【正文】 遠(yuǎn)的發(fā)展，所以我們要將深圳市化妝品本土產(chǎn)業(yè)推向國(guó)際。 目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的選定一、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的貿(mào)易政策在選擇目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)時(shí)，首先要了解各個(gè)國(guó)家的政府政策和法規(guī)，有的國(guó)家限制進(jìn)口，有的國(guó)家會(huì)減免稅收來(lái)刺激外商投資。對(duì)于深圳市化妝品行業(yè)的現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，適合選定有優(yōu)惠政策國(guó)家，畢竟降低國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是初入國(guó)際市場(chǎng)的首要問(wèn)題。 二、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的生產(chǎn)要素在選定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)時(shí)，要考慮到目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)可提供原材料的質(zhì)量、數(shù)量和18 / 29成本，以及經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施的質(zhì)量與成本。低生產(chǎn)成本的國(guó)家更適合深圳化妝品行業(yè)的進(jìn)入。三、地理距離如果選定的目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)與中國(guó)相距甚遠(yuǎn)的話，則不適合深圳市化妝品行業(yè)的發(fā)展。畢竟高額的運(yùn)輸成本會(huì)使得原本就資源匱乏的本土企業(yè)更難與目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的本土商品競(jìng)爭(zhēng)。四、社會(huì)文化當(dāng)目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的文化價(jià)值、語(yǔ)言、社會(huì)結(jié)構(gòu)和生活方式與中國(guó)存在巨大的差異時(shí)，對(duì)于初入國(guó)際市場(chǎng)的深圳市化妝品本土企業(yè)來(lái)說(shuō)，將很難適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)管理方式。以上都是深圳市化妝品行業(yè)在選定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)時(shí)必須考慮的問(wèn)題。 調(diào)整產(chǎn)品特性以適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的需求深圳市化妝品企業(yè)在進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)之前，必須要選定一個(gè)適合目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的產(chǎn)品：首先，此化妝品在本國(guó)有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力？它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？其次，此產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)上滿足了消費(fèi)者的什么需求？這些需求是否在目標(biāo)國(guó)的化妝品市場(chǎng)上存在？如果存在，那么現(xiàn)在目標(biāo)國(guó)的化妝品市場(chǎng)上是什么樣的產(chǎn)品在滿足這個(gè)需求？如果不存在，那么此產(chǎn)品是否可以滿足目標(biāo)國(guó)化妝品市場(chǎng)上存在的其他需求？最后，此產(chǎn)品對(duì)于目標(biāo)國(guó)化妝品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是否是新產(chǎn)品？它可能面臨怎樣的競(jìng)爭(zhēng)？此產(chǎn)品在目標(biāo)國(guó)化妝品市場(chǎng)是否具有與國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)相同的使用條件。我們要根據(jù)目標(biāo)國(guó)化妝品市場(chǎng)的特點(diǎn)來(lái)篩選進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品，并且以調(diào)整產(chǎn)品的特性來(lái)適應(yīng)目標(biāo)國(guó)化妝品市場(chǎng)的需求。例如，雅芳（AVON）10 多年前開始在日本進(jìn)行銷售時(shí)，她發(fā)現(xiàn)日本人非常不喜歡濃烈的香味。所以大部分產(chǎn)品被重新設(shè)計(jì)以緩和他們的氣味。雅芳同時(shí)發(fā)現(xiàn)日本人每個(gè)季節(jié)都要更換化妝品。因此，雅芳增加了護(hù)膚產(chǎn)品的種類。日本人還喜歡漂亮的包裝，所以雅芳就拋棄了便宜的塑料包裝，而改用水晶玻璃來(lái)包裝她的產(chǎn)品。在泰國(guó)、馬來(lái)西亞和菲律賓，雅芳遭遇了對(duì)皮膚曬黑認(rèn)知上的文化偏見，所以她弱化了防曬霜。同樣，因?yàn)檫@些國(guó)家溫暖、潮濕的氣候，她也重新調(diào)整了保濕唇膏的產(chǎn)品配方 13。19 / 29 以適當(dāng)?shù)哪Ｊ竭M(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)待深圳市化妝品行業(yè)選定了合適的目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)和主打產(chǎn)品后，緊接著就要決定最適合企業(yè)本身的國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入模式。 出口退稅我國(guó)為了鼓勵(lì)出口，設(shè)立了出口退稅政策。主要是通過(guò)退還出口貨物的國(guó)內(nèi)已納稅款來(lái)平衡國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的稅收負(fù)擔(dān)，使本國(guó)產(chǎn)品以不含稅成本進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，與國(guó)外產(chǎn)品在同等條件下進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，從而增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，擴(kuò)大出口創(chuàng)匯。而對(duì)于深圳市化妝品行業(yè)的中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以借著政策的優(yōu)惠，以低風(fēng)險(xiǎn)的出口模式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。 直接出口對(duì)于一般企業(yè)來(lái)講，出口通常是最佳進(jìn)入模式。選擇出口進(jìn)入模式，可以使初入國(guó)際市場(chǎng)的深圳市化妝品行業(yè)以試探性的方式來(lái)了解目標(biāo)國(guó)際化妝品市場(chǎng)的環(huán)境，同時(shí)還可以獲得在目標(biāo)國(guó)化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。當(dāng)深圳市化妝品行業(yè)在國(guó)外化妝品市場(chǎng)上得到初步成功的基礎(chǔ)上，可以通過(guò)增加產(chǎn)品線的數(shù)量，進(jìn)入新的化妝品目標(biāo)市場(chǎng)，或者轉(zhuǎn)為直接出口，從而逐步提升其出口能力。直接出口有利于深圳市化妝品行業(yè)部分或完全控制目標(biāo)國(guó)的營(yíng)銷計(jì)劃。能夠幫助深圳市化妝品行業(yè)更快、更多的來(lái)自目標(biāo)國(guó)化妝品市場(chǎng)的反饋信息，以便可以改善營(yíng)銷，例如對(duì)產(chǎn)品做更適合的調(diào)整，制定更有針對(duì)性的價(jià)格。同時(shí)，可以對(duì)深圳市化妝品本土企業(yè)的商標(biāo)、專利、信譽(yù)以及其他的無(wú)形資產(chǎn)進(jìn)行更好的保護(hù)。 制定國(guó)際營(yíng)銷計(jì)劃 目標(biāo)國(guó)化妝品市場(chǎng)的細(xì)分在對(duì)一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行投資前，我們首先要對(duì)其進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。而市場(chǎng)細(xì)分的主要障礙就是需要大量的信息來(lái)辨別并權(quán)衡市場(chǎng)的細(xì)分部分，但是高昂的調(diào)查成本對(duì)于深圳市化妝品行業(yè)的中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的制約。對(duì)目標(biāo)國(guó)化妝品市場(chǎng)的細(xì)分，我們需要了解：⒈目標(biāo)國(guó)化妝品消費(fèi)者的需求。⒉通過(guò)調(diào)整舊產(chǎn)品或開發(fā)新產(chǎn)品來(lái)滿足目標(biāo)國(guó)化妝品消費(fèi)者的需求。⒊針13資料來(lái)源：《國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略 》 北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社 20221120 / 29對(duì)不同的消費(fèi)需求制定其適合的營(yíng)銷策略。⒋確定對(duì)目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品調(diào)整和營(yíng)銷策略的成本。 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入的定價(jià)深圳市化妝品行業(yè)能否在國(guó)際市場(chǎng)上長(zhǎng)久的生存下來(lái)，還取決于深圳市化妝品行業(yè)是否能夠以有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格持續(xù)為目標(biāo)國(guó)化妝品消費(fèi)者提供利益的能力。我們的定價(jià)目標(biāo)：快速收益、最小風(fēng)險(xiǎn)、目標(biāo)銷售增長(zhǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)份額、贏得中間商的支持、加強(qiáng)高品質(zhì)形象、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者以及“購(gòu)買”市場(chǎng)進(jìn)入。深圳市化妝品企業(yè)只有以低于競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格的價(jià)位進(jìn)入目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)。對(duì)于在化妝品消費(fèi)者眼里，功能區(qū)別不是很大的化妝品，這是唯一適用的戰(zhàn)略。以較低的價(jià)格進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，才能爭(zhēng)取目標(biāo)國(guó)化妝品市場(chǎng)的份額。 指定國(guó)際促銷戰(zhàn)略 國(guó)際商品交易會(huì)是一種將各國(guó)買家和賣家同時(shí)召集在某地的特殊市場(chǎng)。一般的商品交易會(huì)是一個(gè)盛大的集會(huì)，集會(huì)上展出不同行業(yè)的產(chǎn)品。商品交易會(huì)對(duì)于深圳市化妝品行業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)是非常有幫助價(jià)值的。在這里，我們很快就能引發(fā)觀眾對(duì)我們品牌和企業(yè)的注意。并且還可以通過(guò)此次機(jī)會(huì)，直接的了解競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品信息。 21 / 29總 結(jié)中國(guó)經(jīng)濟(jì)全球化以后，開放了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)的國(guó)際性趨勢(shì)明顯，整體市場(chǎng)銷售趨于走高，還存在相當(dāng)大的消費(fèi)空間。深圳市化妝品行業(yè)也因此得到了迅速的發(fā)展。由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開放，大批的外資品牌駐入國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)，形成了“外資品牌主導(dǎo)市場(chǎng)，本土品牌走不出去的現(xiàn)象 ”。本文以市場(chǎng)理論為指導(dǎo)思想，通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外化妝品市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析，引出深圳市化妝品行業(yè)對(duì)外貿(mào)易面臨的問(wèn)題與對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的策略。即深圳市化妝品行業(yè)應(yīng)擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模、培育本土品牌以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的投資，鞏固行業(yè)自身勢(shì)力，爭(zhēng)取在國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)里的市場(chǎng)份額。重點(diǎn)發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)，有朝一日也能在國(guó)際市場(chǎng)上“強(qiáng)”出頭，讓本土品牌“走”出去。22 / 29總 結(jié)中國(guó)經(jīng)濟(jì)全球化以后，開放了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)的國(guó)際性趨勢(shì)明顯，整體市場(chǎng)銷售趨于走高，還存在相當(dāng)大的消費(fèi)空間。深圳市化妝品行業(yè)也因此得到了迅速的發(fā)展。由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開放，大批的外資品牌駐入國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)，形成了“外資品牌主導(dǎo)市場(chǎng)，本土品牌走不出去的現(xiàn)象 ”。本文以市場(chǎng)理論為指導(dǎo)思想，通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外化妝品市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析，引出深圳市化妝品行業(yè)對(duì)外貿(mào)易面臨的問(wèn)題與對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的策略。即深圳市化妝品行業(yè)應(yīng)擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模、培育本土品牌以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的投資，鞏固行業(yè)自身勢(shì)力，爭(zhēng)取在國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)里的市場(chǎng)份額。重點(diǎn)發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)，有朝一日也能在國(guó)際市場(chǎng)上“強(qiáng)”出頭，讓本土品牌“走”出去。23 / 29參考文獻(xiàn)R魯特(FranklinRRoot).《國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略》[M]. 中國(guó)人民出版社. 202211 Research Theory and practice. . 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