房地產(chǎn)工作策劃工作分析-資料下載頁
2025-06-16 12:34本頁面
【正文】 營銷函件、原始憑證等方面的統(tǒng)計管理制度及操作技巧。 營銷檔案管理方案內(nèi)容說明：包括以上統(tǒng)計管理內(nèi)容的存檔管理辦法、查閱管理辦法、替換管理辦法等計劃方案。 信息匯總管理方案內(nèi)容說明：包括營銷客戶及可能面對客戶所有人員對于本項目營銷影響性信息的上傳下達(dá)匯總管理方案。（5—9）執(zhí)行要點：該方案應(yīng)以操作表格為手段進(jìn)行系統(tǒng)說明。 營銷培訓(xùn)計劃方案（1） 內(nèi)容說明：包括上崗、變崗、升職、臨時調(diào)用等到四種情況下的系統(tǒng)培訓(xùn)分階段執(zhí)行計劃。（2） 執(zhí)行要點：該方案應(yīng)以集中培訓(xùn)為主導(dǎo)、以階段隨機(jī)培訓(xùn)為輔助進(jìn)行編制。1 部門協(xié)調(diào)管理方案（1） 內(nèi)容說明：包括意見反饋、影響性信息傳達(dá)、工作協(xié)調(diào)、匯總匯報、集中面對客戶等五方面的協(xié)調(diào)執(zhí)行流程和要點技巧。（2） 執(zhí)行要點：該方案應(yīng)以操作流程為主導(dǎo)，以制度說明為輔助進(jìn)行系統(tǒng)說明。1 政府協(xié)調(diào)管理方案（1） 內(nèi)容說明：包括項目開發(fā)管理部門、營銷推廣管理部門、協(xié)作管理部門等三方面的公關(guān)和政策執(zhí)行要點控制方案。（2） 執(zhí)行要點：該方案應(yīng)重點列出對口操作部門的職責(zé)分化。備注：崗位職責(zé)管理方案、營銷服務(wù)管理問答、客戶接待管理方案、信息匯總管理方案、營銷培訓(xùn)計劃方案、部門協(xié)調(diào)管理方案等在正式上市后每度進(jìn)行修正。崗位組織計劃方案、崗位獎懲執(zhí)行方案、辦公環(huán)境和設(shè)施及道具管理方案、營銷統(tǒng)計管理方案、營銷檔案管理方案、政府協(xié)調(diào)管理方案等每季度進(jìn)行修正。▼ 項目銷售方案策劃 房屋上市方案（1） 內(nèi)容說明：包括房屋預(yù)認(rèn)購、認(rèn)購、正式銷售、保留、內(nèi)部及關(guān)系分配等五方面的上市房源分配目標(biāo)計劃。（2） 執(zhí)行要點：編寫該方案應(yīng)充分考慮到各期上市房源都應(yīng)是高中低檔的綜合分配。 價格執(zhí)行方案（1） 內(nèi)容說明：包括綜合加收系數(shù)、付款折扣、階段漲幅、特價讓利等五個方面以各期營銷階段為分界點的匯總執(zhí)行計劃。（2） 執(zhí)行要點：在綜合考慮其他營銷策劃水平點的前題下編寫該方案。 付款執(zhí)行方案（1） 內(nèi)容說明：包括公布付款、內(nèi)部控制付款、違約付款、讓利性付款、促銷付款等共五方面的房屋銷售付款執(zhí)行計劃。（2） 執(zhí)行要點：相對其他，付款方式的變化可能最大，方案編寫應(yīng)重在控制手段。 銷講執(zhí)行方案（1） 內(nèi)容說明：包括建筑說明、社區(qū)功能、周邊環(huán)境、交通條件、人文歷史、競爭個案、營銷服務(wù)、價格及付款、地理位置、相關(guān)企業(yè)等。（2） 執(zhí)行要點：該方案編寫應(yīng)能有相當(dāng)?shù)奈淖至亢碗S階段調(diào)整的管理方式。 銷售指標(biāo)計劃方案（1） 內(nèi)容說明：包括銷售階段時間指標(biāo)、銷售崗位指標(biāo)分解、控制性指標(biāo)管理階段指標(biāo)契機(jī)等四方面的指標(biāo)管理計劃。（2） 執(zhí)行要點：該案編寫應(yīng)注重指標(biāo)變化幅度的方案控制手段。 銷售獎懲執(zhí)行方案（1） 內(nèi)容說明：以完成指標(biāo)為前題的獎懲計劃，包括直接銷售獎、策劃獎、特別貢獻(xiàn)獎、管理獎等四方面標(biāo)準(zhǔn)及未完成懲罰。（2） 執(zhí)行要點：該獎懲不與其他獎懲掛鉤執(zhí)行。 銷售費用預(yù)算方案（1） 內(nèi)容說明：包括人員工資、獎金、辦公費用、營銷美化、營銷設(shè)施等間接費用和媒體廣告、活動費用等直接費用兩方面。（2） 執(zhí)行要點：預(yù)算可以項目封盤銷售和年度兩種類型編制。 資金流量控制方案（1） 內(nèi)容說明：包括工程、辦公、配套、證照、不可預(yù)見、銷售推廣等方面的支出和銷售、溢價、政策、賠償?shù)确矫娴氖諆煞矫妗＃?） 執(zhí)行要點：該方案應(yīng)找出營銷各階段的資金強(qiáng)點和弱點的分布。 成本控制結(jié)點方案（1） 內(nèi)容說明：包括考慮營銷要求、推廣要求、功能要求、政策要求、企業(yè)要求等各方面的應(yīng)有標(biāo)準(zhǔn)情況下的各結(jié)點成本影響性。（2） 執(zhí)行要點：該方案與項目成本執(zhí)行不同，重在分析各結(jié)點影響幅度。 目標(biāo)消費者分析（1） 內(nèi)容說明：包括項目發(fā)展、推廣發(fā)展、周邊條件發(fā)展、競爭者發(fā)展、營銷發(fā)展等五個方面的目標(biāo)消費者鎖定和變化分析。（2） 執(zhí)行要點：該方案編寫應(yīng)注重分析結(jié)論的指導(dǎo)性和可操作性。1 目標(biāo)區(qū)域市場分析（1） 內(nèi)容說明：包括競爭性區(qū)域、影響性區(qū)域、傳播區(qū)域等三方面市場鎖定和對本項目操作的影響分析。（2） 執(zhí)行要點：同10執(zhí)行要點。1 目標(biāo)競爭分析（1） 內(nèi)容說明：目標(biāo)競爭性區(qū)域、影響性區(qū)域、傳播區(qū)域等三方面市場各自主要競爭者的深度操作分析。（2） 執(zhí)行要點：同10執(zhí)行要點。備注：房屋上市方案、價格執(zhí)行方案、銷講執(zhí)行方案、項目區(qū)域市場分析、目標(biāo)競爭者分析等六部分內(nèi)容在正式上市后每月度進(jìn)行修正。付款執(zhí)行方案、銷售指標(biāo)計劃方案、銷售獎懲執(zhí)行方案、銷售費用預(yù)算方案、資金流量控制方案、成本控制結(jié)點方案等六部分內(nèi)容正式上市后每季度進(jìn)行修正。 ▼ 項目案中策劃節(jié)點要求★ 節(jié)點內(nèi)容 （1）、價格調(diào)整策略方案 內(nèi)容說明：階段房屋銷控表、房屋折扣調(diào)整說明、房屋價格調(diào)整說明。 （2）、廣告平面創(chuàng)意方案內(nèi)容說明：根據(jù)不同階段及房屋進(jìn)度等特點進(jìn)行廣告平面創(chuàng)意，包括：文字創(chuàng)意、廣告畫面創(chuàng)意、廣告排版創(chuàng)意、廣告階梯說明等。（3）、階段現(xiàn)場培訓(xùn)方案內(nèi)容說明：根據(jù)物業(yè)的活動及客戶的特點要求對現(xiàn)場作出不同的應(yīng)變方案，包括：活動的解說能力、廣告的解說能力及應(yīng)變能力、客戶問題的解答說辭、現(xiàn)場階段存在問題的解答說辭等。（4）、項目活動籌備方案內(nèi)容說明：策劃根據(jù)銷售現(xiàn)場氣氛出相應(yīng)的調(diào)節(jié)方案包括：酒會活動、客戶聯(lián)誼活動、專家研討會、論壇會、促銷活動等。 ▼ 項目案后策劃節(jié)點要求★ 節(jié)點內(nèi)容（1）、客戶服務(wù)策劃方案內(nèi)容說明：主要是對客戶的后期服務(wù)包括：租賃服務(wù)、交房服務(wù)等。（2）、項目竣工典禮策劃方案內(nèi)容說明：活動道具籌備、活動嘉賓邀約、活動經(jīng)費預(yù)算、活動程序安排等。（3）、項目客戶聯(lián)誼活動內(nèi)容說明：促進(jìn)開發(fā)商品牌知名的延伸，促進(jìn)消費者對項目的理解和開發(fā)商的理解、增強(qiáng)客戶的交流機(jī)
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