深圳熙龍灣項(xiàng)目組做的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金泓凱旋城二期開(kāi)盤(pán)分析-資料下載頁(yè)
2025-06-17 19:57本頁(yè)面
【正文】 在客戶逐漸理性的市場(chǎng)形勢(shì)下，此舉未能取得預(yù)期效果。優(yōu)勢(shì)分析：216。 充分利用已經(jīng)成熟的大社區(qū)優(yōu)勢(shì)，避開(kāi)常規(guī)線路，選擇和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)結(jié)合的社區(qū)老年秧歌隊(duì)，營(yíng)造了溫馨成熟的社區(qū)生活；216。 因售樓大廳與樣板房有一段距離，在每輛看樓車上均配有一名置業(yè)顧問(wèn)，在看樓車行駛的過(guò)程中，結(jié)合已形成的純熟社區(qū)環(huán)境，能夠很好的利用情景營(yíng)銷對(duì)客戶進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳；216。 在客戶看樓及現(xiàn)場(chǎng)講解中能針對(duì)實(shí)際情況靈活處理，應(yīng)急反應(yīng)能力較強(qiáng)；216。 樣板房裝飾效果較佳，對(duì)客戶起到了較好的引導(dǎo)和宣傳作用； 劣勢(shì)分析：216。 活動(dòng)組織形式未能及時(shí)應(yīng)變，采取看樣板房和銷售同時(shí)進(jìn)行，過(guò)于集中的銷售方式，使得現(xiàn)場(chǎng)較難控制；216。 現(xiàn)場(chǎng)組織較為混亂，功能劃分不明確，沒(méi)有設(shè)立任何導(dǎo)示；216。 中原參加支援的工作人員對(duì)項(xiàng)目本身了解的不夠詳盡，增加了與客戶的溝通成本；四、對(duì)本項(xiàng)目的借鑒意義1. 面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際，靈活運(yùn)用各種營(yíng)銷手段，以便促成銷售目標(biāo)的達(dá)成；2. 開(kāi)盤(pán)前的相關(guān)準(zhǔn)備工作要考慮周全，準(zhǔn)備到位，并預(yù)想可能出現(xiàn)的情況，提前安排，盡早部署；3. 在銷售服務(wù)的環(huán)節(jié)中，注重每一個(gè)細(xì)節(jié)，本項(xiàng)目的地下看樓通道較長(zhǎng)，也可考慮安排置業(yè)顧問(wèn)，跟車講解；金泓凱旋城開(kāi)盤(pán)吸引了大量南山客戶，對(duì)于本項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，應(yīng)進(jìn)一步加大對(duì)南山客戶的宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)展項(xiàng)目客戶群；此次金泓凱旋城定價(jià)偏高，在市場(chǎng)理性的情況下，未采取有效的銷售策略，導(dǎo)致開(kāi)盤(pán)當(dāng)日成交較差，本項(xiàng)目在今后的營(yíng)銷推廣中，應(yīng)進(jìn)一步了解市場(chǎng)，順勢(shì)而為；8 / 8
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