蠟筆小新果凍的市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策略-資料下載頁(yè)
2025-06-17 23:06本頁(yè)面
【正文】 慶節(jié)”期間組成促銷小組，每組兩人，均為年輕女性，統(tǒng)一著裝，服裝要突出特點(diǎn)，體現(xiàn)櫻桃小丸子調(diào)皮搗蛋，幽默搞怪的形象，其中一人在賣(mài)場(chǎng)入口向涌入賣(mài)場(chǎng)的顧客發(fā)放“買(mǎi)果凍贈(zèng)玩具”的優(yōu)惠卡，另一人在貨架旁提醒過(guò)往人群免費(fèi)品嘗，激發(fā)目標(biāo)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，從而購(gòu)買(mǎi)，關(guān)注其購(gòu)后行為。廣告宣傳：9月新生入學(xué)期間提供大學(xué)校園海報(bào)。此類海報(bào)主要免費(fèi)提供給大學(xué)各個(gè)社團(tuán)的宣傳部寫(xiě)通知用(周?chē)O(shè)計(jì)活力型宣傳圖案)，通過(guò)解決社團(tuán)經(jīng)費(fèi)問(wèn)題使企業(yè)形象提升一個(gè)高度，同時(shí)粘貼在校園里可起到一定的宣傳作用。增加銷售點(diǎn)海報(bào)展示率，這類海報(bào)主要用于粘貼在銷售點(diǎn)，增加顧客瀏覽次數(shù)形成印象，增加品牌認(rèn)知度。公共關(guān)系：暑假期間在遼寧電視臺(tái)青少頻道冠名小神龍俱樂(lè)部節(jié)目。通過(guò)以上活動(dòng)，為“櫻桃小丸子”提升美譽(yù)度和知名度，提高市場(chǎng)占有率，為大幅增加銷售量擴(kuò)大消費(fèi)群體打下基礎(chǔ)。 定位分析產(chǎn)品形象，親切又不乏活力；產(chǎn)品品質(zhì)，營(yíng)養(yǎng)又不乏時(shí)尚；產(chǎn)品價(jià)格，合理又不乏美味。強(qiáng)調(diào)“果凍行家”，“果凍行家”即產(chǎn)品多種多樣，如，兒童的果凍條，青少年的吸吸凍、果肉果凍等，不斷滿足消費(fèi)者的多變需求。3 活動(dòng)計(jì)劃 活動(dòng)日程安排 職能業(yè)務(wù)部經(jīng)理：負(fù)責(zé)銷售工作各項(xiàng)事宜的統(tǒng)籌規(guī)劃。完成銷售目標(biāo)、策略的制定，對(duì)銷售計(jì)劃的進(jìn)程和效果進(jìn)行監(jiān)督和評(píng)估。 業(yè)務(wù)人員：協(xié)助代理商進(jìn)行銷售規(guī)劃，完成銷售目標(biāo)，監(jiān)督公司銷售政策的執(zhí)行；落實(shí)促銷活動(dòng)的實(shí)施和過(guò)程控制，并將結(jié)果反饋給業(yè)務(wù)經(jīng)理和代理商。 零促人員：負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品促銷和宣傳。 日程安排 日程安排一覽表日程安排周期形式地點(diǎn)人員預(yù)算六?一兒童節(jié)3天贈(zèng)玩具大賣(mài)場(chǎng)2名中秋節(jié)2天贈(zèng)小袋果凍大賣(mài)場(chǎng)1萬(wàn)國(guó)慶節(jié)3天開(kāi)袋有獎(jiǎng)各賣(mài)場(chǎng)、商鋪校園海報(bào)送海報(bào)各大學(xué)2名450元公關(guān)活動(dòng)暑假冠名小神龍俱樂(lè)部節(jié)目遼寧電視臺(tái)200萬(wàn)/年鋪貨進(jìn)場(chǎng)費(fèi)大賣(mài)場(chǎng)25萬(wàn) … …………… 預(yù)算 綜上，各項(xiàng)活動(dòng)花銷匯總，下半年預(yù)算為130萬(wàn)元。 評(píng)估程序 績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo) 績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)一覽表類別目標(biāo)銷售規(guī)模1000萬(wàn)元利潤(rùn)率15%品牌市場(chǎng)占有率%促銷場(chǎng)次3公關(guān)活動(dòng)1物流績(jī)效評(píng)價(jià)優(yōu)秀…… 收集數(shù)據(jù)的方法通過(guò)走訪客戶、終端實(shí)際調(diào)查、問(wèn)卷調(diào)查等手段收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)，同時(shí)根據(jù)企業(yè)銷售商品 、數(shù)據(jù)、現(xiàn)金流、利潤(rùn)率和銷售成本等數(shù)據(jù)來(lái)分析評(píng)估。 參考文獻(xiàn)《中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理助理資格證書(shū)考試教材》，中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì) 教育部考試中心主編，電子工業(yè)出版社，第一版 《果凍行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》（GB198332005）., :11許永杰.., 董巍.., 本興.., 李莉..,
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