【正文】 ns of market environments and petition. 【Key words】Advertising strstegy 附錄 1 A 組 ERP 沙盤經(jīng)營報表年份 管理費 廣告費 設(shè)備維護 廠房租金 轉(zhuǎn)產(chǎn)費 市場開拓 ISO認證 產(chǎn)品研發(fā) 其它 總計1 年 4 18 1 　 　 4 2 12 3 442 年 4 3 5 5 　 3 　 6 　 263 年 4 19 6 5 　 2 2 　 　 384 年 4 18 6 8 　 1 1 　 　 385 年 4 25 8 　 　 　 　 　 　 376 年 4 38 10 　 　 　 　 　 　 52資產(chǎn) 利潤表流動資產(chǎn) 1 2 3 4 5 6 項目 1 2 3 4 5 6現(xiàn)金 87 12 21 39 93 62 銷售收 入 42 50 162 189 210 315應(yīng)收 42 90 88 94 108 188 直接成 本 16 22 68 78 90 138在制品 2 16 19 19 27 35 毛利 26 28 94 111 120 177產(chǎn)成品 　 　 2 　 10 4 綜合費 用 44 26 38 38 37 52原材料 2 　 　 　 　 　 折舊前 利潤 18 2 56 73 83 125流動合計 133 118 130 152 238 289 折舊 1 　 25 20 13 22固定資產(chǎn) 息前利 潤 19 2 31 53 70 103土地和建筑 40 0 　 　 70 70財務(wù)收/支 4 15 20 19 12 15機器設(shè)備 2 80 71 51 70 80 額外收/ 支 　 　 　 　 　 　在建工程 48 12 　 32 32 　 稅前利 潤 23 13 11 34 58 88固定合計 90 92 71 83 172 150 稅 　 　 　 3 19 29資產(chǎn)總計 223 210 201 235 410 439 凈利潤 23 13 11 31 39 59附錄 2 B 組 ERP 沙盤經(jīng)營報表年份 管理費 廣告費 設(shè)備維護 廠房租 金 轉(zhuǎn)產(chǎn)費 市場開拓 ISO認證 產(chǎn)品研發(fā) 其它 總計1 年 4 3 1 2 8 3 212 年 4 15 4 1 8 323 年 4 9 5 5 1 2 264 年 4 13 5 5 275 年 4 12 5 5 26資產(chǎn) 利潤表流動資產(chǎn) 1 2 3 4 5 項目 1 2 3 4 5現(xiàn)金 72 56 19 8 24 銷售收入 16 40 64 161 99應(yīng)收 　 15 9 5 34 直接成本 6 18 28 76 46在制品 2 12 8 16 　 毛利 10 22 36 85 53產(chǎn)成品 10 10 36 16 2 綜合費用 21 32 26 27 26原材料 4 1 　 　 　 折舊前利潤 11 10 10 58 27流動合計 88 94 72 45 60 折舊 1 1 15 19 17固定資產(chǎn) 息前利潤 12 11 5 39 10土地和建筑 40 40 　 　 　 財務(wù)收/支 4 12 25 29 12機器設(shè)備 34 49 65 62 45 額外收/支 　 　 　 　 　在建工程 8 24 　 　 　 稅前利潤 16 23 30 10 2固定合計 82 113 65 62 45 稅 　 　 　 　 　資產(chǎn)總計 170 207 137 107 105 凈利潤 16 23 30 10 2附錄 3 C 組 ERP 沙盤經(jīng)營報表年份 管理費 廣告費 設(shè)備維護 廠房租金 轉(zhuǎn)產(chǎn)費 市場開拓 ISO認證 產(chǎn)品研發(fā) 其它 總計1 年 4 8 3 3 8 1 272 年 4 13 3 2 1 10 333 年 4 19 5 5 1 1 354 年 4 19 5 5 335 年 4 18 6 5 336 年 4 22 6 32資產(chǎn) 利潤表流動資產(chǎn) 1 2 3 4 5 6 項目 1 2 3 4 5 6現(xiàn)金 28 40 19 21 39 15 銷售收入 22 38 128 124 139 139應(yīng)收 22 29 54 56 77 56 直接成本 8 16 53 52 65 65在制品 6 8 14 14 18 18 毛利 14 22 75 72 74 74產(chǎn)成品 10 8 7 7 9 12 綜合費用 27 33 35 33 33 32原材料 　 　 　 　 　 　 折舊前利潤 13 11 40 39 41 42流動合計 66 85 94 98 143 101 折舊 3 1 9 16 12 13固定資產(chǎn) 息前利潤 16 12 31 23 29 29土地和建筑 40 40 　 　 　 40 財務(wù)收/支 4 8 27 19 16 24機器設(shè)備 4 33 56 40 44 31 額外收/支 　 　 　 　 　 　在建工程 16 28 　 16 　 　 稅前利潤 20 20 4 4 13 5固定合計 60 101 56 56 44 71 稅 　 　 　 　 　 　資產(chǎn)總計 126 186 150 154 187 172 凈利潤 20 20 4 4 13 5附錄 4 D 組 ERP 沙盤經(jīng)營報表年份 管理費 廣告費 設(shè)備維護 廠房租金 轉(zhuǎn)產(chǎn)費 市場開拓 ISO認證 產(chǎn)品研發(fā) 其它 總計1 年 4 15 3 4 4 1 312 年 4 10 4 3 2 8 313 年 4 16 4 5 2 2 12 454 年 4 13 6 8 315 年 4 27 8 8 476 年 4 37 10 51資產(chǎn) 利潤表流動資產(chǎn) 1 2 3 4 5 6 項目 1 2 3 4 5 6現(xiàn)金 14 29 2 4 40 39 銷售收入 26 42 118 123 215 285應(yīng)收 　 13 81 60 105 187 直接成本 10 18 46 53 99 137在制品 6 10 10 20 30 40 毛利 16 24 72 70 116 148產(chǎn)成品 8 10 　 3 　 9 綜合費用 31 31 45 31 47 51原材料 　 　 　 　 　 　 折舊前利潤 15 7 27 39 69 97流動合計 28 62 93 87 175 275 折舊 3 1 16 9 16 22固定資產(chǎn) 息前利潤 18 8 11 30 53 75土地和建筑 40 40 　 　 40 70 財務(wù)收/支 4 5 12 13 13 10機器設(shè)備 4 49 33 56 32 40 額外收/支 　 　 　 　 　 　在建工程 32 　 24 24 　 　 稅前利潤 22 13 1 17 40 65固定合計 76 89 57 80 72 110 稅 　 　 　 　 7 21資產(chǎn)總計 104 151 150 167 247 385 凈利潤 22 13 1 17 33 44附錄 5 F 組 ERP 沙盤經(jīng)營報表年份 管理費 廣告 費 設(shè)備維護 廠房租金 轉(zhuǎn)產(chǎn)費 市場開拓 ISO 認證 產(chǎn)品研 發(fā) 其它 總計1 年 4 2 1 　 　 3 1 12 3 262 年 4 10 6 5 　 3 2 6 　 363 年 4 14 6 5 　 1 1 　 　 314 年 4 15 6 8 　 2 1 　 　 365 年 4 32 10 8 　 1 　 　 　 556 年 4 38 10 　 　 　 　 　 　 52資產(chǎn) 利潤表流動資產(chǎn) 1 2 3 4 5 6 項目 1 2 3 4 5 6現(xiàn)金 84 17 1 5 13 51 銷售收入 11 51 142 166 243 293應(yīng)收 　 57 105 78 147 116 直接成本 4 23 60 69 108 127在制品 2 17 17 17 32 　 毛利 7 28 82 97 135 166產(chǎn)成品 12 8 12 7 8 　 綜合費用 26 36 31 36 55 52原材料 2 　 　 　 　 　 折舊前利 潤 19 8 51 61 80 114流動合計 100 99 135 107 200 167 折舊 1 1 26 15 10 30固定資產(chǎn) 息前利潤 20 9 25 46 70 84土地和建筑 40 　 　 　 　 70 財務(wù)收/支 4 13 14 16 15 15機器設(shè)備 2 81 55 40 94 64 額外收/支 　 　 1 9 12 13在建工程 40 　 　 64 　 　 稅前利潤 24 22 10 21 43 56固定合計 82 81 55 104 94 134 稅 　 　 　 　 9 18資產(chǎn)總計 182 180 190 211 294 301 凈利潤 24 22 10 21 34 38附錄 6 圖 2 及圖 3 原始數(shù)據(jù)廣告投放總額 利潤 規(guī)模6 22 602 6 607 20 652 7 656 19 6811 18 687 18 755 18 757 9 755 13 7512 10 4 8 7 14 12 22 9012 19 16 16 10515 13 10516 18 10513 20 14 23 12 22 9 18 12011 18 12017 19 7 24 10 18 13 20 16 22 15 26 13511 22 13515 20 13513 19 135