房地產(chǎn)市場營銷策劃的一般原理-資料下載頁
2025-06-16 12:35本頁面
【正文】 ③企業(yè)促銷活動要針對哪些消費群體 ④問題到底出現(xiàn)在哪個環(huán)節(jié)上 ⑤哪個環(huán)節(jié)的問題對促銷活動影響最大 ⑥各個環(huán)節(jié)是否協(xié)調(diào) ⑦企業(yè)為促銷活動投人多少費用 (2): ①選擇促銷活動的具體形式,如公關(guān)促銷,人員推銷,營業(yè)推廣和廣告. ②選擇獎勵形式,如獎品,獎金,獎券或旅游活動等. ③確定促銷活動的程序和后援支持. (3): 確定有關(guān)活動的各項規(guī)定,各項設(shè)計工作,需要的廣告宣傳品和獎品,各項管理與輔助支援工作,必要的應急措施,等等. 三,市場營銷創(chuàng)新策劃 企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)術(shù)的策劃不是一次性行為的結(jié)果,而是一個連續(xù)不斷的創(chuàng)新過程創(chuàng)新一詞在英語里是innovation,意思是更新,新技術(shù),新方法對企業(yè)營銷活動(目標市場,定位,產(chǎn)品,價格,分銷,促銷等某一方面)的戰(zhàn)略與策略組合進行重新設(shè)計,選擇,實施與評價,以促進企業(yè)市場競爭能力不斷提高的方案與措施. 20世紀80年代開始,隨著國際營銷理論與實踐的深刻變化,出現(xiàn)了大市場營銷,關(guān)系營銷知識營銷,CS營銷,CIS營銷,4C39。s營銷,服務(wù)營銷,綠色營銷,關(guān)系營銷策劃,網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和整合營銷策劃進行介紹. ,技術(shù)為媒體的營銷理念和方式,以產(chǎn)品的科技創(chuàng)新和創(chuàng)新產(chǎn)品的知識促銷,知識服務(wù)為突破口,知識營銷中搶占制高點,其策劃必須做到以下四個方面: (1),企業(yè)在知識營銷策劃中首要的應該是一個知識型產(chǎn)業(yè)的設(shè)計,創(chuàng)造. (2),策劃出特殊的產(chǎn)品及服務(wù)以滿足其需要,這是順應消費潮流的趨勢,在消費者日益注重顯示個性魁力,實現(xiàn)自我價值的發(fā)展中產(chǎn)生的. (3),策劃零庫存流通,外訂內(nèi)制等現(xiàn)代營銷活動. (4),在營銷的每個環(huán)節(jié)輸人環(huán)保意識,使企業(yè)營銷活動策劃建立在滿足需求,社會進步和環(huán)境保護有機統(tǒng)一的基礎(chǔ)上,實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展. 關(guān)系營銷策劃的核心在于發(fā)展消費者與產(chǎn)品及服務(wù)間的連續(xù)性的關(guān)系,正確處理企業(yè)與消費者,競爭者,供應商,經(jīng)銷商,政府機構(gòu),策劃的不是物質(zhì)產(chǎn)品,而是一種科學化的如識研究成果,即策劃者的任務(wù)就是將產(chǎn)品的個性和價值轉(zhuǎn)化為一種概念,粒粒橙在品質(zhì)上與椰子汁差不多,但在消費者看來,椰子汁比粒粒橙好喝,因為消費者認為椰子是天然的,在策劃中只要對粒粒橙產(chǎn)品概念改變一下,消費者的觀念就會發(fā)生變化. ,如提高知名度,建立和改善企業(yè)形象,宣傳新產(chǎn)品,擴大市場占有率,促進銷售,日本的松下電器之所以在中國有21的市場占有率,居日本電氣行業(yè)之首,其關(guān)鍵在于他們把廣告宣傳這一關(guān)系營銷的手段作為營銷商品的戰(zhàn)略武器(近幾年來,松下每年的廣告投資額為500億日元左右).關(guān)系營銷運作策劃是把公司的訊息傳遞給大眾,例如關(guān)系廣告,生態(tài)環(huán)保,推與拉,透過關(guān)系營銷運作,把企業(yè)及產(chǎn)品差異化的特點,附加價值,目標群體等進行充分的雙向溝通. 在資源的選擇及運用上,關(guān)系營銷將為企業(yè)帶來巨大的商業(yè)利益和更廣闊的生存空間. Internet就像一張無形的網(wǎng),幾乎無所不在,己經(jīng)成為繼報紙,雜志,電臺,電視之后的第五大媒體,它所帶來的不僅僅是一項技術(shù),更多的還是對企業(yè)經(jīng)營的深遠影響. 網(wǎng)絡(luò)營銷(cyber marketing)是借助聯(lián)機服務(wù)網(wǎng)絡(luò),通過與顧客在網(wǎng)上直接接觸的方式,向顧客提供產(chǎn)品及服務(wù)的營銷活動. ,將整個企業(yè)營銷組織,營銷計劃,營銷理念等完全融人網(wǎng)絡(luò),依靠網(wǎng)絡(luò)進行制定方針,開展戰(zhàn)略部署,實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,締結(jié)戰(zhàn)略同盟等戰(zhàn)略決策. 對戰(zhàn)術(shù)營銷層策劃,企業(yè)主要進行下列工作: (1),能夠充分滿足各種統(tǒng)計數(shù)據(jù)的要求,從而大大縮短了數(shù)據(jù)輸入工作,減少了調(diào)研時間. (2),數(shù)以千計的企業(yè)在網(wǎng)上安營扎寨,銷售的產(chǎn)品種類繁多,這個企業(yè)也許僅僅只有一臺電腦,沒有廠房,沒有員工,沒有辦公大樓,他們是網(wǎng)上的虛擬巨商.網(wǎng)上銷售與傳統(tǒng)商業(yè)銷售的實物流程相分離,是一種信息時代的營銷手段. (3),鏈接網(wǎng)站的子系統(tǒng)及用于答復用戶意見,. 整合營銷策劃的中心思想是,通過企業(yè)與消費者的溝通滿足消費者需要的價值為取向,確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略,協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段,發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢,從而使企業(yè)由促銷宣傳實現(xiàn)低成本化與高強沖擊力的要求,形成促銷高潮. 整合營銷策劃與運作類似于現(xiàn)代戰(zhàn)爭,它圍繞基本促銷目標,將一切促銷與活動一體化,打一場總體戰(zhàn),如同現(xiàn)代戰(zhàn)爭中將空軍(廣告),戰(zhàn)略導彈(有沖擊力的社會公關(guān)活動),地面部隊(現(xiàn)場促銷與直銷),基本武器(產(chǎn)品與包裝)等一切消費者能夠感受到的武器整合為一體,使企業(yè)的價值形象與信息以最快的時間傳達給消費者. 整合營銷策劃的過程及策略是: (1)準確發(fā)現(xiàn)目標消費者的需要. (2)向獨特的消費者作利益承諾. (3),紅桃K補血劑,功效清楚。又如微軟的視窗95,等等. (4)推出驚人事實,樂百氏純凈水,經(jīng)過27層過濾. (5)發(fā)現(xiàn),創(chuàng)造與大膽使用獨特的傳播媒介,加大吸引力,德國大眾汽車公司在發(fā)布新的奧迪轎車廣告時,采用在當?shù)仉娨暸_新聞時間突然中斷新聞的方式告訴全國人民,此刻一條新的重要新聞即將發(fā)布,即奧迪將有一款新車問世. (6)突出主題,捷達轎車在推出捷達王的時候,宣傳主題是:100億人民幣的精心杰作. (7)運用接觸管理,針對不同人群,進行獨特宣傳,等等.25 / 25
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1