凡客與cps模式介紹-文庫吧
2025-06-01 04:03 本頁面
【正文】 ent Cost） ?。?）倉儲、物流成本（Warehousing and Logistics Cost） ?。?）為了獲得客流而投入的市場營銷成本（Marketing Cost） B2C網(wǎng)站在初創(chuàng)階段，一旦人員、網(wǎng)站、采購渠道、倉儲物流的投入基本到位，網(wǎng)站正式開始運營，如何獲得充足的客流就成為網(wǎng)站生存的關(guān)鍵因素。而獲得客流最直接的手段就是在各種媒體上投放廣告。 傳統(tǒng)媒體和互聯(lián)網(wǎng)展現(xiàn)廣告通常采用CPT（按展現(xiàn)時間付費）或CPM（按展現(xiàn)次數(shù)付費）模式。廣告的直接銷售轉(zhuǎn)化率很低，而且缺乏有效的效果監(jiān)測手段。對于不僅需要眼球，更需要銷售量的B2C網(wǎng)站而言，比高額廣告投入更危險的是盲目的高額投入?！ ∷阉饕娴腃PC（按點擊付費）模式使得廣告效果監(jiān)測有了實質(zhì)性的突破，并且在一定程度上平衡了廣告主和展現(xiàn)網(wǎng)站之間的利益和風(fēng)險。很長時間以來，CPC成為眾多中小B2C網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的主要方式。 有人測算過目前中國市場上B2C整個行業(yè)的購買轉(zhuǎn)化率：主流B2C網(wǎng)站在1%左右，%，%（1000人訪問，5人購買）。在如此之低的行業(yè)轉(zhuǎn)化率之下，B2C網(wǎng)站獲得一個新的訂單客戶的成本非常高：高質(zhì)量的購物搜索流量的CPC成本在1元/點擊，%的購買轉(zhuǎn)化率，獲得1個新訂單客戶需要200個點擊，成本200元。如果訂單的平均金額為200元/單，%，B2C是虧本的，這對于剛起步的B2C網(wǎng)站是非常沉重的負(fù)擔(dān)?！ ∪绻麖V告付費和廣告主的銷
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