三維競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型介紹-資料下載頁(yè)
2025-06-16 22:03本頁(yè)面
【正文】 也小。由B2轉(zhuǎn)換為B1的市場(chǎng)機(jī)遇為供大予求，由A1轉(zhuǎn)換為A2的市場(chǎng)機(jī)遇為供小于求。 ，即A1與F2摸式的相互轉(zhuǎn)換。這種轉(zhuǎn)換不具備轉(zhuǎn)換的共同條件，只存在相同的市場(chǎng)環(huán)境，即市場(chǎng)是可細(xì)分的,但這種轉(zhuǎn)換是廉價(jià)、低差異子市場(chǎng)與高價(jià)格、高差異子市場(chǎng)之間的轉(zhuǎn)換。由A1轉(zhuǎn)換為F3時(shí)，企業(yè)應(yīng)具備的條件是：高產(chǎn)品差異能力和較足的資金(可投資用于實(shí)質(zhì)性、形象性差異)。所以不存在可用模式，只存在轉(zhuǎn)換過(guò)程中固轉(zhuǎn)換不到位而處于“央在中間”的狀態(tài)。顯然這種轉(zhuǎn)換難度大、風(fēng)險(xiǎn)也大。反之，由F3轉(zhuǎn)換為A1時(shí)，企業(yè)應(yīng)具備的條件是降低差異化程度的同時(shí)，必須具備最低成本的能力。所以不存在可用模式．只存在“夾在中間”的狀態(tài)，顯然轉(zhuǎn)換難度大、風(fēng)險(xiǎn)也大。 ，風(fēng)險(xiǎn)也更大。這是因?yàn)槎咧g不存在轉(zhuǎn)換的共同條件和市場(chǎng)環(huán)境。因此也不存在可用模式，只存在轉(zhuǎn)換過(guò)程中因轉(zhuǎn)換不到位的“夾在中間”。 三維競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型評(píng)價(jià) 1．三維競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型提出的三種一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是：低成本戰(zhàn)略、和低價(jià)格戰(zhàn)略。就戰(zhàn)略的種類(lèi)而言，和產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略與波特的提法是一致的。但低價(jià)格戰(zhàn)略在波特所提出的三種一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中并未包括，而波特所提出的集中戰(zhàn)略在三維競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型中也不存在。 2．三維競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型對(duì)一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略從“產(chǎn)品差異維”、“成本維”和“價(jià)格維”方面進(jìn)行了三維定位，指出了一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的典型模式和可用模式。它揭示了低成本戰(zhàn)略并不只是考慮成本低，而且還應(yīng)同時(shí)考慮產(chǎn)品差異和價(jià)格因素；低價(jià)格戰(zhàn)略并不只是考慮價(jià)格低，而且還應(yīng)同時(shí)考慮產(chǎn)品差異和成本因素；產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略也并不只是差異化程度高，而且還應(yīng)同時(shí)考慮成本和價(jià)格因素。所以三種戰(zhàn)略均同時(shí)考慮了顧客關(guān)注的價(jià)格、產(chǎn)品差異因素和企業(yè)關(guān)注的成本因素，從而對(duì)波特所提出的低成本戰(zhàn)略和產(chǎn)品差異戰(zhàn)略的內(nèi)容也進(jìn)行了明確的三維定位。這樣才更有助于從理論上指導(dǎo)企業(yè)選擇和實(shí)施。 ，“夾在中間”的含義與波特的說(shuō)法一致，即“夾在中間”是由于種種原因未能實(shí)現(xiàn)某種一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的“不倫不類(lèi)戰(zhàn)略”。但是，也存在不同之處。 4．當(dāng)市場(chǎng)為異質(zhì)市場(chǎng)，即可以進(jìn)行，企業(yè)有兩種戰(zhàn)略可選擇：低價(jià)格戰(zhàn)略和產(chǎn)品差異戰(zhàn)略：當(dāng)市場(chǎng)為同質(zhì)市場(chǎng)或雖然市場(chǎng)為異質(zhì)市場(chǎng)，但產(chǎn)品本身受到行業(yè)整體技術(shù)水平的限制很難提高差異化水平時(shí)，企業(yè)只有一種：即低成本戰(zhàn)略。只有產(chǎn)品差異技術(shù)有新的突破時(shí)，企業(yè)面對(duì)異質(zhì)市場(chǎng)才有可能選擇產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。7 /
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