加多寶與王老吉的營(yíng)銷(xiāo)策略-資料下載頁(yè)
2025-06-17 00:44本頁(yè)面
【正文】 003 年紅色王老吉的銷(xiāo)售額比去年同期增長(zhǎng)了近 4 倍，由 02 年的 1 億多元猛增至 6 億，并以迅雷不及掩耳之勢(shì)迅猛沖出廣東。 2008 年，盡管企業(yè)不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，但仍供不應(yīng)求，訂單如雪片般紛至沓來(lái)，全年銷(xiāo)量突破100億元。同時(shí)，百事可樂(lè)旗下的企業(yè)肯德基，已將王老吉作為中國(guó)的特色產(chǎn)品，確定為其餐廳現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的飲品，這是中國(guó)大陸目前唯一進(jìn)入肯德基連鎖的中國(guó)品牌。 2002年，； 2003年，王老吉飲料年銷(xiāo)量6億元； 2004年，王老吉飲料年銷(xiāo)量近15億元； 2005年 25億元（含盒裝） 2006年 約40億元（含盒裝） 2007年 約90億元（含盒裝） 2008年 約120億元（含盒裝） ……這種大張旗鼓、訴求直觀明確 “怕上火，喝王老吉”的廣告運(yùn)動(dòng)，直擊消費(fèi)者需求，及時(shí)迅速地拉動(dòng)了銷(xiāo)售；同時(shí)，隨著品牌推廣的進(jìn)行，消費(fèi)者的認(rèn)知不斷加強(qiáng)，逐漸為品牌建立起獨(dú)特而長(zhǎng)期的定位——真正建立起“明年集團(tuán)的銷(xiāo)售目標(biāo)是500億元，預(yù)計(jì)王老吉涼茶銷(xiāo)售收入能達(dá)到100億元，而我們的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算是20億元?！蓖趵霞獩霾柽\(yùn)營(yíng)商廣州醫(yī)藥集團(tuán)（下稱(chēng)“廣藥”）副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李楚源3日說(shuō)。廣藥方面預(yù)計(jì)，紅綠王老吉涼茶今年銷(xiāo)售額約60億元?！凹佣鄬氃谇篮痛蟊妭鞑ド系膹?qiáng)勢(shì)，把廣藥推上了燒錢(qián)的戰(zhàn)車(chē)，今年廣藥紅罐王老吉涼茶在產(chǎn)能、渠道上都比較被動(dòng)。明年產(chǎn)能上來(lái)了，但渠道鋪貨要大投錢(qián)。這20億元必須出，拿不出也得出?！币晃婚L(zhǎng)期關(guān)注廣藥的深圳分析師如是說(shuō)。自今年下半年正式鋪貨以來(lái)，紅罐王老吉的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用就已明顯大增。廣藥三季報(bào)顯示，%。其中三季度的銷(xiāo)售費(fèi)用激增，7~，同比增長(zhǎng)125%。李楚源說(shuō)，廣藥今年銷(xiāo)售費(fèi)用大增的原因，就是集團(tuán)收回王老吉商標(biāo)之后為推廣王老吉加大了廣告宣傳、終端促銷(xiāo)力度以及營(yíng)銷(xiāo)人員費(fèi)用等與銷(xiāo)售相關(guān)的支出。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、中國(guó)傳媒大學(xué)教授黃升民指出，飲料、化妝品新品上市的營(yíng)銷(xiāo)投入一般占到15%~20%。廣藥王老吉在產(chǎn)能、營(yíng)銷(xiāo)上步步為營(yíng)，與加多寶的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也逐漸從昔日的“商標(biāo)大戰(zhàn)”轉(zhuǎn)到“營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)”。在11月18日的2013年央視黃金廣告招標(biāo)會(huì)上，加多寶耗資8600萬(wàn)元摘下了“新聞聯(lián)播”廣告第一標(biāo)，王老吉?jiǎng)t以6080萬(wàn)元搶到“新聞聯(lián)播”廣告第四單元第一播出位。除了上述央視黃金時(shí)段廣告外，截至目前，王老吉方面已摘下2013年CCTV3新欄目《開(kāi)門(mén)大吉》的獨(dú)家冠名權(quán)，及湖南衛(wèi)視《元宵喜樂(lè)會(huì)》和《春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)》的總冠名權(quán)。外傳三檔節(jié)目王老吉共耗資5億元，但這一數(shù)額至今未得到廣藥方面的確認(rèn)。而加多寶利用已有的渠道優(yōu)勢(shì)和高密度的廣告投入，特別是通過(guò)“中國(guó)好聲音”較快實(shí)現(xiàn)了品牌切換，市場(chǎng)份額得到了穩(wěn)固?！皹I(yè)內(nèi)估算，今年加多寶的營(yíng)銷(xiāo)投入高達(dá)30億元，銷(xiāo)售額比較難說(shuō)，但大概能與去年基本持平，在150億~160億元之間。預(yù)計(jì)明年會(huì)延續(xù)這種強(qiáng)勢(shì)宣傳?！秉S升民表示。申銀萬(wàn)國(guó)證券報(bào)告指出，王老吉、加多寶的第一輪過(guò)招加多寶領(lǐng)先，兩者的第二輪競(jìng)爭(zhēng)還需觀察飲料銷(xiāo)售淡季(2012年11月~2013年4月)在餐飲渠道的競(jìng)爭(zhēng)。而明年銷(xiāo)售旺季加多寶能否憑借“中國(guó)好聲音”延續(xù)，則是第三輪觀察期?！叭喕灸軟Q定涼茶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局誰(shuí)是領(lǐng)導(dǎo)者。”“廣藥的優(yōu)勢(shì)還是在醫(yī)藥，特別是OTC的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和終端推進(jìn)，做快消還是要一段時(shí)間來(lái)積淀。明年能否拿出這20億元，也還要打個(gè)問(wèn)號(hào)?！鄙鲜錾钲诜治鰩熣f(shuō)。
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