廣告策略肩負(fù)的三大使命-資料下載頁(yè)
2025-06-16 12:25本頁(yè)面
【正文】 B、奶粉——一次飲用300CC的牛奶增加500CC 增加飲用時(shí)機(jī)：EXA、可口可樂——“任何食物的好搭檔”。 B、運(yùn)動(dòng)飲料——戶外——以1000CC易拉罐走入家庭及餐廳。 C、雀巢咖啡——“世界的早晨”（早餐） D、金蘭烤肉醬——戶外烤肉自家陽(yáng)臺(tái)和大樓屋頂增加購(gòu)買量：EXA、飲料——2000CC大賣特瓶/多罐連賣 B、衛(wèi)生紙——5包連賣216。 說服“非使用者”的購(gòu)買 既有市場(chǎng)的非使用者：如不使用香水與化妝品的女性，采取市場(chǎng)滲透策略，較適合產(chǎn)品普及率較高的產(chǎn)品。 新市場(chǎng)的非使用者：如不使用香水與化妝品的男性，采取新市場(chǎng)策略，較適合普及率較高的產(chǎn)品。 誘使競(jìng)爭(zhēng)者的顧客品牌轉(zhuǎn)換：通常使用比較性廣告的手法，凸顯優(yōu)勢(shì)。 EXA：普騰電視——“SORRY，SONY” B：司迪麥口香糖——我有話要說 C：沙拉油與清香油之間的食油大戰(zhàn)。 目標(biāo)視聽眾（target Audience）216。 描繪目標(biāo)視聽眾 立地條件：A、臺(tái)北市區(qū)、三重、新竹、嘉義或鄉(xiāng)下。 B、大樓、公寓、平房和三合院 C、房子是自己的和別人的 人口統(tǒng)計(jì)（可量化）：A、年齡、職業(yè)、所得、婚姻狀況、教育程度、宗教信仰、性別、子女?dāng)?shù)目、社會(huì)階層、家庭生命周期。 生活型態(tài)：A、包括態(tài)度、信念、意見、期望、畏懼、動(dòng)機(jī)、活動(dòng)，偏見等特質(zhì)。 B、他對(duì)時(shí)間、精力及金錢的支配方式。衡量生活形態(tài)的方法——（1） AIO架構(gòu)（Activities,Interestsamp。Opinions）以個(gè)人所從事的活動(dòng)作為衡量基楚。（2） VALS架構(gòu)（Values and Life style）加受測(cè)者個(gè)人的價(jià)值觀注：消費(fèi)型態(tài)的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者已經(jīng)變成“生活者”。 媒體使用習(xí)慣：A、喜歡看和看什么型態(tài)的電視/收音 B、什么時(shí)段 C、看什么報(bào)紙、雜志 D、經(jīng)常自己開車、搭公車或搭計(jì)程車 E、是否經(jīng)常看電影 消費(fèi)行為：A、購(gòu)買/使用實(shí)態(tài) B、對(duì)商品與品牌的認(rèn)知與態(tài)度 C、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的偏好與看法結(jié)論：[對(duì)誰(shuí)話話？]發(fā)起者，影響者，決策者，購(gòu)買者？非使用者，輕度，中度，重度？
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