【正文】 量增大的變化幅度小于商品價格的變化幅度，薄利則不多銷。比如，當價格降低10%而商品數(shù)量增加5%時，銷售量不僅沒增加反而減少了約5%。由此可知，薄利多銷并不是一個通用的法則，該法則對部分商品則存在著陷阱。比如生活用品和耐用品，例如食鹽，人們并不能因為食鹽價格的下降而多消費食鹽，也不能因為食鹽的價格上漲而少消費食鹽。再比如手表，理性的人不會因為手表價格的下降而帶兩塊手表。薄利多銷首先取決于商品的需求彈性（它是商品需求量的變動率與價格的變動率之比），當商品的需求彈 性大于1時，薄利可能多銷。當商品的需求彈性等于或小于1時，薄利則不可能多銷。 　　　2.“薄利多銷的消費者購買陷阱” 　　消費者的購買心理可能導致薄利則不可能多銷。對于商品降價,不少消費者又總會有這樣那樣的想法。例如,對于某種商品降價,人們可能會想： 　?。?）可能將有新式樣問世,才把產(chǎn)品減價； 　?。?）商品減價,不是有缺點,就是銷路差； 　?。?）減價的企業(yè)可能遇到了財務困難,它如果倒閉,將來零配件可能會沒處買； 　?。?）價格還將下降,最好等一等再買； 　?。?）減價一定是降低了質量。同樣,一般總認為,價格上漲需求就會減少。 　　但是消費者對此可以會另有理解： 　?。?）漲價表示是熱門貨,應該盡早買,否則怕買不到； 　?。?）這是一種有特殊價值的商品,所以漲價； 　?。?）賣主總是唯利是圖的,能漲價說明有銷路。 　　在這幾種心理作用下,價格越降可能越?jīng)]人買,而且中國人又普遍有一種“一分錢一分貨”和“買漲不買落”的心理,所以讓利銷售并不能真正打動多少人的心?！氨阋瞬槐阋恕币呀?jīng)是眾多的消費者面對風氣日盛的“讓利銷售”所作出的本能反映。因此，即使商品的需求彈性大于1，由于消費者普遍存在買漲不買跌購買心理也可能導致“薄利多銷陷阱”。 　　　3.“薄利多銷的競爭者陷阱” 　　在利用薄利多銷戰(zhàn)略時，競爭對手也會相機降價進行抵制，易引發(fā)價格大戰(zhàn)。其結果只能是大家均攤銷售量的增加。如果需求量一定，那么，這種價格競爭則只會造成損失。比如二十世紀八、九十年代的空調價格大戰(zhàn)，首先運用薄利多銷戰(zhàn)略的商家不但沒有達到薄利多銷的目標，還使得整個生產(chǎn)行業(yè)生產(chǎn)受損。 　　　4.“薄利多銷的市場陷阱” 　　市場的變化也是導致薄利多銷戰(zhàn)略不靈的原因之一。短缺經(jīng)濟，民眾收入水平低下，社會商品總量相對不足，使市場主要表現(xiàn)為買方之間為爭奪商品的數(shù)量和來源而進行的競爭。商品短缺使得買家往往難以仔細比較各同類產(chǎn)品之間的諸非價格因素，并逐漸形成一種把“價廉”和“物美”作為購買產(chǎn)品的基本衡量尺度的商業(yè)文化。在這種市場格局下，賣家若經(jīng)營得當則完全可以獲得較好的經(jīng)濟效益和廣闊的市場空間。即使遭遇到強大的競爭壓力,如果采用低價位的營銷策略，也往往能擴大銷售，增加盈利。當遇到開業(yè)、喜慶佳日或需拋售積壓殘次商品時，以減價或打折為基本內(nèi)容的讓利手段更為商家所常用。然而，時過境遷，消費品市場已基本告別賣方市場,除價格因素外，人們已有條件去仔細比較同類產(chǎn)品之間的各種非價格因素。 　　市場競爭已轉變?yōu)橘u方之間爭奪客源或銷路的競爭。在買賣關系發(fā)生質的變化，市場空間非常有限的情況下，單純的減價或低價銷售顯然已不是明智的選擇。在許多產(chǎn)品類別上，非價格競爭因素已取得與價格因素同等甚至更重要的地位，為非價格競爭手段的運用提供了客觀條件，綜合運用各種價格和非價格競爭手段的實績往往大于單純減價競爭的效果。同時可避免因單純降價而造成的利益損失。 　　因此，“薄利多銷”，積小為大，歷來被生意人奉為經(jīng)典的經(jīng)營祖?zhèn)髦畬?，在現(xiàn)代經(jīng)營中應該慎用。編輯本段如何防犯薄利多銷陷阱　　要提防上述“薄利多銷四大陷阱”，使薄利多銷這種競爭策略真正發(fā)揮出作用,必須做到以下幾點。 　　　 　　影響產(chǎn)品銷售的因素很多,價格只是其中之一。作為消費者,注重產(chǎn)品的價格,更注重產(chǎn)品的質量。比質比價,比質在前,比價在后。在市場上,我們經(jīng)?？吹揭恍┝淤|產(chǎn)品盡管價格較低,也很少有人過問,而一些高質量產(chǎn)品雖然比同類產(chǎn)品價格高出一些,人們?nèi)誀幭噘徺I。所以說,質量是產(chǎn)品的生命,質量是企業(yè)的生存之本。在同質的基礎上,價廉當然倍受歡迎,企業(yè)只有在提高產(chǎn)品質量的前提下,才能吸引更多顧客,實現(xiàn)薄利多銷。 　　　 　　理想的目標市場首先要具備一定的銷售潛量,也只有具備一定銷售潛量的市場,方可采用薄利多銷策略。試想,一個市場的需求有限,再薄利也無法達到多銷的目的。拿家電產(chǎn)品來說,%，洗衣機達 %；而農(nóng)村這兩項指標分別僅為27%、22%。相對來說,農(nóng)村的市場潛力很大。這類產(chǎn)品只有把農(nóng)村市場作為目標市場,實行薄利多銷才最有效。比如，二十世紀八、九十年代，四川長虹針對農(nóng)村市場開發(fā)的物美價廉的彩色電視機，面市后很快占領了農(nóng)村市場。因此,企業(yè)在采用薄利多銷策略之前,必須首先調查、分析、預測各類市場的需求狀況,深入了解各類市場人口的數(shù)量及其購買力的大小、購買欲望的強弱,從而發(fā)現(xiàn)薄利多銷的市場機會。 　　,尤其是生產(chǎn)經(jīng)營的潛在能力 　　通常采用薄利多銷策略都把獲取利益的著眼點立足于長遠,薄利（即低價）會帶來市場需求的增長,這就要求企業(yè)要有一定的現(xiàn)實生產(chǎn)能力和潛在生產(chǎn)能力源源不斷地提供這么多的產(chǎn)品與之對應。如果企業(yè)的生產(chǎn)能力滿足不了這種要求,則在一定程度上給競爭者留出了空間,提供了迎頭趕上的機會,從而影響了企業(yè)自身的長遠發(fā)展,預期的目標并不能實現(xiàn)。 快照刪除申請 窗體底端您查詢的關鍵詞是：試述微觀價格政策及其在我國的應用下面是原始網(wǎng)頁在20130223 09:11:46的快照。360綜合搜索與該網(wǎng)頁作者無關，不對其內(nèi)容負責。24小時咨詢電話:01062514673 02151258301 02887352038(白天) 13366708776(夜間)地方分站:北京 上海 成都 重慶 在職讀研 在職博士 國外課程 高校研修 教育培訓 高校導航 關于我們 專業(yè)導航 簡章大全 申碩指南 現(xiàn)場招生 在線答疑 網(wǎng)站地圖 報名條件設為首頁加入收藏RSS訂讀窗體頂端 簡章搜索: 窗體底端專業(yè)導讀: 思維心理學宏觀經(jīng)濟學金融服務人力資源企業(yè)管理 164。按專業(yè)分類在職研究生招生簡章164。按院校分類在職研究生招生簡章中國在職研究生網(wǎng)經(jīng)濟學在職研究生經(jīng)濟學知識試述微觀價格政策及其在我國的應用來源: 作者: 發(fā)布時間:20090907 微觀價格政策是政府為了糾正市場機制的自發(fā)調節(jié)給社會帶來的有害方面而采取的影響或市場價格的措施。一般采用支持價格和限制價格的做法。支持價格是政府為了扶植某一行業(yè)的生產(chǎn)而規(guī)定的該行業(yè)產(chǎn)品的高于均衡價格的最低價(畫圖說明)。當價格被限定在高于均衡價格水平時，對于供給者而言，高價格意味著高利生產(chǎn)者就會從中得到更多的好處，并且相應地供給量也多，從而起到了鼓勵生產(chǎn)的作用。/于消費者來說，高價格則意味著高支出，從而迫使消費者減少該商品的消費，從而起到抑。求的作用。 支持價格對經(jīng)濟發(fā)展和穩(wěn)定有著積極意義，特別是對農(nóng)業(yè)更是如此。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，支持l可以穩(wěn)定生產(chǎn)和農(nóng)民的收入，減少經(jīng)濟波動對農(nóng)業(yè)的沖擊。在具體運用中，農(nóng)產(chǎn)品支持價般采取兩種形式，一種是緩沖庫存法，即政府或代理機構按照某一平價購買農(nóng)產(chǎn)品，建立。在供大于求時購買農(nóng)產(chǎn)品增加庫存，從而增加需求。在供小于求時減少庫存，從而增加卜。另一種方式是建立穩(wěn)定基金法，即政府或代理機構運用政府基金在支持價格水平上向農(nóng)廠購農(nóng)產(chǎn)品。當供大于求時，農(nóng)產(chǎn)品價格低，農(nóng)民可以按支持價格向政府出售。如果供小于農(nóng)產(chǎn)品價格高，農(nóng)民可以在市場上自由出售農(nóng)產(chǎn)品。不過，支持價格也有副作用，例如使廣格機制的作用難以發(fā)揮，同時也使得政府財政負擔加重。 限制價格是政府為了限制某些重要產(chǎn)品的價格上漲而對這些產(chǎn)品規(guī)定的最高價格。(畫圖1。)限制價格往往在戰(zhàn)爭或自然災害時期加以使用，有些國家對某些生活必需品也長期采取1價格政策。為此，政府通過立法或行政命令強行把價格規(guī)定在低于均衡價格水平之下。把介格限制在低于均衡價格的水平上則可以起到鼓勵需求一方同時又限制供給一方的作用。這r1…，需求超過供給。為了使得限制價格有效，政府往往采用各種形式的配給制，如排隊等候、釤票和配給券等。 限制價格有利于社會穩(wěn)定，但有許多弊端。它不利于刺激生產(chǎn)，造成長期虧損。造成價格丑曲，產(chǎn)生浪費現(xiàn)象?？赡軙霈F(xiàn)黑市，使得社會風氣敗壞。 過去我國在糧食收購上基本上采取的是限制價格的做法。為了盡快地實現(xiàn)工業(yè)化，國家在良食收購上壓低糧食的價格，以便工業(yè)生產(chǎn)得到低廉的原材料并維持低工資。這在計劃體制下乏容易做到的，并在建國初期被證明是有效的。 隨著我國改革開放的深入以及社會主義市場經(jīng)濟的逐步建立，限制價格所表現(xiàn)出的弊端越良越明顯。為了解決全國人民的吃飯問題，穩(wěn)定糧食生產(chǎn)，國家多次提價，并采用其他輔助措也。今后，國家將會進一步在社會主義市場經(jīng)濟條件下完善支持價格。 【來源:在職研究生網(wǎng)】 特別關注:經(jīng)濟學在職研究生 北京在職研究生 在職申碩考試 考博經(jīng)驗最新資訊院校導航 河北工業(yè)大學 西安電子科技大學 首都經(jīng)濟貿(mào)易大學 南開大學 南京大學 河北師范大學 長沙理工大學 北京郵電大學專業(yè)導航 經(jīng)濟學 文學 法學 藝術 物流管理 情報學 工程碩士 新聞傳播熱門簡章新聞財經(jīng)首頁 | 在職研究生網(wǎng) | 網(wǎng)站地圖 | rss 中國在職研究生網(wǎng)京ICP備06006559號 中國在職研究生網(wǎng) 版權所有 北京中知易教育科技發(fā)展有限公司 地址:北京市海淀區(qū)中關村北大街151號燕園資源大廈436室 郵編:100081電話:861062514673 傳真:861062514673808 在線客服樂語