【正文】 公司的管理水平相比尚有較大差距。同時(shí)，同樣也是歷史原因，多數(shù)零部件企業(yè)也普遍存在大而全和小而全的現(xiàn)象，產(chǎn)品和構(gòu)成產(chǎn)品的絕大部分零部件都在一個(gè)企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)，企業(yè)的生產(chǎn)要素完全依附于特定的產(chǎn)品。由此可見(jiàn)，一些工程機(jī)械所需的關(guān)鍵基礎(chǔ)零部件可靠性不高及發(fā)展的滯后，制約了中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)主機(jī)產(chǎn)品水平的迅速提高和減弱了與國(guó)外進(jìn)口全新及二手工程機(jī)械產(chǎn)品、與國(guó)內(nèi)合資和獨(dú)資主機(jī)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的抗衡能力，阻礙了工程機(jī)械主機(jī)產(chǎn)品大量、持續(xù)不斷的出口。 我國(guó)工程機(jī)械零部件行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)我國(guó)工程機(jī)械零部件行業(yè)保持持續(xù)增長(zhǎng)，增速更趨合理。由于前幾年的工程機(jī)械產(chǎn)品銷量的高速增長(zhǎng)在一定程度上透支了市場(chǎng)需求，因此，宏觀調(diào)控是一次理性的回歸，有利于行業(yè)未來(lái)的發(fā)展。工程機(jī)械行業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)需求仍將有著巨大的發(fā)展空間，并呈波動(dòng)式增長(zhǎng)?！皼](méi)有飽和的市場(chǎng)，只有飽和的產(chǎn)品”。整個(gè)行業(yè)需要的是持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，而宏觀調(diào)控更是擠出了工程機(jī)械市場(chǎng)中不合理的泡沫因素，給了真正有實(shí)力、扎實(shí)求發(fā)展的企業(yè)一次絕好的機(jī)會(huì)，對(duì)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力是一次很好的考驗(yàn)；也為那些盲目追求市場(chǎng)去求而倉(cāng)促上項(xiàng)目的企業(yè)提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。經(jīng)過(guò)這次周期性波動(dòng)，經(jīng)銷商和最終用戶從中吸取了不少經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，將不會(huì)再盲目的跟風(fēng)，將會(huì)更客觀的分析市場(chǎng)，更理性的選擇自己真正需要的產(chǎn)品。生產(chǎn)廠家也不會(huì)在盲目地?cái)U(kuò)大固定資產(chǎn)投資，而是認(rèn)真對(duì)比成本與價(jià)值、效益與效率、規(guī)模與風(fēng)險(xiǎn)等基礎(chǔ)上進(jìn)行理性的投資。工程機(jī)械行業(yè)集中度將進(jìn)一步提高，聯(lián)合并購(gòu)風(fēng)起云涌。目前我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)為原子型結(jié)構(gòu)，市場(chǎng)集中度仍然很低。這與工程機(jī)械行業(yè)的高規(guī)模經(jīng)濟(jì)、范圍經(jīng)濟(jì)，高進(jìn)入壁壘、退出壁壘性質(zhì)是很不相符。所以，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，外資的逐漸侵占，我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的集中度將會(huì)進(jìn)一步提高。國(guó)內(nèi)各個(gè)企業(yè)聯(lián)合并購(gòu)，風(fēng)起云涌，它作為企業(yè)做強(qiáng)做大、提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力的一種方式，是提高行業(yè)集中度、組織生態(tài)集群、理順產(chǎn)業(yè)鏈的有效途徑，將必然再為我國(guó)的工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展推波助瀾。我國(guó)工程機(jī)械需求將進(jìn)一步多樣化、產(chǎn)品線拓展空間廣闊。我國(guó)工程機(jī)械行總共有18類，在半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展過(guò)程中，只是一些中型中等噸位的工程機(jī)械各種機(jī)型的機(jī)械發(fā)展較快，大型、小型、微型工程機(jī)械的研究、開(kāi)發(fā)和試制是一個(gè)刻不容緩的任務(wù)。我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新不斷加快，質(zhì)量日益提高。產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵支點(diǎn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然需求。產(chǎn)品創(chuàng)新體現(xiàn)在企業(yè)為了更好的滿足消費(fèi)者對(duì)于新功能、新結(jié)構(gòu)、新外觀的需求而不斷的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或?qū)υa(chǎn)品不斷的升級(jí)、更新?lián)Q代。隨著市場(chǎng)供應(yīng)的日益豐富，顧客選擇產(chǎn)品的范圍越來(lái)越大，唯有那些精益求精、品質(zhì)做越、服務(wù)優(yōu)良的產(chǎn)品，才能給顧客帶來(lái)更大的價(jià)值和滿足感。 擬建項(xiàng)目的價(jià)值電力行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，而輸變電行業(yè)是電力行業(yè)的基礎(chǔ)，一般地說(shuō)，電網(wǎng)投資形成對(duì)輸變電設(shè)備的需求。我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展已經(jīng)超出了電力建設(shè)發(fā)展的速度。目前，我國(guó)電力行業(yè)還無(wú)法滿足國(guó)民經(jīng)濟(jì)的需求，大力發(fā)展電力行業(yè)，成為了國(guó)家建設(shè)的重要問(wèn)題。這其中，電網(wǎng)建設(shè)在電力改革后被放在了工作的重點(diǎn)上。當(dāng)前電網(wǎng)建設(shè)的幾個(gè)重要項(xiàng)目：全國(guó)聯(lián)網(wǎng)、西電東送以及城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造地項(xiàng)目都需要大量的電力設(shè)備，這就為我國(guó)的電力設(shè)備制造業(yè)提供了廣大的發(fā)展空間。電力設(shè)備制造業(yè)的生產(chǎn)能力和技術(shù)水平與電網(wǎng)的建設(shè)息息相關(guān)，發(fā)揮著重要作用。該項(xiàng)目的一期工程主要生產(chǎn)電力自動(dòng)化設(shè)備及供配套設(shè)施，二期工程主要生產(chǎn)工程機(jī)械零部件，項(xiàng)目設(shè)在曲阜經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，公司采取“立足曲阜、面向濟(jì)寧、輻射山東、發(fā)展全國(guó)”的規(guī)劃思路，項(xiàng)目的建成能更好的加快濟(jì)寧市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，滿足濟(jì)寧對(duì)電網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施、技術(shù)，工程機(jī)械產(chǎn)品的需求，公司處于起步階段，不會(huì)對(duì)行業(yè)產(chǎn)生壟斷。 營(yíng)銷策略“十二五”時(shí)期是中國(guó)電網(wǎng)大力建造的時(shí)期，是城市化加速發(fā)展的時(shí)期，這就給電力設(shè)備及供配電配套設(shè)施和工程機(jī)械零部件行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了巨大的發(fā)展時(shí)機(jī)。怎樣在如此激蕩的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，營(yíng)銷策略是個(gè)很重要的影響因素。本公司主要一期產(chǎn)品主要是電力自動(dòng)化設(shè)備（繼電保護(hù)裝置，變電站自動(dòng)化、配電網(wǎng)自動(dòng)化設(shè)備及技術(shù)）和配套設(shè)施（風(fēng)力發(fā)電塔、輸電線路塔、廣播通信塔、電氣化鐵路支架），目前，該產(chǎn)品主要面向濟(jì)寧，主要有以下幾條營(yíng)銷思路：加大宣傳力度，樹(shù)立行業(yè)形象公司可以有選擇性的在一些專業(yè)的報(bào)刊、雜志、網(wǎng)站等媒體上做宣傳廣告，同時(shí)參加各種訂貨會(huì)及交易會(huì)，建立公司網(wǎng)站，宣傳公司品牌、產(chǎn)品、服務(wù)和發(fā)布新產(chǎn)品信息，印發(fā)公司產(chǎn)品、技術(shù)宣傳廣告材料，宣傳公司產(chǎn)品和企業(yè)形象。以便通過(guò)這些方式讓企業(yè)能成功地樹(shù)立起了在輸配電設(shè)備行業(yè)的形象，為與用戶建立關(guān)聯(lián)營(yíng)造良好的氛圍?！耙再|(zhì)取勝”戰(zhàn)略通過(guò)實(shí)施“以質(zhì)取勝”戰(zhàn)略來(lái)提高產(chǎn)品質(zhì)量。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品質(zhì)。積極開(kāi)拓創(chuàng)新，不僅積極地適應(yīng)顧客的需求，而且可以主動(dòng)地創(chuàng)造需求，與顧客就建立起互需、互求的長(zhǎng)期、牢靠的關(guān)聯(lián)紐帶，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?？傊髽I(yè)應(yīng)結(jié)合自身實(shí)際情況，積極采用國(guó)際先進(jìn)的生產(chǎn)和管理理念，不斷提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步發(fā)展。 風(fēng)險(xiǎn)分析該公司的產(chǎn)品具有較高的技術(shù)含量，在該行業(yè)中，生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品性能需要不斷的改進(jìn)。行業(yè)內(nèi)企業(yè)能否持續(xù)跟緊本產(chǎn)業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。一旦技術(shù)落后，就會(huì)喪失市場(chǎng)份額甚至虧損，最終將形成惡性循環(huán)。據(jù)《投資項(xiàng)目可行性研究指南》，對(duì)該投資項(xiàng)目決策分析和評(píng)價(jià)中常見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行歸納和分解，詳見(jiàn)下表。風(fēng)險(xiǎn)因素和風(fēng)險(xiǎn)程度估計(jì)表序號(hào)風(fēng)險(xiǎn)因素名稱風(fēng)險(xiǎn)程度說(shuō)明災(zāi)難性嚴(yán)重較大一般1市場(chǎng)方面　　√市場(chǎng)廣闊，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，價(jià)格有待于市場(chǎng)認(rèn)可　 市場(chǎng)需求量　√　 競(jìng)爭(zhēng)能力　　√　 價(jià)格　　√2技術(shù)方面　　√設(shè)備性能穩(wěn)定，技術(shù)成熟，產(chǎn)品質(zhì)量可靠　 先進(jìn)性　　√　 可靠性　　√　 適用性　　√　 匹配性　　√3資源方面　　√注意：專用配件的供應(yīng)及運(yùn)輸條件　 品位　　√　 原材料供應(yīng)可靠性　　√　 原材料價(jià)格　　√4工程方面　　√地質(zhì)不復(fù)雜　 工程地質(zhì)　　√　 水文地質(zhì)　　√5投資方面　　√注意：要分清人為因素和客觀因素　 工程量　　√　 價(jià)格　　√　 工期　　√6融資方面　　√銀行貸款約占總投資的40%　 資金可靠性　　√　 資金充足性　　√7配套條件　　√較好　 水、電、氣配套條件　　√　 交通運(yùn)輸配套條件　　√　 其它配套條件　　√8外部環(huán)境　　√環(huán)境較好　 經(jīng)濟(jì)環(huán)境　　√　 自然環(huán)境　　√　 社會(huì)環(huán)境　　√　 政策　　√9其他　　√注意協(xié)調(diào)從上表可知，該項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性不大，或者即使發(fā)生，造成的損失也較小，一般不影響該項(xiàng)目的可行性。