第七章產(chǎn)品定價-資料下載頁
2025-06-16 17:15本頁面
【正文】 利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店的聲望所產(chǎn)生的某種心理來制定商品的價格，故意把價格定成整數(shù)或高價。（2）尾數(shù)定價。又稱奇數(shù)定價，即利用消費(fèi)者對數(shù)字認(rèn)識的某種心理制定尾數(shù)價格，使消費(fèi)者產(chǎn)生價格較廉的感覺，還能使消費(fèi)者產(chǎn)生定價認(rèn)真，有尾數(shù)的價格是經(jīng)過認(rèn)真的成本核算才產(chǎn)生的感覺，使消費(fèi)者對定價產(chǎn)生信任感。（3）招徠定價。零售商利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價格定得較低以吸引顧客。第四節(jié) 價格變動和對價格變動的反應(yīng)一、企業(yè)降價與提價調(diào)整價格，可采用減價及提價策略。企業(yè)產(chǎn)品價格調(diào)整的動力既可能來自于內(nèi)部，也可能來自于外部。倘若企業(yè)利用自身的產(chǎn)品或成本優(yōu)勢，主動地對價格予以調(diào)整，將價格作為競爭的利器，這稱為主動調(diào)整價格。有時，價格的調(diào)整出于應(yīng)付競爭的需要，即競爭對手主動調(diào)整價格，而企業(yè)也相應(yīng)地被動調(diào)整價格。無論是主動調(diào)整，還是被動調(diào)整，其形式不外乎是削價和提價兩種。（一）降價1．主動降價（1）主動降價原因企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，需擴(kuò)大銷售，但無法改良產(chǎn)品或加強(qiáng)銷售工作。強(qiáng)大的競爭壓力，企業(yè)市場占有率下降企業(yè)成本費(fèi)用比競爭對手低，企業(yè)想通過降價來掌控市場或提高市場占有率主動降價風(fēng)險低質(zhì)量風(fēng)險脆弱的市場占有率風(fēng)險（2）削價策略企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金。企業(yè)通過削價來開拓新市場。企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場的邊際生產(chǎn)者。企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品供過于求，但是企業(yè)又無法通過產(chǎn)品改進(jìn)和加強(qiáng)促銷等工作來擴(kuò)大銷售。企業(yè)決策者預(yù)期削價會擴(kuò)大銷售，由此可望獲得更大的生產(chǎn)規(guī)模。由于成本降低，費(fèi)用減少，使企業(yè)削價成為可能。企業(yè)決策者出于對中間商要求的考慮。政治、法律環(huán)境及經(jīng)濟(jì)形勢的變化，迫使企業(yè)降價。（二）提價提價原因(1)應(yīng)付產(chǎn)品成本增加，減少成本壓力。(2)為了適應(yīng)通貨膨脹，減少企業(yè)損失。(3)產(chǎn)品供不應(yīng)求，遏制過度消費(fèi)。(4)利用顧客心理，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。提價方式：推遲報價定價、添加調(diào)價條款、降低產(chǎn)品質(zhì)量和削減服務(wù)、降低或減少折扣、取消低利產(chǎn)品等。提價風(fēng)險：引起顧客不滿，應(yīng)說明提價原因，幫助顧客尋找節(jié)約成本的途徑。二、消費(fèi)者對價格變動的反應(yīng)三、競爭者對價格變動的反應(yīng)1．不同市場環(huán)境下的企業(yè)反應(yīng)同質(zhì)市場異質(zhì)市場關(guān)鍵要了解競爭者變價的原因、目的、對企業(yè)的影響后果、其他競爭者的反應(yīng)、競爭者相對于企業(yè)變價的對策等2．市場領(lǐng)導(dǎo)者的反應(yīng)維持價格不變降價提價3．企業(yè)應(yīng)變需考慮的因素產(chǎn)品的生命周期階段及其在投資組合中的重要性競爭者的意圖和資源市場對價格的敏感性成本費(fèi)用隨產(chǎn)銷量變化的情況8 / 8
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