競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略工作指引-資料下載頁
2025-08-02 21:40本頁面
【正文】 三種策略：緊密跟隨 有距離跟隨 有選擇跟隨市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略專心致力于被大企業(yè)忽略的某些細(xì)分市場(chǎng)稱為“利基” “利基”的特征：。 。 。 ，足以對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者。取得“利基”的策略：抓住專業(yè)化 綜合使用以下策略 避免單一風(fēng)險(xiǎn) 按最終用戶專業(yè)化 按垂直層次專業(yè)化 按顧客規(guī)模專業(yè)化 按特定顧客專業(yè)化 按地理區(qū)域?qū)I(yè)化 按產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化按客戶訂單專業(yè)化 按服務(wù)項(xiàng)目專業(yè)化 按質(zhì)量與價(jià)格專業(yè)化 按分銷渠道專業(yè)化（二）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)施方案設(shè)計(jì)，選擇、確定具體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略——通過對(duì)環(huán)境和行業(yè)分析，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)分析后，確定選擇何種或哪幾種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略方案應(yīng)針對(duì)企業(yè)目標(biāo)或各個(gè)重要經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)制定具體競(jìng)爭(zhēng)手段（三）構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力的途徑、措施——核心競(jìng)爭(zhēng)力的含義：“樹型”理論多樣化公司就象一棵大樹，樹干和主枝是核心產(chǎn)品，分枝是業(yè)務(wù)單元，樹葉、花朵和果實(shí)是最終產(chǎn)品，提供養(yǎng)份、維系生命、穩(wěn)固樹身的根就是核心競(jìng)爭(zhēng)能力。核心競(jìng)爭(zhēng)力是公司內(nèi)部的知識(shí)匯總，尤其是如何協(xié)調(diào)紛繁復(fù)雜的生產(chǎn)技能和融合多種技術(shù)潮流。核心競(jìng)爭(zhēng)力是凝聚現(xiàn)有業(yè)務(wù)的膠水，也是發(fā)展新業(yè)務(wù)的火車頭。核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)多方面技能和企業(yè)運(yùn)行機(jī)制的有機(jī)融合，是不同技術(shù)系統(tǒng)、管理系統(tǒng)及技能的有機(jī)結(jié)合，是企業(yè)在特定經(jīng)營(yíng)環(huán)境中的競(jìng)爭(zhēng)能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的合力?！诵母?jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)造1） 確立和貫徹企業(yè)戰(zhàn)略意圖2） 創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值鏈：企業(yè)增值流程 成本控制 企業(yè)文化和價(jià)值觀3） 合理設(shè)計(jì)和優(yōu)化企業(yè)供應(yīng)鏈4） 形成有效管理和有效決策：制度管理 創(chuàng)新管理 質(zhì)量管理 文化管理5） 培育忠誠(chéng)的客戶鏈6） 其他重要方面：技術(shù)開發(fā) 人力 資金等第三步 配套實(shí)施及控制 建立了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的情報(bào)系統(tǒng)收集實(shí)地資料收集出版資料競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況系統(tǒng)流程來源：銷售人員 技術(shù)人員 來源：文章 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所在地報(bào)紙 分銷渠道 供應(yīng)商 招聘廣告 政府文件 廣告機(jī)構(gòu) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雇員 管理層講話 分析家報(bào)告 專業(yè)會(huì)議 市場(chǎng)調(diào)查公司 專利記錄 法庭記錄 證券分析家 等 送交政府和監(jiān)管部門檔案 有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文檔給資料分類 資料摘要 分類存檔消化分析 依資料源的可靠程度進(jìn)行排序 資料概要 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手年報(bào)文摘 關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手季度性財(cái)務(wù)分析 相關(guān)產(chǎn)品線分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成本曲線和相關(guān)成本估計(jì) 致管理者常規(guī)剪報(bào)匯編向戰(zhàn)略制訂者通報(bào) 常規(guī)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)務(wù)通訊或情況匯報(bào) 關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手深層和更新的匯報(bào) 規(guī)劃過程中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手剪報(bào)為戰(zhàn)略制定而進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略進(jìn)行控制，是公司戰(zhàn)略控制的重要內(nèi)容1) 設(shè)定績(jī)效標(biāo)準(zhǔn),作為參照系。2) 績(jī)效監(jiān)控與偏差評(píng)估。通過一定的測(cè)量方式、手段、方法，監(jiān)測(cè)企業(yè)的實(shí)際績(jī)效，并將企業(yè)的實(shí)際績(jī)效與標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效對(duì)比，進(jìn)行偏差分析與評(píng)估。3) 設(shè)計(jì)并采取糾正偏差的措施，以順應(yīng)變化著的條件，保證競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的成功4) 隨時(shí)監(jiān)控外部環(huán)境的關(guān)鍵變化因素，制定對(duì)策。5) 激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略執(zhí)行主體，以調(diào)動(dòng)其積極性。6）建立溝通機(jī)制和團(tuán)隊(duì)合作精神。12 / 12
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