886元，10檔套餐。其中包含一款專門為學(xué)生推出的66元學(xué)生套餐。該套餐是為學(xué)生量身定做的，減少了學(xué)生用不上的一些業(yè)務(wù)，而增加了一些學(xué)生熱衷的業(yè)務(wù)。（見下頁）是66元學(xué)生套餐與96元普通套餐的對(duì)比。通過對(duì)比，我們可以發(fā)現(xiàn)，學(xué)生套餐主要減少的是關(guān)于語音通話部分的服務(wù)，而3G上網(wǎng)的流量和視頻通話時(shí)間是與96元普通套餐完全一樣的。并且針對(duì)學(xué)生喜歡發(fā)短信的特點(diǎn)，學(xué)生套餐還包含了240條點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信息根據(jù)中國聯(lián)通的六個(gè)統(tǒng)一政策，3G資費(fèi)在全國將采用一樣的標(biāo)準(zhǔn)。這就意味著在國內(nèi)給國內(nèi)的任何地方打電話收取的費(fèi)用都一樣，并且接聽免費(fèi)，也就是市話、長(zhǎng)途、漫游三費(fèi)合一。這種資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)比2G的三種費(fèi)用分開算的方式更簡(jiǎn)單也更實(shí)惠。相對(duì)于3G的無區(qū)域化營銷，原2G業(yè)務(wù)仍采用各個(gè)省市分開營銷、分開計(jì)費(fèi)的方式。套餐名稱66元學(xué)生套餐96元普通套餐月費(fèi)（元/月）6696包含國內(nèi)語音撥打分鐘數(shù)50240包國內(nèi)流量300MB300MB包M個(gè)數(shù)612包T個(gè)數(shù)1020包國內(nèi)可視電話撥打分鐘數(shù)10Min10Min包含點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信數(shù)2400接聽免費(fèi)范圍全國全國超出部分國內(nèi)語音撥打超出部分國內(nèi)可視電話撥打超出流量贈(zèng)送增值業(yè)務(wù)手機(jī)郵箱,來電顯示手機(jī)郵箱,來電顯示其他資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)（50月租）標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)（50月租）套餐名稱66元學(xué)生套餐96元普通套餐月費(fèi)（元/月）6696包含國內(nèi)語音撥打分鐘數(shù)50240包國內(nèi)流量300MB300MB包M個(gè)數(shù)612包T個(gè)數(shù)1020包國內(nèi)可視電話撥打分鐘數(shù)10Min10Min包含點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信數(shù)2400接聽免費(fèi)范圍全國全國超出部分國內(nèi)語音撥打超出部分國內(nèi)可視電話撥打超出流量贈(zèng)送增值業(yè)務(wù)手機(jī)郵箱,來電顯示手機(jī)郵箱,來電顯示其他資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)（50月租）標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)（50月租）參考文獻(xiàn)，盧優(yōu)莎，黃丹. 3G ，132期， [J].情報(bào)科學(xué)，2006(08)，2009(2) 營銷中的應(yīng)用研究?，F(xiàn)代商業(yè)，2009(4)，——3G營銷的最高境界，2008(5)， ，2008(1) 與電信業(yè)的未來[J].通信企業(yè)管理，2006(5)， 移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)商業(yè)運(yùn)營模式初探[J].電信科學(xué)，2004(7)，10. 營銷. PR Magazine，2009(4)11. 張齊， G產(chǎn)品體驗(yàn)式營銷的方法研究，2009(6)12. 曹 靜. 三大3 G品牌營銷競(jìng)爭(zhēng)策略分析，2009(12)13. Takeuchi, Akihiro. Development of a prehensive medical recorder on a cellphone. Computer Methods amp。 Programs in Biomedicine。 Jan2010, Vol. 97 Issue 1, p2838, 11p14. HA, LOUISA. Journalism amp。 Mass Communication Quarterly。 Summer2009, Vol. 86 Issue 2, p466467, 2p15. Schneider, David. The Silence of the Cellphones. IEEE Spectrum。 Apr2009, Vol. 46 Issue 4, p1414, 3/4p, 1 Color Photograph致 謝隨著畢業(yè)論文寫作的完成，四年的大學(xué)生活也即將結(jié)束?；厥状髮W(xué)四年，我的人生觀與價(jià)值觀的培養(yǎng)和個(gè)人綜合能力的提高，無不源于老師的諄諄教導(dǎo)與同學(xué)的熱心幫助。首先，我要向我的畢業(yè)論文指導(dǎo)教師——趙愛琴老師表達(dá)我誠摯的謝意。由于我參加了在美國迪克森州立大學(xué)交流學(xué)習(xí)的項(xiàng)目，不能在寫作論文期間讓您當(dāng)面輔導(dǎo)我，只能通過短信和電子郵件進(jìn)行聯(lián)系，使您的指導(dǎo)難度加大了許多。是您耐心的引導(dǎo)，認(rèn)真的教學(xué)態(tài)度影響了我，使我用端正的態(tài)度來面對(duì)畢業(yè)論文的寫作及答辯；是您諄諄的教誨、細(xì)心的指導(dǎo)為我的論文寫作起到了方向性的指引，回避了寫作誤區(qū)；是您嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)風(fēng)格、崇高的個(gè)人魅力激勵(lì)我不斷以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己！同時(shí)，我要衷心感謝所有教導(dǎo)過我的老師們，大學(xué)四年中，您們不僅傳授給我最新、最專業(yè)的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，更教會(huì)我做人的道理和處事的原則，這些必將使我終身受益！此外，我還要感謝我的同學(xué)們，是你們四年來對(duì)我組織委員和心理委員工作的支持。還要感謝你們平時(shí)在學(xué)習(xí)上對(duì)我的幫助與激勵(lì)，讓我不斷地以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己；同時(shí)還要感謝我所在的論文小組的同學(xué)們，謝謝你們?cè)谡撐膶懽鞣矫鎸?duì)我的幫助與肯定，讓我對(duì)論文的寫作倍添信心。最后，感謝我的母?！本┕I(yè)大學(xué)，您的培養(yǎng)使我從幼稚走向成熟，不僅在學(xué)識(shí)方面增長(zhǎng)了很多，更增強(qiáng)了我在精神和信念上的提升與培養(yǎng)。借此機(jī)會(huì)，謹(jǐn)祝北京工業(yè)大學(xué)的全體老師、同學(xué)們：工作順利、學(xué)習(xí)進(jìn)步、身體健康、萬事如意?。ㄕ撐模┤蝿?wù)書 題目 3G時(shí)代通信運(yùn)營商的營銷模式研究主要內(nèi)容、基本要求、主要參考資料等：主要內(nèi)容：2009年電信產(chǎn)業(yè)內(nèi)的重組打破了中國移動(dòng)通信集團(tuán)公司的壟斷地位,正式標(biāo)志著我國進(jìn)入了一個(gè)嶄新的3G時(shí)代.3G的到來使電信業(yè)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈發(fā)生了不小的變化，從而導(dǎo)致電信運(yùn)營商的營銷模式也發(fā)生了不小的變化。本文由四個(gè)主要部分組成，對(duì)3G給電信產(chǎn)業(yè)帶來的營銷變化進(jìn)行分析，分別是主要理論概述、3G時(shí)代運(yùn)營商的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈及業(yè)務(wù)模式分析、相關(guān)營銷方式在3G時(shí)代的應(yīng)用及應(yīng)用案例介紹。基本要求：主題明確，結(jié)構(gòu)層次分明，脈絡(luò)清晰，內(nèi)容充實(shí)，論據(jù)充分、可靠，論證有力，有數(shù)據(jù)和案例的支撐。主要參考資料：，盧優(yōu)莎，黃丹. 3G ， ， [J].情報(bào)科學(xué)，2006(08)，2009(2) 營銷中的應(yīng)用研究。現(xiàn)代商業(yè)，2009(4)，——3G營銷的最高境界，2008(5)， ，2008(1) 與電信業(yè)的未來[J].通信企業(yè)管理，2006(5)
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