三廣告定位策略-資料下載頁(yè)
2025-03-09 15:06本頁(yè)面
【正文】 定位于 市場(chǎng)定位專門指向年輕的新一代人；廣告只向特定的年輕消費(fèi)者訴求。新一代的新選擇定位于 市場(chǎng)定位專門指向年輕的新一代人；廣告只向特定的年輕消費(fèi)者訴求。新一代的新選擇定位于 市場(chǎng)定位專門指向年輕的新一代人；廣告只向特定的年輕消費(fèi)者訴求。新一代的新選擇定位于 市場(chǎng)定位專門指海瀾之家，男人的衣柜 青春靚麗、時(shí)尚動(dòng)感，個(gè)性魅力 定位于 ? “百事可樂(lè)”、“七喜汽水”、“金利來(lái)領(lǐng)帶” “海瀾之家” 都是 一種產(chǎn)品只指向一個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)， 遵循了市場(chǎng)定位的一般規(guī)則，都取得了成功。 ?價(jià)格定位 ——是指因產(chǎn)品的 品質(zhì)、性能、造型 等方面 與同類產(chǎn)品相近， 沒有十分明顯的特殊之處以吸引消費(fèi)者時(shí)，廣告策劃便可以將 產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì) 作為 訴求重點(diǎn) ， 突出宣傳 廣告產(chǎn)品的價(jià)格低于同類、同質(zhì)的其他產(chǎn)品 ，以此來(lái)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買行為的一種策略。 價(jià)格定位案例： 美國(guó)通用公司的“雪佛萊”汽車廣告 美國(guó)汽車市場(chǎng) 日本車 功效定位 外形定位 省油 體積小 不占空間 性能相近 車型相同 價(jià)格低廉 雪佛萊 “雪佛萊”銷量 已進(jìn)入增長(zhǎng)期 第二部分：策略定位 二、觀念定位策略： 所謂觀念定位，是指 突出產(chǎn)品的新意義，以改變消費(fèi)者的習(xí)慣心理，樹立新的產(chǎn)品觀念 的一種廣告定位策略。 ?給大家介紹兩種主要方法： ?逆向定位 ——即 借助有名氣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聲譽(yù)來(lái)引起消費(fèi)者對(duì)自己的關(guān)注、同情、支持，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地的廣告定位策略。 案例： 美國(guó)第二大出租汽車公司 ——埃比斯公司的 “第二位宣言”中說(shuō)： “本公司與哈茲公司相比是第二位的，因此要在完善服務(wù)上全力以赴?！? ?是非定位 ——即 從是非觀念上人為地把市場(chǎng)加以區(qū)分的廣告定位策略。 案例：七喜汽水 “七喜汽水，非可樂(lè)型飲料?！? ? 巧妙地把飲料市場(chǎng)作了人為劃分，分為兩大板塊： 可樂(lè)型、非可樂(lè)型。 ? 進(jìn)而說(shuō)明， 七喜是非可樂(lè)型飲料的代表。 引導(dǎo)消費(fèi)者在兩種飲料中進(jìn)行選擇，在人們的心目中確立了非可樂(lè)型飲料市場(chǎng)上第一的位置，一躍而成為美國(guó)飲料市場(chǎng)上三大王牌之一。 思考題 ? 如何理解“不要賣牛排，而要賣燒牛排的滋滋聲”？ ? 什么是產(chǎn)品定位與廣告定位？ ? 以實(shí)訓(xùn)選題為主，評(píng)判該廣告是否有進(jìn)行恰當(dāng)?shù)亩ㄎ唬?
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