東阿阿膠銷(xiāo)售終端控制和優(yōu)化策略-資料下載頁(yè)
2025-06-15 23:54本頁(yè)面
【正文】 銷(xiāo)售分公司的總計(jì)得分=20A類(lèi)鋪貨率+30B類(lèi)鋪貨率+10C類(lèi)鋪貨率（2）綜合鋪市率=（總計(jì)得分/50）100%（3）如A類(lèi)終端的鋪貨率低于40%，或者B類(lèi)終端的鋪貨率低于30%，則總得分及綜合鋪市率為零 （5）如果抽查的20家終端有任何一家情況不屬實(shí)，鋪市率得分為零 附件三：“終端推廣人員”評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)一、 本司產(chǎn)品的熟悉程度對(duì)阿膠、阿膠漿分別熟悉的，；對(duì)補(bǔ)血膏、補(bǔ)血顆粒分別熟悉的，各加1分，共5分二、 對(duì)本司A、B、C三類(lèi)終端標(biāo)準(zhǔn)的熟悉程度對(duì)公司A、B、C三類(lèi)終端分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)很熟悉者，加5分；一般熟悉者，加3分；對(duì)主要標(biāo)準(zhǔn)熟悉者，加1分；其他情況，為0分。三、 對(duì)本司終端營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)內(nèi)容、方法的熟悉程度對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容熟悉的，加2分；對(duì)培訓(xùn)方式熟悉者，加2分；對(duì)培訓(xùn)目的明確的，加1分。四、 對(duì)終端公關(guān)禮儀的熟悉與運(yùn)作對(duì)公關(guān)對(duì)象熟悉者，加2分；能夠在規(guī)定時(shí)間內(nèi)拜訪指定終端，加深感情者，加2分；能夠與終端營(yíng)業(yè)員成為朋友者，加2分；對(duì)終端拜訪是能夠熟練使用禮貌用語(yǔ)者，加1分。五、 對(duì)我司終端的日常維護(hù)工作日常維護(hù)：在日常走訪中，對(duì)產(chǎn)品和POP進(jìn)行維護(hù)，1分重點(diǎn)維護(hù)：對(duì)易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手破壞的“問(wèn)題終端”實(shí)施每天維護(hù)；對(duì)周末終端客流量大，有針對(duì)性地對(duì)A類(lèi)終端進(jìn)行維護(hù)，2分產(chǎn)品維護(hù)：產(chǎn)品數(shù)量、陳列位置、包裝破損、斷貨或規(guī)格不全等維護(hù)，2分包裝維護(hù)：橫幅、壁牌、燈箱、海報(bào)、單張、臺(tái)卡、立牌、展示盒、代言人圖片、推拉等的維護(hù)，3分15 /
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