第三章采購商品管理與采購行為分析-資料下載頁
2025-06-16 17:00本頁面
【正文】 望是指個人對于某一銷售商或某種品牌的產(chǎn)品能滿足個人需要和符合購買目的的程度的感覺。希斯模型把個人決定和集體決定區(qū)分開來。意識到的風(fēng)險①產(chǎn)品性能方面的風(fēng)險； ②心理上的風(fēng)險（二）韋伯斯特溫德模型 所有參與購買決策過程的個人和集體，他們具有某種共同目標(biāo)并一起承擔(dān)由決策引發(fā)的各種風(fēng)險。252。 發(fā)起者252。 使用者252。 影響者252。 決定者252。 批準(zhǔn)者252。 購買者252。 控制者（三）喬弗萊利林模型 該模型主要針對的是企業(yè)采購新產(chǎn)品的決策過程。在這一模型中，環(huán)境因素和組織因素被看作確定一組產(chǎn)品備選方案的約束條件。二、購買行為類型①簡單重購； ②修正重購； ③新任務(wù)采購；三、影響采購決策的主要因素①環(huán)境因素 ②組織因素 ③人際因素 ④個人因素四、采購過程①確認(rèn)需求；②確定所需物品的特征和數(shù)量；③擬定指導(dǎo)購買的詳細(xì)規(guī)格；④調(diào)查和鑒別可能的供應(yīng)來源；⑤提出建議和分析建議；⑥評價建議和選擇供應(yīng)商；⑦安排訂貨程序；⑧工作績效的反饋和評價7 / 7
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