凡客與cps模式介紹-資料下載頁
2025-06-16 04:03本頁面
【正文】 商往往更喜歡和渠道商打交道，因為這可以大量節(jié)約他們直接做零售時必須在分揀、配送環(huán)節(jié)中投入的人力和資源成本。因此，走量的渠道商在整個銷售環(huán)節(jié)中是增值環(huán)節(jié)，理應(yīng)拿到比直銷更低的價格。另一方面，盡管互聯(lián)網(wǎng)號稱信息透明，但信息渠道還是從很大程度上控制著人們究竟能到達哪里、看到什么。因此，把客戶帶到網(wǎng)點里消費也是有價的。從這一點上講，線上和線下并沒有實質(zhì)區(qū)別。 無論是B2C賣家自建還是專業(yè)的CPS聯(lián)盟都是整個互聯(lián)網(wǎng)零售渠道的一部分。這一部分的價值當然要取決于它在整個渠道中的增值，以及上游供應(yīng)商的毛利率和愿意分享的返點數(shù)?！ 》b行業(yè)CPS之所以今年做得比較火，主要原因是供應(yīng)商毛利高，因此返點比例高，為廣告發(fā)布網(wǎng)站帶來的收入可以和CPC模式抗衡。從整個互聯(lián)網(wǎng)零售而言，不同的行業(yè)毛利率相差巨大，這個模式怎樣才能有效地復(fù)制到其他行業(yè)是一個值得研究的問題?！ ∫粋€CPS廣告聯(lián)盟一定要帶給廣告刊列商帶來更好的價值，才能保證這個聯(lián)盟的健康運轉(zhuǎn)。從廣告刊例商的角度而言， 收益 = 引導(dǎo)銷售額 * 返現(xiàn)率 引導(dǎo)消費額 = 展現(xiàn)次數(shù) * 點擊率 * 購物轉(zhuǎn)化率 * 客單價 凡客CPS的成功就是因為它的返現(xiàn)率比較高，它的投入確實讓網(wǎng)站的廣告資源變成了真金白銀。對于那些利潤率不高的行業(yè)，提高點擊率和購物轉(zhuǎn)化率就會成為關(guān)鍵。在這一點上，品類豐富、消費者流量巨大的平臺式購物網(wǎng)站是有一定優(yōu)勢的?！ ⒖嘉墨I？bid=379
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