個險規(guī)劃工作思路目標(biāo)節(jié)奏目標(biāo)-資料下載頁
2025-11-16 20:24本頁面
【正文】 有這樣，才能體現(xiàn)精英計劃的真正意義和價值。 八、精英計劃 措施內(nèi)容： 調(diào)整精英計劃政策，使其更有利于長期發(fā)展； （ 1） TA入職，享受 特殊聘才 期 6個月 ， 6個月內(nèi)晉升的學(xué)員可 繼續(xù)對接AS及以上層級聘才，如果不能晉升者繼續(xù)享受 普通 TA聘才 至 12個月 ； （ 2）晉升標(biāo)準(zhǔn)中增加 有效人力 的考核，保證學(xué)員長期穩(wěn)健發(fā)展； （ 3）指標(biāo)考核加入 6個月（活動率、晉升率）、 12個月（活動率、留存率）的指標(biāo)考核，并與機(jī)構(gòu)費用掛鉤； （ 4）由目前的“ 15分制”改為“百分制”考核，細(xì)化各項指標(biāo)。 八、精英計劃 嚴(yán)格把控入口關(guān)，保證精英質(zhì)量； （ 1） 學(xué)員 必須符合總公司要求（年齡、學(xué)歷），非標(biāo)件必須經(jīng)過分公司批準(zhǔn)方可上崗，且比例不得超過學(xué)員總數(shù) 10%； （ 2）嚴(yán)禁架構(gòu)人力、兼職人員上崗； （ 3）學(xué)員必須經(jīng)過初次面試和聯(lián)合面試，且有教練、營銷培訓(xùn)部經(jīng)理、機(jī)構(gòu)總的簽字方可上崗，如果發(fā)現(xiàn)無簽字上崗人員，將追究機(jī)構(gòu)人管責(zé)任并給予警告直至取消精英計劃開辦資格。 八、精英計劃 加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，提升精英品質(zhì)。 （ 1）出勤管理：機(jī)構(gòu)安裝指紋考勤機(jī)，由分公司根據(jù)教練“兩表一志”的上報情況，每月統(tǒng)一調(diào)檔抽查； （ 2）參訓(xùn)率（分公司）：分公司統(tǒng)計每期班參加分公司統(tǒng)一集中培訓(xùn)的參訓(xùn)率； （ 3）基礎(chǔ)管理評分： = 三個月月均出勤率 50+參訓(xùn)率（分公司） 50 （ 4）獎懲制度： 評分 ≧75 分，機(jī)構(gòu) 3個月應(yīng)得費用 100%發(fā)放； 評分 ≧65 分，機(jī)構(gòu) 3個月應(yīng)得費用 70%發(fā)放； 評分 ≧55 分，機(jī)構(gòu) 3個月應(yīng)得費用 50%發(fā)放； 評分 55分，機(jī)構(gòu) 3個月應(yīng)得費用全部扣除，且給予機(jī)構(gòu)和教練全省通報批評； 連續(xù)兩期班低于 55分，責(zé)令機(jī)構(gòu)調(diào)換教練； 連續(xù)三期班低于 55分，取消機(jī)構(gòu)開班資格。 八、精英計劃 整合培訓(xùn)、營銷、運營資源，保證精英品質(zhì)傳承。 （ 1）整合培訓(xùn)資源，如轉(zhuǎn)正班、準(zhǔn)主任養(yǎng)成班、 AS晉升班等，加強(qiáng)預(yù)備期基礎(chǔ)培訓(xùn)及晉升管理； （ 2）借助培訓(xùn)、營銷資源加強(qiáng)追蹤班管理； （ 3）借助運營資源，加強(qiáng)續(xù)期管理，如精英學(xué)員上單、退單必須有教練簽字，主管推薦學(xué)員入班時簽署業(yè)務(wù)品質(zhì)保證書，如出現(xiàn)退保情況不但追回學(xué)員聘才，同時主管要承擔(dān)連帶責(zé)任等； 八、精英計劃 精英計劃僅限于機(jī)構(gòu)本部，嚴(yán)禁四級機(jī)構(gòu)上號。如有機(jī)構(gòu)違規(guī)錄入四級機(jī)構(gòu)學(xué)員，分公司將直接做銷號處理，由此產(chǎn)生一切后果由機(jī)構(gòu)自行負(fù)責(zé)； 機(jī)構(gòu)費用由分公司統(tǒng)一分配，原則上傾向于優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)并保證?？顚Ｓ茫? 以精英計劃為抓手，提升整體培訓(xùn)質(zhì)量和管理力度； （ 1）加強(qiáng)二早的系統(tǒng)運作，帶動銜接培訓(xùn)和活動量管理； （ 2）通過對新晉精英 AS的培訓(xùn)管理，帶動團(tuán)隊主管培訓(xùn)； （ 3）擴(kuò)大精英家長會范圍和內(nèi)容，通過各種渠道宣導(dǎo)精英文化，改造團(tuán)隊； （ 4）通過需求導(dǎo)向的銷售模式培訓(xùn)，帶動團(tuán)隊銷售模式的轉(zhuǎn)型。 八、精英計劃 【 2021年工作重點】 一、組織發(fā)展 二、培訓(xùn)運作 三、主顧開拓 四、產(chǎn)品推動 五、榮譽(yù)體系 六、技術(shù)支撐 七、機(jī)構(gòu)建設(shè) 八、精英計劃 九、基礎(chǔ)管理 九、基礎(chǔ)管理 強(qiáng)化差勤管理，建議機(jī)構(gòu)利用考勤機(jī)進(jìn)行指紋考勤； 推動活動量管理，倡導(dǎo) 3+2拜訪； 提升基礎(chǔ)會議經(jīng)營能力（早、夕會，各級主管例會等）； 所有職級 6個月掛零清退，從 3月開始執(zhí)行， 4月 1日進(jìn)行清退操作。 蛻變的過程是痛苦的過程也是美麗的過程。一個國家、一個民族，一家公司、一個人其實都在不同階段經(jīng)歷著不同的蛻變。 2021年對于我們來說有很多的期待，也將有許多的未知，不管怎樣的期待及多少的未知，可以確定的是 我們必將經(jīng)歷一場蛻變！ 就讓我們勇于接受蛻變！一起去迎接 蛻變！愿遼分個險及你、我、他共同 去實現(xiàn) 2021年的美麗蛻變！
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