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2025-06-17 23:27本頁面
【正文】 服飾品牌彪馬（Puma）就提出了“跨界合作”的概念，與德國高檔服飾品牌Jil Sander合作推出高端休閑鞋。到2003年，彪馬聯(lián)手寶馬mini，雙方簽訂合作市場推廣協(xié)議，彪馬專門設(shè)計出一款黑色的駕駛用鞋Mini運動二分鞋（Mini Motion 2 part shoe）。 服裝品牌與汽車品牌的“跨界”并非偶然。因為衣食住行，構(gòu)成了消費的大部分內(nèi)容，也構(gòu)成了生活的基本元素。某種程度上，在衣食住行上的風(fēng)格，也體現(xiàn)出個體之間以及不同社會群體之間的差異。由于個性與差異，將相同或類似消費群體定位為目標(biāo)消費群體的品牌，就有機會走到一起，從各自的側(cè)面，來詮釋目標(biāo)消費群體的特征。案例4德國大眾汽車旗下的著名跑車品牌“蘭博基尼”正在銷售一款限量版的諾基亞手機、華碩制造的一款筆記本電腦，以及歐洲Hydrogen牌服裝，它還與時尚品牌范思哲(Versace)進行合作，設(shè)計了Murcielago LP640跑車的內(nèi)飾。據(jù)說蘭博基尼還在與范思哲討論制造非汽車貼牌商品。 蘭博基尼將其周邊商品劃分為三個細分市場。其最低定價的商品以狂熱者為目標(biāo)，并以“買得起、買得到”的愛好者系列出售，包括貼牌T恤和帽子。還有“旁系品牌”運動系列，其中有T恤等商品。而其“高雅系列”則以擁有或可能購買蘭博基尼汽車的人為目標(biāo)，其中包括品質(zhì)較高的產(chǎn)品，比如皮夾克、行李箱和真絲馬球衫。這些產(chǎn)品在使用蘭博基尼品牌商標(biāo)時更為謹慎，定價也更高。案例5Peroni是意大利著名的啤酒品牌，在經(jīng)營了157年之后，于2003年5月被英國和南非的合資企業(yè)SabMiller并購。該品牌在引入南非市場時，協(xié)助發(fā)起了米蘭時裝表演，用以幫助建立Peroni品牌和時裝設(shè)計、時尚的關(guān)聯(lián)，明確地倡導(dǎo)一種“意大利式的風(fēng)格”。如今，在很多地方已經(jīng)可以買到這些啤酒了，但是較大的市場推廣正在著手開展。Peroni的東家SABMiller公司甚至計劃要在開普敦流行時裝店一帶建立一個“Peroni之屋”，就像2005年當(dāng)Peroni品牌重新上市時倫敦Sloane街建立的那些被稱作為Emporio Peroni的商店一樣。中國案例2007年中國最成功的跨界營銷： 創(chuàng)維華帝——入選2007年度十大營銷事件第一位！ 跨界營銷實現(xiàn)1+1〉2 2007年的跨界營銷讓大家印象最深刻的就是創(chuàng)維及華帝。一個彩電品牌和一個廚衛(wèi)品牌聯(lián)手，共同投入巨資啟動了“新農(nóng)村影院工程”，雙方的合作成功實現(xiàn)了1+1〉2，最終獲選本報2007年十大營銷事件?！靶罗r(nóng)村影院工程”分赴全國600個縣4000個鄉(xiāng)，為八千多萬到一億農(nóng)村居民放映電影，為創(chuàng)維和華帝在三四級市場奠定了品牌基礎(chǔ)。此外，借兩大品牌合作的機會，創(chuàng)維和華帝還進行了營銷渠道的創(chuàng)新，開始試行渠道共用。目前，在山西、廣西等地的華帝專營店，已經(jīng)開始有創(chuàng)維彩電的展示和銷售，創(chuàng)維的渠道也開始銷售華帝的產(chǎn)品，雙方還聯(lián)手在這些城市展開團購等活動。 創(chuàng)維董事局主席張學(xué)斌在“2007年度中國十大營銷盛典”上表示，這種合作產(chǎn)生的效果已遠遠超過了預(yù)期。在三四級市場的銷售非?？欤崿F(xiàn)當(dāng)場銷售。“在一個縣城，一個小的客戶一年銷售100萬，或者是幾十萬。但是我們在活動的兩三天可以銷售30萬或50萬?！比A帝股份董事長黃文枝也表示，兩個企業(yè)本身不同(行業(yè)不同)，不存在矛盾，合作后的業(yè)績、以及整個方法，雙方都很認同，未來雙方的合作空間非常大。張學(xué)斌則進一步表示，在上游的供應(yīng)、以及產(chǎn)品方面都有合作空間。 廣東省廣告公司副董事長執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)丁邦清認為，創(chuàng)維與華帝的合作可謂“合算”。農(nóng)村是一個廣闊的天地，但是有兩個致命的弱點，第一人均消費能力低于城市，第二人口的密度低于城市，所以在投入產(chǎn)出方面可能不劃算。創(chuàng)維和華帝合作互相擴大影響，互相借助對方的資源。品牌營銷機構(gòu)創(chuàng)始人李光斗則進一步提示企業(yè)，以往的失敗例子說明，跨界營銷最主要像婚姻一樣，要“門當(dāng)戶對”。8 /
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