凡客品牌延伸策劃馮積標-資料下載頁
2025-04-28 01:56本頁面
【正文】 就品牌忠誠，凡客非凡的品牌個性：崇尚個性化的獨特風格，注重張揚個性，年輕潮人的平價時尚.“凡客非凡”的品牌形象（1）公司品牌理念凡人都是客，要做的是一個誠懇的品牌（2）使用者形象年齡：18到25歲年輕群體（以在校大學生為主）特點：，崇尚個性化的獨特風格，注重張揚個性。2．具有求新求奇的消費心理，對一切感興趣的新鮮事物產(chǎn)生強烈的消費欲望，對新產(chǎn)品新技術反映極其敏感，易于接受新事物。（3）產(chǎn)品形象價格：相對較低設計：注重個性張揚款式：多種不同款式（四）品牌整合營銷傳播網(wǎng)絡推廣渠道（1）采用廣告聯(lián)盟的方式在多家網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟上投放CPS廣告，CPS是指的按銷售提成廣告費用，許多個人站長在網(wǎng)站上投放了他們的廣告。通過將廣告遍布大大小小的網(wǎng)站，因為采用試用的策略，廣告的點擊率也是比較高，因為采用了大面積的網(wǎng)絡營銷，其綜合營銷成本也相對降低，并且營銷效果和規(guī)模要遠勝于傳統(tǒng)媒體。（2）微博利用微博進行話題營銷，并開展“我不平凡”軟文征集大賽，凡參與者有機會獲得凡客誠品的現(xiàn)金券序列號。（3）利用博客媒介（體驗式營銷和口碑營銷相結(jié)合）舉行“非凡體驗”活動，用戶只需要在網(wǎng)絡上填寫真實信息和郵寄地址，就可以拿到試用裝。當消費者試用過“凡客非凡產(chǎn)品”后，用博客來撰寫體驗博文，寫得好的有機會獲得相應獎品。在這個過程中促進了其他潛在消費者交流，而且一般情況下交流都是正面的。消費者對潛在消費者的推薦或建議，往往能夠促成潛在消費者的購買決策。鋪天蓋地的廣告攻勢，媒體逐漸有失公正的公關，已經(jīng)讓消費者對傳統(tǒng)媒體廣告信任度下降，口碑傳播往往成為消費最有力的營銷策略。（4）年輕人喜歡的大型門戶網(wǎng)綜合性門戶網(wǎng)站，比如新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等。這類網(wǎng)站信息五花八門、衣食住行、休閑娛樂一應俱全，而其用戶群更是面向所有年齡段、所有知識階層、所有地域的上網(wǎng)用戶，因此，這類網(wǎng)站投放廣告的優(yōu)點是顯而易見的。線下推廣渠道（1）宣傳單（2）精美小冊印刷精美的小冊子，加載凡客延伸品牌凡客非凡的品牌形象，網(wǎng)址及代金券序列號，在贊助的校園活動中派發(fā)。獲得冊子的學生可以通過宣傳冊上的網(wǎng)址登錄，使用代金券購物。（3）校園活動贊助商自2010年以來，網(wǎng)絡消費開始逐步年輕化。80后逐漸嶄露頭角，大步邁入社會生活，他們代表著獨生子女的一代，他們消費感性而大膽，追求個性和潮流，注重品牌品質(zhì)，是個人消費和個性化消費的主力軍，他們伴隨著互聯(lián)網(wǎng)繁榮的浪潮而來，成為網(wǎng)絡消費的主流人群。90后小荷才露尖尖角，剛進入社會，但得益于兩代長輩的無私給予和關愛，他們消費隨意而率性，追求新奇特酷炫，隨著個人可預期收入的日益增長，必將厚積薄發(fā)，展現(xiàn)出更為強勁的消費力。因此，打造高校學生的名牌，搶占高校市場，將成為網(wǎng)購的必然趨勢。要打造高校學生的名牌，必然要先在高校學生中提升知名度，擴大影響力。在高校贊助校園活動是一個較好的深入高校市場的方式。宣傳方式：“凡客非凡”以贊助商的名義進入校園，在校園范圍內(nèi)推廣。a懸掛橫幅、粘貼海報：在校園各公告欄、宣傳欄以及當天活動賽場處粘貼大型海報。在會場四周懸掛大型橫幅，標語等。讓學生直觀感受到“凡客非凡”這一品牌。b 宣傳冊：將“凡客非凡”推出的宣傳冊給進入會場的每一個人，加大宣傳冊閱讀的范圍。對于熟悉“凡客非凡”的同學可以了解新一期即將推出的新品或者現(xiàn)在可以購買的產(chǎn)品樣式等；對于不熟悉的同學，在閱讀宣傳冊后對“凡客非凡”這一品牌有一定的了解，甚至看到自己適合的產(chǎn)品，引起其購買欲。增加新的客戶，達到推廣產(chǎn)品和擴大知名度的宣傳效果。c 網(wǎng)站宣傳：以贊助商的名義高頻出現(xiàn)于各大高校的網(wǎng)站、論壇之中，通過論壇輿論、比賽活動的圖片等出現(xiàn)于各大高校學生的視野之中。d 服裝宣傳：在參賽的運動員和工作人員衣服上印上贊助商的LOGO，加大宣傳效果。（4）御駕親征，舉行校園會展活動開展“凡客非凡”T恤涂鴉大賽，設立專業(yè)評委，參與者得分前十名都可以獲得相應的獎品。目標：借助此類型比賽，使“凡客非凡”這一新品牌深入各大高校之中。在比賽的過程中，主題圍繞“我不平凡”，觀眾在觀看作品的同時認識到“凡客非凡”這一凡客品牌的新系列，使其滲入到觀眾的心中，以此擴大“凡客非凡”的知名度，使目標群體有更好的認識。七、方案調(diào)整這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。調(diào)整方案遵循的原則：；；：做一個誠懇的品牌。堅持兌現(xiàn)自己的承諾，把顧客的利益擺在第一位；，以營銷目標為導向，將各種傳播工具相結(jié)合使用，使得傳播效果最大化。其他方案考慮：利用名人效應主打“我不平凡”，利用90后名人代言，如：曾軼可。以此來體現(xiàn)90后的個性化，同時也便于目標群體的識別。追逐時尚，崇尚個性化的獨特風格，注重張揚個性。具有求新求奇的消費心理，對一切感興趣的新鮮事物產(chǎn)生強烈的消費欲望，對新產(chǎn)品新技術反映極其敏感，易于接受新事物。八、方案評估表品牌延伸的定位是否合理12345品牌延伸的個性是否有所提現(xiàn)12345品牌延伸的形象是否深入人心12345是否具有充分的消費者吸引力12345品牌延伸的目標是否明確12345品牌延伸傳播的可控性12345品牌延伸設計的創(chuàng)意性12345品牌延伸的傳播情況12345品牌延伸后是否有核心競爭力12345品牌延伸是否被目標群體接受12345圖為：品牌延伸方案評估表十、參考文獻（1）楊德慧,彭英.《商務策劃文案寫作》.首都經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社（2）任錫源.《營銷策劃理論與實務》.首都經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社（3）黃靜.《品牌營銷》.北京大學出版社（4）（5）凡客：革命還未成功，：匿名（6）（7）國際公關： （8）凡客廣告，爆紅之后你有何感想？.來源： （9
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