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東阿阿膠銷售終端控制和優(yōu)化策略-文庫吧資料

2025-06-21 23:54本頁面

　　

【正文】（8）展示盒（模擬盒、常規(guī)盒）（9）形象代言人圖片（10）推拉營業(yè)員（1）對產(chǎn)品了解程度（2）對我司產(chǎn)品推薦程度（3）對我司推廣人員的熟悉程度2. 總體鋪市率（1） A類終端鋪貨率（2） B類終端鋪貨率（3） C類終端鋪貨率3. 市場推廣人員（終端工作內(nèi)容部分）（1）對本司產(chǎn)品的熟悉程度（2）對本司A、B、C三類終端標(biāo)準(zhǔn)的熟悉程度（3）對本司終端營業(yè)員培訓(xùn)內(nèi)容及期望效果的熟悉程度（4）對本司終端公關(guān)禮儀的熟悉與運(yùn)作（5）對我司終端的日常維護(hù)工作四、考核辦法（任意抽查10家樣板終端）u 評分表格見附件一u 最高分為60分計(jì)算方法：（1）在補(bǔ)血膏（顆粒）有媒介廣告支持的重點(diǎn)城市（9個(gè)）總體鋪市率=（有三種中藥產(chǎn)品的藥店數(shù)量/藥店總量）100%（2）在補(bǔ)血膏（顆粒）沒有媒介廣告支持的城市總體鋪市率=（有任何兩種中藥產(chǎn)品的藥店數(shù)量/藥店總量）100% （3）具體考核方法請件附件二（1）平分標(biāo)準(zhǔn)請見附件三（2）本項(xiàng)評分最高分30分附件一：“終端包裝”評分標(biāo)準(zhǔn)一、產(chǎn)品陳列（30分） 1. 產(chǎn)品陳列（同一終端不同柜臺都有陳列，陳列柜臺、陳列位置按較好者計(jì)算，陳列面和陳列量可重復(fù)計(jì)算）n 陳列架在入口等顯眼處 3分在其他地方

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