個險艱苦卓絕、繼往開-資料下載頁
2025-06-14 08:04本頁面
【正文】 扎實、漸進地推進基礎管理、基礎培訓的運作，使基礎管理、基礎培訓真正成為常態(tài)化的工作，以實現(xiàn)提升銷售能力，利用 13481項目改善隊伍結構為目標，通過扎實的早會經(jīng)營、有效的職場訓練、標準的基礎培訓，夯實基礎，有效鞏固人力發(fā)展成果、支撐業(yè)務有序發(fā)展。 扎實的差勤管理 出勤 ? 嚴格執(zhí)行考勤紀律，“沒有規(guī)矩，不成方圓”，小蟻會釀成大洞，對違規(guī)四次以上的新人，堅決剔除新人基本津貼待遇，沒有任何回旋余地；團隊出勤率低下，扣減 20%管貼；組訓對考勤松懈，開除工作；機構管理不嚴，列為“不放心單位”；減少資源投入； 有效的職場訓練與主管輔導 ? 持續(xù)推進主管兼講化進程，提高主管組織二次早會的技能。通過以銜接訓練為基礎的三級制式培訓實現(xiàn)主管兼講化梯隊建設，強化利用以二次早會為核心，以基本法和各項政策為導向的會議經(jīng)營，倡導建設健康團隊的理念，優(yōu)化隊伍結構，全面提升主管團隊管理自主經(jīng)營的能力。新晉升主管必須參加分公司培訓；轉正必須通過中支培訓； 主管兼講化 強化二早組織能力 落實營銷員職場訓練 提升團隊管理經(jīng)營能力 強化活動量管理 ? 壽險業(yè)活動量高低決定收入的高低是永恒不變的主題 主管二早經(jīng)營 通過工具，對每個人昨日拜訪今日去向了解，主管現(xiàn)場電話回訪真實性 活動工具使用 落實及回饋、回收回執(zhí)， 結合競賽掛鉤，不定期抽查拜訪真實性 新人銜接訓練 拜訪情況， 100%回訪檢查， 意外險、家居險的市場實踐 培訓、管控 牽引一切 結果導向為一切 意外家財，積累客戶，改善舉績，促進長險！ 強化金尊，持續(xù)推動，穩(wěn)定中堅，維持平臺！ 深化鴻鑫，區(qū)隔市場，組合銷售，提升平臺！ 2022產(chǎn)品策略 總結： 各位與會領導與全轄同仁， 2022年將會是更加充滿挑戰(zhàn)的一年， 13481隊伍結構有效改善這個龐大課題不容置疑地擺在我們面前，我們必須正視它。 四項基礎管理落實對連云港中支公司個險健康可持續(xù)發(fā)展而言，都是充滿無限挑戰(zhàn)，更是充滿無限生機的。關鍵是上下形成管理合力，經(jīng)理和組訓合力，經(jīng)理組訓和主管合力，經(jīng)理組訓主管和屬員的合力；我們所有人關注一個方向，往一個方向使力，才會推動機構、業(yè)務部室的發(fā)展，上下才會掙到高收入； 挑戰(zhàn)與機遇并存，壓力之下必是勃發(fā)，讓我們無畏地接受這個挑戰(zhàn)，讓 2022成為連云港中支公司個險發(fā)展史上發(fā)展最快的一年， 2022是值得我們今天與會的每一位自豪的變革年、創(chuàng)新年、突破年和進取年！是連云港一個真真的發(fā)展年！
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