房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)手冊-資料下載頁
2024-11-05 23:59本頁面
【導(dǎo)讀】莇莄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芅荿蕿蝿莈節(jié)袇螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃莈蒂螞袂肈蒞薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆聿膃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿膂芆袈聿芄薂螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芅荿蕿蝿莈節(jié)袇螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃莈蒂螞袂肈蒞薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆聿膃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿膂芆袈聿芄薂螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芅荿蕿蝿莈節(jié)袇螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃莈蒂螞袂肈蒞薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆聿膃
【正文】 議 2） 建筑主體包裝 3） 主入口設(shè)置及包裝建議 4） 參觀路線包裝 5） 售樓處功能布局建議 6） 售樓處裝修風(fēng)格建議 7） 展板設(shè)計(jì)建議（項(xiàng)目簡介、付款方式、投資分析、物業(yè)管理、配套設(shè)施等） 3．項(xiàng)目推 廣計(jì)劃建議 1）宣傳訴求重點(diǎn)及宣傳口號 例：巨石公寓 歐洲貴族的工作典范 2）各階段配合銷售策略的推廣安排及媒體組合（配合條件、活動安排，階段目標(biāo)） 4．項(xiàng)目宣傳推廣費(fèi)用估算 昊承置業(yè) —— 策劃部培訓(xùn)手冊 第 17 頁 共 59 頁 1） 總支出預(yù)算 例： 內(nèi)容 費(fèi)用 工地包裝 ￥ 3,000,000 元 活動 ￥ 800,000 元 廣告 ￥ 6,000,000 元 促銷 ￥ 1,500,000 元 總計(jì) ￥ 11,300,000 元 2） 銷售資料及現(xiàn)場包裝費(fèi)用預(yù)算 例： 內(nèi)容 費(fèi)用 樓書 折頁 海報(bào) 彩旗 展板 戶外燈箱 3） 各階段推廣費(fèi)用預(yù)算 例： 編號 階段日期 費(fèi)用 1 2020 年 1月至 3 月 ￥ 300,000 元 2 2020 年 4月至 6 月 ￥ 1,200,000 元 3 2020 年 7月至 8 月 ￥ 1,000,000 元 合計(jì) ￥ 2,500,000 元 5．前期工作時(shí)間表建議 (看 ) 三．發(fā)展商品牌建立及長線房地產(chǎn)發(fā)展建議 (如有 ) 5．文章 /報(bào)告常見錯處 受訪者、被訪者、接受訪問者； 內(nèi)銷公寓、高檔住宅、內(nèi)銷豪宅； 交房標(biāo)準(zhǔn)、入住標(biāo)準(zhǔn)、裝修標(biāo)準(zhǔn)； 普通住宅、普通 內(nèi)銷住宅； %， 百分點(diǎn)， 巴仙 昊承置業(yè) —— 策劃部培訓(xùn)手冊 第 18 頁 共 59 頁 例：圖一： 20XX 年住宅價(jià)格走勢折線圖（圖表欠側(cè)面的指示） /表沒有考慮黑白打印的效果，導(dǎo)致各顏色效果太接近，難以分辨。 解決辦法： 改為用表格表示；如： 改為： 內(nèi)銷公 寓 普通住 宅 外銷公 寓 別墅 總體 5 14 6 2 東 2 3 4 南 1 2 1 西 1 6 北 1 1 遠(yuǎn)郊 3 1 1 于圖上直接說明，如 例： a. 據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)→哪個部門？什么時(shí)候？ 改：據(jù)天津統(tǒng)計(jì)局于 2020 年 9月份公布的統(tǒng)計(jì) b. 據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示→什么時(shí)候公布的？ 改：據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局于 2020 年 6月份公布的數(shù)據(jù)顯示 收入情況統(tǒng)計(jì)10002020元20203000元30004000元40005000元50006000元60007000元7 0 0 0 元以上 各區(qū)域住宅項(xiàng)目分布情況051015總體 東 南 西 北 遠(yuǎn)郊內(nèi)銷公寓普通住宅外銷公寓別墅 昊承置業(yè) —— 策劃部培訓(xùn)手冊 第 19 頁 共 59 頁 c. 據(jù)統(tǒng)計(jì)→寫明是“據(jù)天津昊承統(tǒng)計(jì)” /表時(shí)，沒有注明從以下 /以上那個圖 /表的資料 改：以上圖 3 可以看出?? 例：中型住宅普遍受到垂青 問題：中型住宅是指其規(guī)?；蚴菓粜兔娣e或是居室數(shù)量？ 問題：普遍 是指什么？ 60%？ 70%？ 80%？ 例：中、高、低收入人士 問題：怎樣介定為中、高、低收入人士，月收入 /年收入介乎在多少之間？ 部分以人民幣為準(zhǔn)，但又出現(xiàn)美元的價(jià)格 解決：可于美元后（約人民幣??） 可直接折算為人民幣 除了個人文章、雙月刊內(nèi)昊承萬花筒的個人感受文章及內(nèi)部刊物的文章外，其他一律不可有“我”的意思出現(xiàn)，尤其分析報(bào)告等 (不代表個人意見 )。 分析結(jié)論模糊 例：二、三環(huán)路將大修提速，可促進(jìn)二、三環(huán)沿線房地產(chǎn)市場的發(fā)展。 問題：什么發(fā)展？指更多人會選擇這區(qū)的物業(yè)？ 指其會更吸引發(fā)展商開發(fā)項(xiàng)目？指其位置的價(jià)格會上升？?? 報(bào)告套用理論的文字太多，缺乏針對該樓盤的建議，例如： 價(jià)格定位：由于現(xiàn)時(shí)價(jià)格定位部分是放在項(xiàng)目定位中，連項(xiàng)目的配套及用料都未落實(shí)，甚至未有初步方案，所以成本加成定價(jià)法基本上是不適用于此階段，唯有的定價(jià)方法是顧客感受定價(jià)法及市場比較法。從目標(biāo)客戶群的收入計(jì)算出客戶可接受的月供款及總樓價(jià)，將得出的結(jié)論進(jìn)一步與周邊同類型物業(yè)做出初步比較。 現(xiàn)時(shí)報(bào)告中陳述的定價(jià)方法，定價(jià)原則，價(jià)格水平控制尺度，單位定價(jià)方法，降低價(jià)格敏感性之方案都是套用的部分，欠缺考慮 未來市場的實(shí)際情況。 報(bào)告欠缺總結(jié) 總結(jié)部分是報(bào)告的靈魂，報(bào)告內(nèi)每個細(xì)節(jié)都有提及無法明確其重點(diǎn)所在，所以需于總結(jié)內(nèi)陳述分析的重要內(nèi)容或項(xiàng)目定位最重要之處。 引述圖表時(shí)的數(shù)據(jù)錯誤 例：以上圖 3中可反映本年度外銷樓盤的加權(quán)均價(jià)為 6913 元→ 6913 是圖表中內(nèi)銷樓盤的加權(quán)均價(jià)。 昊承置業(yè) —— 策劃部培訓(xùn)手冊 第 20 頁 共 59 頁 四、銷售工具種類 1．樓書 （軟性） 硬性 形象（軟性） 目的： 主力介紹產(chǎn)品的特點(diǎn) (產(chǎn)品說明書 ) 目的： 提升項(xiàng)目的形象，欠缺產(chǎn)品硬件上的介紹，重點(diǎn)側(cè)重于生活 /環(huán)境 /身份的感受等。 表達(dá)方 式： 比較多，較雜的圖片表示，配以大量介紹性的文字 表達(dá)方式： 以大幅圖片為主，文字側(cè)重于感性的文字，內(nèi)容較虛，項(xiàng)目實(shí)際內(nèi)容很少。 例子：萬科星園、清芷園 例子：國際使館村、巴黎城、現(xiàn)代城、 韋伯豪、上海奧林匹克花園 內(nèi)容： /交通路線圖及座標(biāo) /外立面圖片 /景觀介紹 /環(huán)境 /品牌 座標(biāo)
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