蠟筆小新果凍的市場分析與營銷策略-資料下載頁
2025-06-17 23:06本頁面
【正文】 慶節(jié)”期間組成促銷小組，每組兩人，均為年輕女性，統(tǒng)一著裝，服裝要突出特點，體現(xiàn)櫻桃小丸子調(diào)皮搗蛋，幽默搞怪的形象，其中一人在賣場入口向涌入賣場的顧客發(fā)放“買果凍贈玩具”的優(yōu)惠卡，另一人在貨架旁提醒過往人群免費品嘗，激發(fā)目標客戶的購買欲望，從而購買，關(guān)注其購后行為。廣告宣傳：9月新生入學(xué)期間提供大學(xué)校園海報。此類海報主要免費提供給大學(xué)各個社團的宣傳部寫通知用(周圍設(shè)計活力型宣傳圖案)，通過解決社團經(jīng)費問題使企業(yè)形象提升一個高度，同時粘貼在校園里可起到一定的宣傳作用。增加銷售點海報展示率，這類海報主要用于粘貼在銷售點，增加顧客瀏覽次數(shù)形成印象，增加品牌認知度。公共關(guān)系：暑假期間在遼寧電視臺青少頻道冠名小神龍俱樂部節(jié)目。通過以上活動，為“櫻桃小丸子”提升美譽度和知名度，提高市場占有率，為大幅增加銷售量擴大消費群體打下基礎(chǔ)。 定位分析產(chǎn)品形象，親切又不乏活力；產(chǎn)品品質(zhì)，營養(yǎng)又不乏時尚；產(chǎn)品價格，合理又不乏美味。強調(diào)“果凍行家”，“果凍行家”即產(chǎn)品多種多樣，如，兒童的果凍條，青少年的吸吸凍、果肉果凍等，不斷滿足消費者的多變需求。3 活動計劃 活動日程安排 職能業(yè)務(wù)部經(jīng)理：負責銷售工作各項事宜的統(tǒng)籌規(guī)劃。完成銷售目標、策略的制定，對銷售計劃的進程和效果進行監(jiān)督和評估。 業(yè)務(wù)人員：協(xié)助代理商進行銷售規(guī)劃，完成銷售目標，監(jiān)督公司銷售政策的執(zhí)行；落實促銷活動的實施和過程控制，并將結(jié)果反饋給業(yè)務(wù)經(jīng)理和代理商。 零促人員：負責促銷活動現(xiàn)場的產(chǎn)品促銷和宣傳。 日程安排 日程安排一覽表日程安排周期形式地點人員預(yù)算六?一兒童節(jié)3天贈玩具大賣場2名中秋節(jié)2天贈小袋果凍大賣場1萬國慶節(jié)3天開袋有獎各賣場、商鋪校園海報送海報各大學(xué)2名450元公關(guān)活動暑假冠名小神龍俱樂部節(jié)目遼寧電視臺200萬/年鋪貨進場費大賣場25萬 … …………… 預(yù)算 綜上，各項活動花銷匯總，下半年預(yù)算為130萬元。 評估程序 績效評價指標 績效評價指標一覽表類別目標銷售規(guī)模1000萬元利潤率15%品牌市場占有率%促銷場次3公關(guān)活動1物流績效評價優(yōu)秀…… 收集數(shù)據(jù)的方法通過走訪客戶、終端實際調(diào)查、問卷調(diào)查等手段收集市場數(shù)據(jù)，同時根據(jù)企業(yè)銷售商品 、數(shù)據(jù)、現(xiàn)金流、利潤率和銷售成本等數(shù)據(jù)來分析評估。 參考文獻《中國市場營銷經(jīng)理助理資格證書考試教材》，中國市場學(xué)會 教育部考試中心主編，電子工業(yè)出版社，第一版 《果凍行業(yè)標準》（GB198332005）., :11許永杰.., 董巍.., 本興.., 李莉..,
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