房地產(chǎn)公司預(yù)售前期品牌推廣策略-資料下載頁
2025-06-16 12:34本頁面
【正文】 ②“擁有住房擁有財富—投資不動產(chǎn)從住房開始” 介紹華盛蜀都花園的商業(yè)地段預(yù)期和升值潛力 ③“我們需要一個人性化的都市家園” 介紹“大盤圍城”公建、景觀、物管全方位關(guān)懷 ④“城市化真的必須以遠離友情為代價嗎” 在二環(huán)路外置業(yè)，生活封閉，遠離朋友值得嗎 ⑤“今天的成都到哪里去尋找我的家園” 低收入出城，高收入進城，喚起對城市的依戀 □活動時間 6月20日—7月20日 DM派發(fā)通路設(shè)計：與銀行聯(lián)系對金卡用戶，用戶郵對帳單時派發(fā)樓盤的DM單和樓書。利用普爾斯馬特、家樂福、好又多會員ＤＭ通道，太平洋百貨金、銀卡等高檔零售店VIP卡通路，加帶蜀都花園ＤＭ，有效命中目標準消費群。對各洋快餐店發(fā)放ＤＭ單，伊騰、百盛、太平洋、人民商場、百貨大樓、華聯(lián)；對酒店、高檔寫字樓（有良好物管）、銀行、醫(yī)院、政府部門提供公益性雨具；利用租賃中介公司，做二手房抵押客戶。ＳＰ品牌推廣：“六一”節(jié)各大商場中廳舉辦“蜀都花園寶寶建，我們與孩子共成長”活動。關(guān)愛下一代，未來更精彩。開辦寶寶用積木搭建蜀都花園比賽。設(shè)；最佳創(chuàng)意獎，最杰出建筑師獎。小小天才獎、最具專業(yè)氣質(zhì)獎、最具專業(yè)精神獎、最具挑戰(zhàn)精神獎，最受歡迎建筑獎、最具成本概念獎……派發(fā)獎品：蜀都花園氣球，Ｍ當(dāng)勞快餐券，開盤后一月內(nèi)到蜀都花園售樓部領(lǐng)取玩具的兌獎券。開盤后到售樓部外照像的兒童，請將照片寄營銷部，我們會安排時間在售樓部外廣場以看板形象公布，蜀都花園寶寶形象（天使、未來之星……）需填寫監(jiān)護人的家庭狀況（職業(yè)、收入、人口、家庭面積等）除有精美獎品（蜀都書包……）評上獎的寶寶還可獲得蜀都花園特價房購買資格（三月內(nèi)有效）或免物管費等優(yōu)惠。 實施計劃（甘特表）公益活動、DM派發(fā)、SP活動、 目標績效七、銷控策略銷控主綱（低總價先行，在試銷期迅速匯聚人氣，形成口碑效應(yīng)，不同戶型滾動差額定價，造成樓盤熱點不斷，吸引主流消費者入場，主力戶型借勢跑量）定價策略大目標消費群的甄別標準：１、經(jīng)濟支付能力；２、有購房需求；項目目標準消費群甄別標準：１、接受東區(qū)地段；２、不拒絕高層電梯公寓；３、對社會公建配套要求高（生活質(zhì)量、講求品味）對戶型總價的研究，以銀行貸款為條件根據(jù)實際支付能力，模擬區(qū)分目標消費群。支付方式：全款一次付清（折扣） 商業(yè)貸款按揭 公積金貸款 二手房抵押貸款 尾盤：本房抵押開發(fā)商（逾期無力支付，房產(chǎn)收回經(jīng)裝飾后可做新房再售）促銷方式引導(dǎo)策略：高收入階層一次性買斷 中收入階層按歇大戶型 低收入階層利用二手房抵押。若商品房利潤率超過，以首付二成，八成按歇為例，首付每多一成，%。（特價房除外）引導(dǎo)策略：無論支付方式一戶一次性購戶3套，可允許其在有限時間內(nèi)無條件退房一套。無論支付方式一戶一次性購房5套，可允許其在未出售的房型中任意調(diào)換二套（多退少補）或在規(guī)定時間內(nèi)無條件退房一套；對一次性購房十套以上的客戶，可允許其在未出售的房型中任意調(diào)換三套（多退少補）或在規(guī)定時間內(nèi)無條件退房二套；另送一套住房的裝修（見菜單為準）對可能出現(xiàn)的團購群體做好直銷工作對市場經(jīng)濟中投機階層關(guān)注，新股取消發(fā)行額度，上市采取核準制，股票二級市場擴容已成定局，證券市場熱錢正在選擇投資方向，最近北京等地郵市暴漲值得注意，著名經(jīng)濟學(xué)家蕭灼基提出房市不景氣在于沒有炒作。這暗示政府今后可能會在宏觀經(jīng)濟政策調(diào)控中，把社會游資引導(dǎo)入不動產(chǎn)投資，以減少其過度投機對經(jīng)濟秩序的破壞性。目前，大部份證券二級市場退出的熱錢正在關(guān)注政策支持投資方向，可對此類資金加以引導(dǎo)； 對周邊地區(qū)的政府部門領(lǐng)導(dǎo)灰色收入進行跟蹤，在對錦繡花園和銀都花園的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)車庫中不少地市州牌照車，業(yè)主自備。這反映出地市州的一些灰色收入可能通過易名置業(yè)進入成都房市。因此設(shè)計一個可靠的銷售通道引導(dǎo)其對我樓盤的關(guān)注，可在華西廣告或DM直郵。銷售力執(zhí)行力分析大盤分解銷售，商品的稀缺性造成一種脫銷假象，限時限量搶購。對各戶型分解“取名”人為制造概念。大盤分割后每一部份都具有稀缺性。培養(yǎng)炒家：基于低總價先行的原則，預(yù)約時當(dāng)?shù)推饍r造勢，利用有效定價策略預(yù)留部份升值空間，以吸引炒家和培育炒家。利用炒家急于獲利心理及其對目標客層最接近的優(yōu)勢，很快形成口碑效應(yīng)，令樓盤在短時間內(nèi)為社會公眾關(guān)注，聚集人氣。VI識別規(guī)范目前應(yīng)考慮工地的引導(dǎo)動線，增加工地引導(dǎo)旗、戶外廣告、車身廣告的投入，規(guī)范工地VI識別的應(yīng)用要素；近期工作：熟悉有關(guān)商品房預(yù)售的法律法規(guī)、管理條例，根據(jù)法律規(guī)定預(yù)售時須向消費者明示《商品房預(yù)售管理辦法》。涉及相關(guān)法律法規(guī)《商品房預(yù)售管理辦法》 《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例》 《商品住宅實行質(zhì)量保證書和住宅使用說明書制 度的規(guī)定》 《住宅質(zhì)量保證書》 《住宅質(zhì)量說明書》熟悉一期的總平、戶型、配套公建、景觀設(shè)計等建筑特點和缺陷，制訂說明。 熟悉物業(yè)管理的國家標準、地方法規(guī)和智能化系統(tǒng)技術(shù)規(guī)范 抓緊制訂預(yù)售合同、物業(yè)管理合同，二手房抵押貸款合同；訂立銷售人員培訓(xùn)計劃課程表內(nèi)容要與甲方溝通、招收人員；對區(qū)內(nèi)樓盤和市區(qū)同質(zhì)樓盤（高層）拉網(wǎng)式調(diào)查，（價位、賣點、說詞、缺陷掩蓋）預(yù)售所涉及有關(guān)法律法規(guī)文書的組織、擬定。 銷售人員的招聘與培訓(xùn) 開盤慶典廣告行銷計劃及費用預(yù)算績效預(yù)估。31 / 31
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