【導讀】場等四部分內容進行為期一個月，分三次集中調研的方式，得出的最終結果。的信息傳遞目的。針對不同的調研對象，我部門制定了三種不同的調研方法。各產(chǎn)品類型進行了深入研究。與“對西南區(qū)域感興趣的客戶”。在樣本的獲取上我們采用攔截看房客戶、登門。300人，有效問卷為274份。其中，第一、二、三產(chǎn)業(yè)增加值分別。內生產(chǎn)總值達到8267元，比上年提高922元，增長%。年人口普查，泰安市人口為萬人。率‰，死亡率‰，人口自然增長率‰。人口男女性別比為%。上年下降個百分點。但城鎮(zhèn)居民平均居住面積卻與發(fā)達城市基本相同，這說明泰安市集資、根據(jù)市場調研中了解到，泰安市經(jīng)濟水平仍將保持相對平穩(wěn)的提升態(tài)勢，近年來，特別是2020年，泰安市在建規(guī)模有所放大。固定資產(chǎn)投資項目492個，其中2020年新開工項目344個。初步測算，全年建筑業(yè)完成增加值30億。全市資質五級以上建筑企業(yè)311個，完成施工產(chǎn)值。全年建筑企業(yè)實現(xiàn)利潤億元，增長%

　　

【正文】 0平方米的戶型中所占比例 66%。 調查發(fā)現(xiàn) 90130平方米的戶型是被廣泛接受的戶型。 面積偏好0%10%20%30%整體 中高收入整體 9% 17% 16% 18% 16% 12% 10% 1%中高收入 4% 18% 13% 25% 23% 14% 11% 0%80—90平91—100平101—110平111—120平121—130平131—140平140平米以80平米以B．戶型偏好 由分析圖表看出，戶型需求集中在三房二廳二衛(wèi)和三房二廳一衛(wèi)兩種最普通的戶型，兩房兩廳的戶型也有一定市場需求。因此我們在戶型設計中，還是應當以流行的三室兩廳兩衛(wèi)、三室兩廳一衛(wèi)、兩室兩廳一衛(wèi) 為主。 對西南部地區(qū)有購買興趣客戶分析 分析： 意向客戶需求面積為： 91100 平方米占 11%； 101110 平方米占 11%； 111120戶型偏好13%19% 20%45%3%9%22%10%55%5%0%20%40%60%整體 中高收入整體 13% 19% 20% 45% 3%中高收入 9% 22% 10% 55% 5%兩房兩廳一衛(wèi)兩房兩廳兩衛(wèi)三房兩廳一衛(wèi)三房兩廳兩衛(wèi)四房兩廳兩衛(wèi)意向客戶面積偏好6%11% 11%14%9%10%5%0%0%5%10%15%系列1 6% 11% 11% 14% 9% 10% 5% 0%8 0 —9 0平米91—100平101—110平111—120平121—130平131—140平140平米以上8 0 平米以下意向客戶購買戶型偏好11%19%22%48%3%0%10%20%30%40%50%60%系列1 11% 19% 22% 48% 3%兩房兩廳一衛(wèi) 兩房兩廳兩衛(wèi) 三房兩廳一衛(wèi) 三房兩廳兩衛(wèi) 四房兩廳兩衛(wèi)平方米占 14%； 121130 占 9%； 130140 平方米占 5% 對于意向客戶來說 91100平方米、 101110平方米、 121130平方米、 130140平方米的戶型需求相近， 111120 平方米的戶型的需求量最大。但是 91100 平方米、 101110 平方米吸引力更高一些，同時 121 以上的戶型在泰安市開發(fā)項目較 多， 一期開發(fā)建議以 120 平方米以下的戶型為主 。 分析： 兩室兩廳一衛(wèi)的占 11％，兩室兩廳兩衛(wèi) 19%，三室兩廳一衛(wèi)的占 22％，三室兩廳兩衛(wèi)占 48％，四室兩廳兩衛(wèi)占 3％。上圖可知為此類潛在客戶對于戶型的需求三室兩廳兩衛(wèi)的比例稍高為 48%，兩房兩廳一衛(wèi)關注就少的很多達到 11%，四房兩廳的需求就急劇下降達到 3%，對于其他的戶型的關注程度相差不是很大。但是可以看出兩室兩廳兩衛(wèi)對比三房兩廳一衛(wèi)是生活品質的提高，從西南部現(xiàn)有階段來講三房兩廳一衛(wèi)是有購買力的。從長遠來講兩室兩廳兩衛(wèi) 更具有市場。 62%31%7%0%10%20%30%40%50%60%70%系列1 62% 31% 7%主臥室大、次臥室小 主次臥室均大 無所謂 分析：對于戶型內部來講從調查可以看出主臥應當比次臥大。 小結 : 調查顯示， 91120 平米的戶型面積被各類潛在客戶廣泛地關注， 80130 平米的面積區(qū)間成為主要購買區(qū)間，也就是我們近期開發(fā)的主要產(chǎn)品；選擇兩室和三室的中戶型的客戶比例最為集中，而 140 平方米以上四室平層的戶型基本上無人問津；客戶群體對于面積的敏感程度明顯強于對戶型的敏感程度，即當面積符合人們心理承受能力的同時，在結合考慮戶型的因素。 結合此前的置業(yè)目的分析可知 ,泰安市居民把改善居住 條件作為主要的購房原因；與原住房為 80 平米以下小戶型的市場現(xiàn)狀相比， 80110 平米的中戶型成為了人們的最愛，已是將居住條件提升了很大的檔次，這種過渡階段的產(chǎn)生成為了該區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展的必然。 室內結構偏好35%28%18%20%2%22%32%19%26%2%0%10%20%30%40%整體 中高收入整體 35% 28% 18% 20% 2%中高收入 22% 32% 19% 26% 2%平層 錯層 躍層 挑空復式 上躍下錯 室內結構分析 整體樣本與高收入客戶對比分析 A．室內結構 分析： 在對室內結構的選擇上，普通的平層與當前 房地產(chǎn)較發(fā)達地區(qū) 流行的錯、躍層占有較大比例，復式也有一定的市場需求。整體樣本對于平層的需求很大（占35%），而中高收入者更喜歡錯層（占 32%）。 B．朝向偏好： 戶型朝向偏好表0%20%40%60%整體樣本 中高端客戶整體樣本 49% 39% 7% 5% 1%中高端客戶 56% 33% 5% 10% 1%南北對流 朝南 朝北 東南向 朝西 分析： 南北通透的戶型是市場最為推崇戶型，這一點本項目產(chǎn)品已經(jīng)滿足。從朝向房間分配來講兩臥室與客廳朝陽是比較受到推崇的，其次是三臥室朝陽與客廳不朝陽。這兩者相差不大，其中由于泰山地處泰安市 北 部有一定關系。 對西南部地區(qū)有購買興趣客戶分析 A．室內結構偏好 分析： 意向客戶接受平層居多（ 31%），但是可以看出來錯層、躍層、挑空復式同樣有市場，由于意向客戶的家庭結構與購買使用的人員多為兩代人使用，所以年輕客戶居多，年輕人接受戶型的創(chuàng)造性較快。 朝陽房間分配0%10%20%30%40%整體樣本 中高端客戶整體樣本 3% 24% 37% 36%中高端客戶 5% 27% 36% 32%客廳朝陽 客廳和主臥朝陽 兩個臥室和客廳 三個臥室均朝室內結構偏好31%26%19%21%3%0%5%10%15%20%25%30%35%系列1 31% 26% 19% 21% 3%平層 錯層 躍層 挑空復式 上躍下錯B．朝 向偏好 分析： 對比客廳朝陽來講，意向客戶更希望臥室朝陽。由于泰山在城市北邊，客廳如果不朝陽可以看得見泰山，這就使客廳的朝陽要求不強烈了。由于本項目是板樓南北通透性可以保證符合意向客戶對于空氣流通的需要。對于臥室朝陽的要求比中高客戶與整體樣本要高（ 38%），所以在 室內設計的時候更應當注重臥室的朝陽性 。 朝向偏好0%10%20%30%40%50%60%系列1 48% 37% 6% 5% 2%南北對流 朝南 朝北 東南向 朝西居室朝陽偏好0%10%20%30%40%50%系列1 9% 28% 31% 38%客廳朝陽 客廳和主臥朝 兩個臥室和客 三個臥室均朝 廚房、餐廳的選擇 整體樣本與高收入客戶對比分析 餐 房偏好： 分析： 整體樣本與中高收入者普遍認為有獨 立 餐廳的需求。但是對 于本項目情況具體分析，在大戶型中適當設計獨立 餐 房。 分析： 餐廳的需求面積大體認同于 510 平方米與 1520 平方米兩個區(qū)間。在餐廳面積方面，我們認為 1520 平方米的餐廳由于總體戶型面積需求在一期 設計 中不大可能實現(xiàn)（首期面積集中在 120 平方米以下） ，所以建議餐廳設計面積為 510平方米。 獨立餐廳需求0%20%40%60%80%整體 中高收入整體 61% 15% 25%中高收入 65% 9% 26%有必要 沒有必要 無所謂餐廳面積偏好0%20%40%整體 中高收入者整體 12% 37% 32% 11% 8%中高收入者 11% 32% 32% 10% 9%1 0 ㎡以下 510㎡ 1520㎡ 2 0 ㎡以上 無所謂C．廚房面積偏好 分析： 廚房面積也大體集中在 510 平方米與 1015 平方米兩個區(qū)間，可以配合獨立餐廳一并考慮廚房的使用功能。建議戶型設計中廚房面積在 510 平方米為 適宜 （并可滿足山東省的建設指標要求） 。 對西南部地區(qū)有購買興趣客戶分析 A．獨立廚房需求調查 分析： 意向客戶對于獨立餐廳比較喜好，但由于經(jīng)濟能力與戶型面積不建議過多作含獨立餐廳的廚房。 廚房面積偏好0%20%40%60%總體總高收入者總體 5% 36% 49% 7%總高收入者 6% 37% 46% 10%5 ㎡以下 510㎡ 1015㎡ 無所謂獨立餐廳需求調查63%12%23%0%10%20%30%40%50%60%70%系列1系列1 63% 12% 23%有必要 沒有必要 無所謂 分析： 餐廳面積普遍認為 510 平方米或是 1520 平方米比較被意向客戶接受，結合本項目戶型設計，建議餐廳面積為 510 平方米。 C．廚房面積偏好 分析： 廚房面積有 40%人接受 510 平方米， 49%的人接受 1015 平方米。結合本項目戶 型設計，建議餐廳面積為 510 平方米。 餐廳面積偏好8%34% 34%10%7%0%10%20%30%40%系列1 8% 34% 34% 10% 7%1 0 ㎡以下 510㎡ 1520㎡ 2 0 ㎡以上 無所謂廚房大小偏好3%40%49%8%0%10%20%30%40%50%60%5 ㎡以下 510㎡ 1015㎡ 無所謂D．餐廳與廚房位置偏好 分析： 多數(shù)意向客戶認為廚房與餐廳相連，便于就餐。從房屋功能上講餐廳面積510 平方米與廚房 510 平方米，組合比較有市場。 客戶客廳需求分析 整體樣本與高收入客戶對比分析 分析： 大多數(shù)客戶認同客廳比主臥大，中高收入者可能是由于家庭功能中社交頻繁，更希望客廳大一些。大客廳戶型可以是本項目一期重大戶型設計中考慮，但不應當是主力戶型考慮的內容。 客廳大小偏好0%20%40%60%整體 高收入整體 4% 42% 55%高收入 0% 44% 56%?。ū戎髋P?。?中（跟主臥相當） 大（比主臥大）廚房與餐廳位置44%32%24%0%10%20%30%40%50%相連 分開 無所謂 對西南部地區(qū)有購買興趣客戶分析 分析： 有 90%左右的被訪問客戶選擇了客廳大于或等于臥室，由于無廳或小廳的戶型，會客和日常生活都極為不便，所以大客廳對于當?shù)乜蛻舻奈€是很大的。但是客廳與主臥差不多大應當是客戶的首選。這一點與整體市場與高端客戶市場調查結果不同。建議一期戶型設計中客廳與主臥相對大小一致即可。 儲藏室需求分析 整體樣本與高收入客戶對比分析 客廳大小偏好2%48%42%0%10%20%30%40%50%60%系列1 2% 48% 42%?。ū戎髋P?。?中（跟主臥相當） 大（比主臥大）儲藏室需求分析0%20%40%60%80%整體 中高收入者整體 28% 69% 3%中高收入者 23% 74% 3%非常需要 需要 不需要 分析： 97%的客戶認為儲藏室是必須的居室功能輔助空間。儲藏室是普遍需求的居住 功能 。中高收入者對此也很敏感。泰安市 民普遍接受 地 上一層為儲藏室（占40%），但是地下一層與半地下室作為儲藏室也普遍被接受（占 40%），同時高收入者更為接受這種形式。這樣可以說明在 首期產(chǎn)品