【正文】 這一新概念設(shè)計(jì)的變電站綜合自動(dòng)化系統(tǒng)的成功授運(yùn)，并加之這一技術(shù)觀點(diǎn)與目前國(guó)際上先進(jìn)的設(shè)計(jì)思想及推出的高品質(zhì)系統(tǒng)如同一脈。當(dāng)前我國(guó)配電自動(dòng)化市場(chǎng)的發(fā)展還處于初期起步階段，不完善的一次網(wǎng)架令配網(wǎng)自動(dòng)化市場(chǎng)發(fā)展缺乏必要的硬件基礎(chǔ)支持，同時(shí)面對(duì)眾多配網(wǎng)自動(dòng)化發(fā)展中用戶需求的各異、廠家理解的不同令市場(chǎng)產(chǎn)品各具特色，難以統(tǒng)一。 我國(guó)鐵塔市場(chǎng)概況近年來，國(guó)家大力發(fā)展電力建設(shè)，以緩解電力需求緊張的形勢(shì)。究其原因，發(fā)電裝機(jī)容量不足是一個(gè)重要原因，而電網(wǎng)建設(shè)滯后是其主要原因。根據(jù)全國(guó)新增輸電線路長(zhǎng)度，2012年電力鐵塔需求量將超過400萬噸，到2015年電力鐵塔需求量500萬噸左右。其中南京大吉鐵塔有限公司在產(chǎn)業(yè)規(guī)模上已經(jīng)是亞洲第一，2006年產(chǎn)能規(guī)模達(dá)到20萬噸。當(dāng)前國(guó)外鐵塔行業(yè)主要集中在印度、土耳其、埃及和西班牙等國(guó)。因此，整個(gè)印度鐵塔制造水平相對(duì)較低，生產(chǎn)效率也較低。產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)優(yōu)于中國(guó)同類產(chǎn)品，鐵塔制造所使用的鋼材材質(zhì)也高于中國(guó)國(guó)產(chǎn)鋼材，比如在屈服點(diǎn)上，德國(guó)、日本和美國(guó)的鋼材都略高于同類中國(guó)國(guó)產(chǎn)鋼材，因此價(jià)格也遠(yuǎn)高于中國(guó)和印度同類產(chǎn)品，但制造規(guī)模都不很大，比如西班牙較大的赫拉捷斯鐵塔有限公司2006年產(chǎn)量才達(dá)到4萬噸。750kV是國(guó)內(nèi)輸電線路鐵塔產(chǎn)品中的最高電壓等級(jí)，鐵塔的生產(chǎn)對(duì)材料、設(shè)備、工藝以及人員素質(zhì)等方面都有極高的要求。這給750kV的鐵塔的生產(chǎn)帶來的難得的機(jī)遇。有些企業(yè)甚至還有一定的鐵塔設(shè)計(jì)資質(zhì)，可以使部分設(shè)計(jì)、制造全部在企業(yè)內(nèi)進(jìn)行。除以上幾類之外的其余企業(yè)，在軟技術(shù)方面沒有采用計(jì)算機(jī)軟件放樣，沿用手工放樣或手工計(jì)算放樣。中國(guó)目前的用于制造鐵塔的主要鋼材材質(zhì)為Q235和Q345，這兩種鋼材的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格低于國(guó)際市場(chǎng)約15％左右。而在印度、土耳其和西班牙等國(guó)，年產(chǎn)5萬噸的規(guī)模企業(yè)也寥寥無幾。（4）成本優(yōu)勢(shì)發(fā)達(dá)國(guó)家由于人工成本等原因，已逐漸轉(zhuǎn)向中國(guó)尋找鐵塔采購(gòu)資源。就連荷蘭、波蘭、德國(guó)、美國(guó)和日本等發(fā)達(dá)國(guó)家的用戶也紛紛來到中國(guó)尋求鐵塔產(chǎn)品的供應(yīng)。（2）青島東方鐵塔股份有限公司是一家具有法人資格的股份制大型企業(yè)，2011年，在深交所成功上市。 我國(guó)工程機(jī)械零部件行業(yè)概況 我國(guó)工程機(jī)械零部件行業(yè)現(xiàn)狀我國(guó)工程機(jī)械業(yè)發(fā)展環(huán)境中國(guó)正在進(jìn)行的大規(guī)模國(guó)土基本建設(shè)將持續(xù)到本世紀(jì)的中期，西部大開發(fā)、南水北調(diào)、西氣東輸、修建城市地鐵、鐵路公路交通、小城鎮(zhèn)建設(shè)等基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展，北京2008奧運(yùn)、上海2010年世界博覽會(huì)和中國(guó)重點(diǎn)工程等的深入進(jìn)行，以及中國(guó)繼續(xù)實(shí)施擴(kuò)大內(nèi)需和積極的財(cái)政政策的戰(zhàn)略方針，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，需要大量的建設(shè)施工機(jī)械，因而形成了世界上最大的工程機(jī)械潛在市場(chǎng)。目前，工程機(jī)械行業(yè)排名是我國(guó)機(jī)械工業(yè)中產(chǎn)品門類比較齊全、具有相當(dāng)規(guī)模和一定技術(shù)水平的十個(gè)重要行業(yè)的第四位，在世界上我國(guó)也步入了工程建設(shè)機(jī)械生產(chǎn)大國(guó)行列的第七位。其中年銷售額在10億元以上企業(yè)有12個(gè)，億元以上企業(yè)有73個(gè)。工程機(jī)械基礎(chǔ)零部件企業(yè)也是如此。但和主機(jī)產(chǎn)品的發(fā)展以及市場(chǎng)需求相比，零部件行業(yè)無論是生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)水平、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品檔次、質(zhì)量可靠性、價(jià)格走勢(shì)和經(jīng)濟(jì)效益等與跨國(guó)公司相比都還存在著非常大的差距。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)目前已有專為工程機(jī)械配套的基礎(chǔ)零部件企業(yè)300多家，但規(guī)模都不大。其次，零部件生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)能力較之主機(jī)廠更弱，試驗(yàn)手段傳統(tǒng)而且落后，很少有先進(jìn)完善的工藝設(shè)備能力作為發(fā)展的基礎(chǔ)，目前還是基本停留在對(duì)引進(jìn)技術(shù)的消化吸收和對(duì)同類產(chǎn)品的模仿復(fù)制階段。不但與國(guó)外大公司不能比，甚至與我國(guó)其他行業(yè)的基礎(chǔ)零部件生產(chǎn)企業(yè)相比也有相當(dāng)?shù)牟罹?。同時(shí)，同樣也是歷史原因，多數(shù)零部件企業(yè)也普遍存在大而全和小而全的現(xiàn)象，產(chǎn)品和構(gòu)成產(chǎn)品的絕大部分零部件都在一個(gè)企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)，企業(yè)的生產(chǎn)要素完全依附于特定的產(chǎn)品。工程機(jī)械行業(yè)未來的市場(chǎng)需求仍將有著巨大的發(fā)展空間，并呈波動(dòng)式增長(zhǎng)。生產(chǎn)廠家也不會(huì)在盲目地?cái)U(kuò)大固定資產(chǎn)投資，而是認(rèn)真對(duì)比成本與價(jià)值、效益與效率、規(guī)模與風(fēng)險(xiǎn)等基礎(chǔ)上進(jìn)行理性的投資。所以，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，外資的逐漸侵占，我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的集中度將會(huì)進(jìn)一步提高。我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新不斷加快，質(zhì)量日益提高。 擬建項(xiàng)目的價(jià)值電力行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，而輸變電行業(yè)是電力行業(yè)的基礎(chǔ)，一般地說，電網(wǎng)投資形成對(duì)輸變電設(shè)備的需求。當(dāng)前電網(wǎng)建設(shè)的幾個(gè)重要項(xiàng)目：全國(guó)聯(lián)網(wǎng)、西電東送以及城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造地項(xiàng)目都需要大量的電力設(shè)備，這就為我國(guó)的電力設(shè)備制造業(yè)提供了廣大的發(fā)展空間。怎樣在如此激蕩的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，營(yíng)銷策略是個(gè)很重要的影響因素。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品質(zhì)。行業(yè)內(nèi)企業(yè)能否持續(xù)跟緊本產(chǎn)業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，對(duì)企業(yè)來說至關(guān)重要。據(jù)《投資項(xiàng)目可行性研究指南》，對(duì)該投資項(xiàng)目決策分析和評(píng)價(jià)中常見的風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行歸納和分解，詳見下表?？傊?，企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身實(shí)際情況，積極采用國(guó)際先進(jìn)的生產(chǎn)和管理理念，不斷提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步發(fā)展。以便通過這些方式讓企業(yè)能成功地樹立起了在輸配電設(shè)備行業(yè)的形象，為與用戶建立關(guān)聯(lián)營(yíng)造良好的氛圍。該項(xiàng)目的一期工程主要生產(chǎn)電力自動(dòng)化設(shè)備及供配套設(shè)施，二期工程主要生產(chǎn)工程機(jī)械零部件，項(xiàng)目設(shè)在曲阜經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，公司采取“立足曲阜、面向濟(jì)寧、輻射山東、發(fā)展全國(guó)”的規(guī)劃思路，項(xiàng)目的建成能更好的加快濟(jì)寧市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，滿足濟(jì)寧對(duì)電網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施、技術(shù)，工程機(jī)械產(chǎn)品的需求，公司處于起步階段，不會(huì)對(duì)行業(yè)產(chǎn)生壟斷。目前，我國(guó)電力行業(yè)還無法滿足國(guó)民經(jīng)濟(jì)的需求，大力發(fā)展電力行業(yè)，成為了國(guó)家建設(shè)的重要問題。產(chǎn)品創(chuàng)新體現(xiàn)在企業(yè)為了更好的滿足消費(fèi)者對(duì)于新功能、新結(jié)構(gòu)、新外觀的需求而不斷的開發(fā)新產(chǎn)品或?qū)υa(chǎn)品不斷的升級(jí)、更新?lián)Q代。我國(guó)工程機(jī)械需求將進(jìn)一步多樣化、產(chǎn)品線拓展空間廣闊。目前我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)為原子型結(jié)構(gòu)，市場(chǎng)集中度仍然很低。整個(gè)行業(yè)需要的是持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，而宏觀調(diào)控更是擠出了工程機(jī)械市場(chǎng)中不合理的泡沫因素，給了真正有實(shí)力、扎實(shí)求發(fā)展的企業(yè)一次絕好的機(jī)會(huì)，對(duì)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力是一次很好的考驗(yàn)；也為那些盲目追求市場(chǎng)去求而倉促上項(xiàng)目的企業(yè)提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。 我國(guó)工程機(jī)械零部件行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)我國(guó)工程機(jī)械零部件行業(yè)保持持續(xù)增長(zhǎng)，增速更趨合理。由于規(guī)模較小，銀行也很難給予資金貸款，也很少能夠得到國(guó)家技術(shù)改造貼息政策的支持。第三，工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家已普遍采用數(shù)控機(jī)床、加工中心，實(shí)現(xiàn)了柔性自動(dòng)化，已向智能化和集成化方向發(fā)展。各主機(jī)廠為自身發(fā)展和控制的需要大多仍舊堅(jiān)持歷史原因形成的大而全和小而全的落后生產(chǎn)方式，關(guān)注的重點(diǎn)在主機(jī)的發(fā)展上面，而使零部件的發(fā)展緩慢遲滯。缺乏能夠支撐和帶動(dòng)零部件行業(yè)發(fā)展和結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)的大企業(yè)，特別是缺乏擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、主業(yè)突出、核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的大企業(yè)和企業(yè)集團(tuán)。特別是近幾年來加快了合資合作的步伐，行業(yè)中出現(xiàn)了一批質(zhì)量可靠，技術(shù)先進(jìn)，服務(wù)完善的零部件新產(chǎn)品。整個(gè)行業(yè)已經(jīng)有了一批具備和跨國(guó)公司進(jìn)行部分領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)有、民營(yíng)、合資和獨(dú)資企業(yè)。國(guó)外大公司的年銷售額都達(dá)到上百億美元甚至更多。我國(guó)工程機(jī)械業(yè)發(fā)展?fàn)顩r我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)起步較晚，但發(fā)展較快。公司的產(chǎn)品涉及電力（大型變電站鋼構(gòu)架、高壓輸電線路塔、大跨越塔）、廣電（廣播電視塔、中波天線塔、短波塔）、通訊（微波線路塔、移動(dòng)聯(lián)通通訊塔、長(zhǎng)中短波塔）等。㎡，注冊(cè)資本8150萬元，擁有職工1000余人。這樣，吸引了大量國(guó)際鐵塔用戶的眼球，國(guó)際買家越來越多地到中國(guó)來尋求合作。絕大部分鐵塔企業(yè)都使用了國(guó)產(chǎn)先進(jìn)的數(shù)控加工設(shè)備，部分大型企業(yè)甚至直接引進(jìn)了國(guó)外先進(jìn)數(shù)控生產(chǎn)設(shè)備，如德國(guó)的數(shù)控沖床等。鐵塔產(chǎn)品實(shí)際上消耗了很小比例的鋼材，％左右，因此原材料供應(yīng)將是非常充足的。我國(guó)鐵塔行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（1）成本比較優(yōu)勢(shì)220kV的鐵塔，在放樣技術(shù)方面采用計(jì)算機(jī)軟件放樣，并可