東阿阿膠銷售終端控制和優(yōu)化策略(完整版)
【正文】 銷售分公司（部）進行終端普查后提供藥店總數(shù)（2） 銷售分公司（部）進行鋪市自查（包含A、B、C三類終端的鋪貨率等鋪貨情況）（3） 銷售分公司（部）在截止日期8月20日前將鋪市資料和鋪市匯總情況提交銷售中心,銷售中心匯總后報大賽組委會（4） 核查人員對已經(jīng)鋪市的終端（非樣板終端）進行隨機抽查（20家，其中A類5家，B類15家，C類5家），如果20家終端貨品齊全，則視自查結(jié)果屬實，并按照以下標準記分得分終端城市 A類終端（20分）B類終端（30分）C類終端（10分）總計（60分）銷售分公司一銷售分公司二銷售分公司三注：（1）每個銷售分公司的總計得分=20A類鋪貨率+30B類鋪貨率+10C類鋪貨率（2）綜合鋪市率=（總計得分/50）100%（3）如A類終端的鋪貨率低于40%，或者B類終端的鋪貨率低于30%，則總得分及綜合鋪市率為零 （5）如果抽查的20家終端有任何一家情況不屬實，鋪市率得分為零 附件三：“終端推廣人員”評分標準一、 本司產(chǎn)品的熟悉程度對阿膠、阿膠漿分別熟悉的，；對補血膏、補血顆粒分別熟悉的，各加1分，共5分二、 對本司A、B、C三類終端標準的熟悉程度對公司A、B、C三類終端分類標準很熟悉者，加5分；一般熟悉者，加3分；對主要標準熟悉者，加1分；其他情況，為0分。A類終端應(yīng)不少于當(dāng)?shù)亟K端總量的20%u 店面?。ㄒ话悴蛔?0平方
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