【正文】 遠(yuǎn)的發(fā)展，所以我們要將深圳市化妝品本土產(chǎn)業(yè)推向國際。 目標(biāo)市場國的選定一、目標(biāo)市場國的貿(mào)易政策在選擇目標(biāo)市場國時，首先要了解各個國家的政府政策和法規(guī)，有的國家限制進(jìn)口，有的國家會減免稅收來刺激外商投資。對于深圳市化妝品行業(yè)的現(xiàn)狀來說，適合選定有優(yōu)惠政策國家，畢竟降低國際市場風(fēng)險是初入國際市場的首要問題。 二、目標(biāo)市場國的生產(chǎn)要素在選定目標(biāo)市場國時，要考慮到目標(biāo)市場國可提供原材料的質(zhì)量、數(shù)量和18 / 29成本，以及經(jīng)濟基礎(chǔ)設(shè)施的質(zhì)量與成本。低生產(chǎn)成本的國家更適合深圳化妝品行業(yè)的進(jìn)入。三、地理距離如果選定的目標(biāo)市場國與中國相距甚遠(yuǎn)的話，則不適合深圳市化妝品行業(yè)的發(fā)展。畢竟高額的運輸成本會使得原本就資源匱乏的本土企業(yè)更難與目標(biāo)市場國的本土商品競爭。四、社會文化當(dāng)目標(biāo)市場國的文化價值、語言、社會結(jié)構(gòu)和生活方式與中國存在巨大的差異時，對于初入國際市場的深圳市化妝品本土企業(yè)來說，將很難適應(yīng)目標(biāo)市場國的經(jīng)營生產(chǎn)管理方式。以上都是深圳市化妝品行業(yè)在選定目標(biāo)市場國時必須考慮的問題。 調(diào)整產(chǎn)品特性以適應(yīng)國際市場的需求深圳市化妝品企業(yè)在進(jìn)入目標(biāo)市場國之前，必須要選定一個適合目標(biāo)市場國的產(chǎn)品：首先，此化妝品在本國有沒有競爭力？它的競爭優(yōu)勢和劣勢是什么？其次，此產(chǎn)品在國內(nèi)化妝品市場上滿足了消費者的什么需求？這些需求是否在目標(biāo)國的化妝品市場上存在？如果存在，那么現(xiàn)在目標(biāo)國的化妝品市場上是什么樣的產(chǎn)品在滿足這個需求？如果不存在，那么此產(chǎn)品是否可以滿足目標(biāo)國化妝品市場上存在的其他需求？最后，此產(chǎn)品對于目標(biāo)國化妝品市場來說是否是新產(chǎn)品？它可能面臨怎樣的競爭？此產(chǎn)品在目標(biāo)國化妝品市場是否具有與國內(nèi)化妝品市場相同的使用條件。我們要根據(jù)目標(biāo)國化妝品市場的特點來篩選進(jìn)入國際市場的產(chǎn)品，并且以調(diào)整產(chǎn)品的特性來適應(yīng)目標(biāo)國化妝品市場的需求。例如，雅芳（AVON）10 多年前開始在日本進(jìn)行銷售時，她發(fā)現(xiàn)日本人非常不喜歡濃烈的香味。所以大部分產(chǎn)品被重新設(shè)計以緩和他們的氣味。雅芳同時發(fā)現(xiàn)日本人每個季節(jié)都要更換化妝品。因此，雅芳增加了護(hù)膚產(chǎn)品的種類。日本人還喜歡漂亮的包裝，所以雅芳就拋棄了便宜的塑料包裝，而改用水晶玻璃來包裝她的產(chǎn)品。在泰國、馬來西亞和菲律賓，雅芳遭遇了對皮膚曬黑認(rèn)知上的文化偏見，所以她弱化了防曬霜。同樣，因為這些國家溫暖、潮濕的氣候，她也重新調(diào)整了保濕唇膏的產(chǎn)品配方 13。19 / 29 以適當(dāng)?shù)哪Ｊ竭M(jìn)入國際市場待深圳市化妝品行業(yè)選定了合適的目標(biāo)市場國和主打產(chǎn)品后，緊接著就要決定最適合企業(yè)本身的國際市場的進(jìn)入模式。 出口退稅我國為了鼓勵出口，設(shè)立了出口退稅政策。主要是通過退還出口貨物的國內(nèi)已納稅款來平衡國內(nèi)產(chǎn)品的稅收負(fù)擔(dān)，使本國產(chǎn)品以不含稅成本進(jìn)入國際市場，與國外產(chǎn)品在同等條件下進(jìn)行競爭，從而增強競爭能力，擴大出口創(chuàng)匯。而對于深圳市化妝品行業(yè)的中小型企業(yè)來說，可以借著政策的優(yōu)惠，以低風(fēng)險的出口模式進(jìn)入國際市場。 直接出口對于一般企業(yè)來講，出口通常是最佳進(jìn)入模式。選擇出口進(jìn)入模式，可以使初入國際市場的深圳市化妝品行業(yè)以試探性的方式來了解目標(biāo)國際化妝品市場的環(huán)境，同時還可以獲得在目標(biāo)國化妝品市場競爭的能力。當(dāng)深圳市化妝品行業(yè)在國外化妝品市場上得到初步成功的基礎(chǔ)上，可以通過增加產(chǎn)品線的數(shù)量，進(jìn)入新的化妝品目標(biāo)市場，或者轉(zhuǎn)為直接出口，從而逐步提升其出口能力。直接出口有利于深圳市化妝品行業(yè)部分或完全控制目標(biāo)國的營銷計劃。能夠幫助深圳市化妝品行業(yè)更快、更多的來自目標(biāo)國化妝品市場的反饋信息，以便可以改善營銷，例如對產(chǎn)品做更適合的調(diào)整，制定更有針對性的價格。同時，可以對深圳市化妝品本土企業(yè)的商標(biāo)、專利、信譽以及其他的無形資產(chǎn)進(jìn)行更好的保護(hù)。 制定國際營銷計劃 目標(biāo)國化妝品市場的細(xì)分在對一個市場進(jìn)行投資前，我們首先要對其進(jìn)行市場細(xì)分。而市場細(xì)分的主要障礙就是需要大量的信息來辨別并權(quán)衡市場的細(xì)分部分，但是高昂的調(diào)查成本對于深圳市化妝品行業(yè)的中小型企業(yè)來說是一個很大的制約。對目標(biāo)國化妝品市場的細(xì)分，我們需要了解：⒈目標(biāo)國化妝品消費者的需求。⒉通過調(diào)整舊產(chǎn)品或開發(fā)新產(chǎn)品來滿足目標(biāo)國化妝品消費者的需求。⒊針13資料來源：《國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略 》 北京：中國人民大學(xué)出版社 20221120 / 29對不同的消費需求制定其適合的營銷策略。⒋確定對目標(biāo)國市場的產(chǎn)品調(diào)整和營銷策略的成本。 國際市場進(jìn)入的定價深圳市化妝品行業(yè)能否在國際市場上長久的生存下來，還取決于深圳市化妝品行業(yè)是否能夠以有競爭力的價格持續(xù)為目標(biāo)國化妝品消費者提供利益的能力。我們的定價目標(biāo)：快速收益、最小風(fēng)險、目標(biāo)銷售增長、目標(biāo)市場份額、贏得中間商的支持、加強高品質(zhì)形象、面對競爭者以及“購買”市場進(jìn)入。深圳市化妝品企業(yè)只有以低于競爭者價格的價位進(jìn)入目標(biāo)國市場。對于在化妝品消費者眼里，功能區(qū)別不是很大的化妝品，這是唯一適用的戰(zhàn)略。以較低的價格進(jìn)入國際市場，才能爭取目標(biāo)國化妝品市場的份額。 指定國際促銷戰(zhàn)略 國際商品交易會是一種將各國買家和賣家同時召集在某地的特殊市場。一般的商品交易會是一個盛大的集會，集會上展出不同行業(yè)的產(chǎn)品。商品交易會對于深圳市化妝品行業(yè)進(jìn)入國際市場是非常有幫助價值的。在這里，我們很快就能引發(fā)觀眾對我們品牌和企業(yè)的注意。并且還可以通過此次機會，直接的了解競爭者的產(chǎn)品信息。 21 / 29總 結(jié)中國經(jīng)濟全球化以后，開放了國內(nèi)市場，國內(nèi)化妝品市場的國際性趨勢明顯，整體市場銷售趨于走高，還存在相當(dāng)大的消費空間。深圳市化妝品行業(yè)也因此得到了迅速的發(fā)展。由于國內(nèi)市場的開放，大批的外資品牌駐入國內(nèi)化妝品市場，形成了“外資品牌主導(dǎo)市場，本土品牌走不出去的現(xiàn)象 ”。本文以市場理論為指導(dǎo)思想，通過對國內(nèi)外化妝品市場的現(xiàn)狀分析，引出深圳市化妝品行業(yè)對外貿(mào)易面臨的問題與對外貿(mào)易發(fā)展的策略。即深圳市化妝品行業(yè)應(yīng)擴大企業(yè)規(guī)模、培育本土品牌以及國內(nèi)市場的投資，鞏固行業(yè)自身勢力，爭取在國內(nèi)化妝品市場里的市場份額。重點發(fā)展國際市場，有朝一日也能在國際市場上“強”出頭，讓本土品牌“走”出去。22 / 29總 結(jié)中國經(jīng)濟全球化以后，開放了國內(nèi)市場，國內(nèi)化妝品市場的國際性趨勢明顯，整體市場銷售趨于走高，還存在相當(dāng)大的消費空間。深圳市化妝品行業(yè)也因此得到了迅速的發(fā)展。由于國內(nèi)市場的開放，大批的外資品牌駐入國內(nèi)化妝品市場，形成了“外資品牌主導(dǎo)市場，本土品牌走不出去的現(xiàn)象 ”。本文以市場理論為指導(dǎo)思想，通過對國內(nèi)外化妝品市場的現(xiàn)狀分析，引出深圳市化妝品行業(yè)對外貿(mào)易面臨的問題與對外貿(mào)易發(fā)展的策略。即深圳市化妝品行業(yè)應(yīng)擴大企業(yè)規(guī)模、培育本土品牌以及國內(nèi)市場的投資，鞏固行業(yè)自身勢力，爭取在國內(nèi)化妝品市場里的市場份額。重點發(fā)展國際市場，有朝一日也能在國際市場上“強”出頭，讓本土品牌“走”出去。23 / 29參考文獻(xiàn)R魯特(FranklinRRoot).《國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略》[M]. 中國人民出版社. 202211 Research Theory and practice. . [J]. 芬德利申克 琳達(dá)英格利希.《小企業(yè)市場營銷》[M]. 機械工業(yè)出版社. 202201.《國際市場競爭謀略》[M].中日對外經(jīng)濟貿(mào)易出版社. 202201 Batra John David . 《Adcertising Management》[M].Prentice . 1996 肖興志.《中國市場前沿報告》[M].中國時代經(jīng)濟出版社. 202201.《競爭營銷的策略與實例》[M].中國國際廣播出版社. 202201.《創(chuàng)業(yè)學(xué)》[M].清華大學(xué)出版社. 202210. [J]. . [J]. . [J]. . [J]. 13.“中國化妝品銷售”的研究報告. 亞洲戰(zhàn)略有限公司. [J]. 汪壽陽.《中國進(jìn)出口貿(mào)易預(yù)測與分析》[M]. 科學(xué)出版社. 202205.《中國對外貿(mào)易概論》[M]. 中日商務(wù)出版社. 202209.《中國貿(mào)易前沿問題研究》[M]. 國防科技大學(xué)出版社. 202206.《中國邁向貿(mào)易強國的理論與對策》[M]. 浙江大學(xué)出版社. 202208.《加速國際化拓展國際市場戰(zhàn)略》[M]. 帥建淮.《成功的品牌管理》[M]. 中國物價出版社. 20221024 / 2